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    雙11做到這幾點 銷量自然猛漲

    2023-01-06| 10:17|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    雙11做到這幾點 銷量自然猛漲

    雙11做到這幾點 銷量自然猛漲

    雙11做到這幾點,銷量自然猛漲

    雙11就快到了,商家都在擼胳膊挽袖子,準備大干一場!那么,促銷怎么做,業(yè)績才會更好呢?——

    事實上,促銷方案到位,確實能短期掀起購買狂潮——

    我們曾經(jīng)做蟲草特賣——3天賣了數(shù)千萬!

    我們做龍井茶促銷,投產(chǎn)比也達到了1:7、1:8!

    我們曾經(jīng)6家分公司搞了一個月促銷活動,做到一個億!

    ……

    以前我也講過——

    一位小同事,離職創(chuàng)業(yè),策劃的階段性促銷活動,當月銷售額近5000萬!

    但是請注意——

    想取得這樣令人驚喜的促銷業(yè)績,決不能偷懶,決不能制定一個銷售政策、設(shè)計幾張?zhí)貎r海報,就萬事大吉!

    經(jīng)常聽到有人天真地說:促銷活動就是打折促銷!價格政策最重要,其他都不重要!結(jié)果呢——

    別人一次賣數(shù)千萬,你只能賣那么一點點!因為單純玩價格,沒有最低,只有更低,你便宜,還有人比你更便宜!

    那怎么做好特賣活動呢?總的來說,做促銷和特賣有幾點要注意——

    1、你促銷特賣可以,但給我一個理由先:

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    有位銷售網(wǎng)站的CEO說過:跟李老師合作,印象最深的就是——促銷活動一定要有理由或由頭!為什么他這么說呢?

    因為我們剛開始合作的時候,我發(fā)現(xiàn)他的促銷活動,都是直接打折降價,沒有任何解釋,所以我寫了一篇促銷文案,其中特別強調(diào)了促銷原因,當月銷售業(yè)績提升了30%!他很驚訝!問我:促銷理由這么重要嗎?!

    我告訴他:任何看似有利可圖的促銷或交易條件,都必須解釋清楚你為什么要這么做!道理其實很簡單——

    就像你對一個陌生人說:來吧,我給你一萬元!如果你不說清你的理由,告訴他你為什么要這么做,恐怕沒人敢來!

    哈佛心理學家艾倫·蘭格做過一個實驗——揭示了一個眾所周知的人類行為原則——我們在要別人幫忙的時候,要是能給出一個理由,成功的概率就會更大!實驗是這樣的——

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    人們排隊在圖書館用復印機。一位女士請別人幫個忙,說:“真不好意思,我有5頁紙要印,因為時間有點趕,我可以先用復印機嗎?”所有人都同意!

    如果實在找不到充分的理由,哪怕找一個不是理由的理由——

    另一次實驗,這位女士說:真不好意思,因為我必須印點東西……

    這叫理由嗎?不叫,你必須印點東西,管我毛事啊?!但事實是——93%的人都同意了,雖然這個請求里并沒有真正的原因!

    所以,不管你做什么特賣,你必須有一個由頭,哪怕是一個不算理由的理由!

    2、最好有名額或時間限制:

    產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺性,會帶來更加強勁的行動力!展示稀缺性,有很多方式,比如——

    普通稀缺、階梯式限額、雙重稀缺、正在稀缺等等……當然——

    稀缺策略,一定要誠實,不要一次一次欺騙顧客,比如——說特賣24小時后結(jié)束,之后沒有優(yōu)惠了,到期就一定要終止!

    3、最核心的——一定要顧客得到更多!付出更少!

    什么是說服?說服就是找到使你的目標對象按你的希望去做的動機,不斷刺激它,直到超過他克制或者經(jīng)濟預(yù)算的底線!人們可以接受誘導,但不會被你驅(qū)趕!

    要達到此目的,最好、最簡單的辦法,就是給他的好處,遠遠大于他行動所付出的成本!哪怕是看上去大于……

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    現(xiàn)代營銷之父,應(yīng)該首推偉大的霍普金斯,他策劃的促銷活動,總能掀起巨大的銷售狂潮!他怎么做到的呢?

    其實道理很簡單!就是讓顧客得到的更多!霍普金斯的特賣促銷,從來都是明明白白擺在那里,讓顧客自己選擇!比如——

    他促銷一種食用油,就用這種油,烤了一個世界上最大的蛋糕,宣傳自己的品牌,這在當時有巨大的吸引力,而且,誰猜對重量,還發(fā)重獎,但是參與的前提條件,是先買一桶這個品牌的油!

    結(jié)果,活動現(xiàn)場人山人海,當?shù)夭坏貌怀鰟泳炀S持秩序,一周內(nèi),有10.5萬人去看那個大蛋糕,一下贏得了幾千個用戶!

    他還發(fā)明了免費試用,和不滿意退款保障——

    客戶不了解產(chǎn)品,不要緊,先免費試用,試用滿意想買了,給你誘人的特價,你買了一大堆產(chǎn)品,萬一不滿意怎么辦?還保證給你退!……總之,就是讓顧客找不到不參加的理由!

    4、最關(guān)鍵的——充分足夠的預(yù)熱!

    你再好的促銷方案,別人不知道,全完蛋!所以,必須有足夠的預(yù)熱期和扎扎實實的預(yù)熱宣傳工作,確保特賣促銷消息要到達足夠的人群!也就是需要集中造勢和充分預(yù)熱!

    造勢——吸引眼球,告訴人們即將有好事發(fā)生!

    剛才談到,霍普金斯搞了一個全世界最大的蛋糕,并在各大媒體宣傳這個消息,就是造勢!

    預(yù)熱——預(yù)熱過程是一個積蓄欲望、積蓄能量、打消行動疑慮的過程!這個過程最好是通過互動形式,讓那個即將登臺的特賣大事件,變得越來越重要、越來越劃算、參與的顧慮越來越少!

    5、最不能忘記的——提供不滿意保證!

    不錯,你的特賣活動,怎么看怎么合適,但是,萬一要買錯了呢?萬一不是你說的那么好呢?這天下有賣后悔藥的嗎?您要強有力地告訴顧客:有!

    如果您對我們的產(chǎn)品不滿意,如果您因為任何可能的原因,后悔了,不想要了,可以退還給我們,您的每一分錢都會被100%退還!

    對于這樣的提議,任何一個有理性的人都不會拒絕!顧客的后顧之憂都沒有了,剩下的就只有一條——行動!

    如果你是職場人士,這些方法,可以讓你事業(yè)快速提升!

    如果你在做銷售,這些方法,可以讓你的銷售轉(zhuǎn)化率翻倍提升!

    如果你在創(chuàng)業(yè),這些方法,會成為你投資回報率最高的秘密武器!

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