淘寶鉆展怎么樣

本文主題淘寶鉆展怎么樣,淘寶流量,淘寶問答。

店主都會考慮選擇用那種推廣方式，那么淘寶鉆展怎么樣。它能否達到店主的要求。達到預想的效果。鉆展的好處就是以超大的流量覆蓋大部分的網(wǎng)購人群。那么淘寶鉆展到底怎么樣呢?

淘寶鉆展怎么樣

一、淘寶鉆展效果怎么樣?

淘寶的展位是提高產品的曝光率的，銷售產品曝光率肯定是必須要有的，所以肯定是有用的這個毋庸置疑，另外需要注意的是效果和產品的圖片、還有標題、排版、以及產品的熱門程度是有一定關系的同等條件下參加展位肯定是好的。

二、淘寶鉆展效果的分析及優(yōu)化

分析優(yōu)化是個細活，是個循環(huán)過程，每一項數(shù)據(jù)都需要精打細敲，慢慢優(yōu)化，分析——優(yōu)化——分析——優(yōu)化，周而復始的操作。

淘寶鉆展的分析和優(yōu)化主要體現(xiàn)在三方面：

1、淘寶鉆展計劃

計劃的分析和優(yōu)化主要是三個方面：出價、定向、時間段

我操作的，及我認識的朋友們操作的鉆展玩法，遵循的都跟這個理論背道而馳!

稍微涉及一下，可能新手聽不懂，但以后會懂的：高價拿優(yōu)質流量，才會有高ROI。(不要盲目高價，你要確定你拿的流量是不是優(yōu)質流量!出價要隨時關注消耗，因為鉆石展位的競爭越來越大，出價也被夸張的抬高，那些出天價的賣家，你們出價越高，買到的展現(xiàn)就越少，點擊率不大幅度提升的情況下，你的點擊成本也是更高。所以，建議你們降低出價，給自己受益的同時，也減輕其他賣家的壓力。

定向：定向有人群定向和店鋪定向。先說下個人認為定向的思路：從流量的精準性上面，選擇富裕流量;店鋪定向的流量精準性遠高于人群，人群遠高于通投。

前面有說到，如果類目流量大，用店鋪定向;如果類目流量偏小，則使用人群+店鋪定向;如果你是女裝，你完全不需要人群定向，你選擇同類目50個或者100個自己產品風格，客單價接近的大店，進行定向就可以了。像天使之城，百分之一，韓都衣舍，裂帛、阿卡這樣的大店，一個店的流量就是幾百萬。你定50或者100個大店，足夠你的廣告展現(xiàn)了。

如果你是日化，也有許多店鋪供你選擇：小也，NALA，西溪濕地等店鋪;但如果你是小類目，同行的店鋪流量，無法滿足你的消耗，則可以使用店鋪定向+人群定向。

上面講到的理想出價，如果你人群、店鋪都有溢價投放的話，數(shù)據(jù)是要拆分開來統(tǒng)計、分析和優(yōu)化的!

人群跟店鋪定向數(shù)據(jù)分析的關鍵，也分別是點擊率，點擊成本，轉化數(shù)據(jù)等，但是目前的報表還無法實現(xiàn)人群定向和店鋪定向流量分別的流失率，所以其精準性只能從點擊率和流量增大，店鋪的轉化率來做參考。如果你連接寶貝單品頁面，從量子的寶貝被訪排行選擇好時間維度，分別可以從寶貝被訪詳情看到鉆展的流量，及寶貝被訪排行看到該寶貝頁的跳失率：而淘寶店鋪定向的優(yōu)化，也可以在店鋪的選擇上入手優(yōu)化;進行微調。而第三個時間段的優(yōu)化，則比較簡單一點;通過你時間段的拉長，或者縮短;來觀察效果。查看端口：投放計劃管理——昨天的投放計劃——查看數(shù)據(jù)——查看時段報表

對于每個時間段的消耗，可看出這個位置每個時間段的出價情況;進行有利的調整，也有利于計劃整體的投放。

淘寶鉆展怎么開效果好

鉆展投放技巧一、圈定人數(shù)并確保高精準度

大家對于鉆展投放不能夠沒有目標的去進行，一定要事先把人群定位好。投放圈定人群，就可以通過定向金字塔模型去判斷出精確性。如果大家圈定的人群越少，那么人群的定位就越精準，所需要投放的花費也不會太多。大家可以依據(jù)圈定的人群多少去進行精準的排序，這樣提醒大家，智能定向人數(shù)大于營銷場景人數(shù)大于相似寶貝定向。

鉆展投放技巧二、根據(jù)客戶在店鋪瀏覽收藏加購行為，去定向

大家定向的常用方法有三種，分別是相似寶貝法、直通車關鍵詞法和相似店鋪法。相似寶貝法，就是利用相似的競爭產品去圈定出對此感興趣的群體。直通車關鍵詞法，主要通過客戶的搜索關鍵詞，然后去觀察最近的十四天或者三十天之內的成交筆，以此來確定人群和款式。相似店鋪法，定向對店鋪有過瀏覽或者收藏加購等行為的人群。

鉆展投放技巧三、判斷人群競爭度通過出價扣費或者出價時段消耗

不同的出價和扣費可能卻是相同的展現(xiàn)，這樣就能夠判斷出扣費更多的定向人群競爭更大。還要看的就是出價的時段消耗，要是出價的時段消耗比較高，那么人群的競爭度也就高。

鉆展投放技巧四、測圖

測圖的一般思路就是一計劃、一定向、一位置，建議大家可以采用CPM的模式進行測試。也可以利用定向人群去測試，這樣也能夠看出點擊率點擊單價和回報率情況。

鉆展投放技巧五、測試結束后去制定投放策略

大家可以利用定向擴展，這也是一個不錯的測試定向方法，之后就可以對資源位進行測試，判斷出哪個資源位比較好。如果要利用創(chuàng)意擴展，當大家測試出了一張不錯的創(chuàng)意圖，那么可以加大同尺寸的資源位或者定向人群。還有就是定向資源位交叉測試，如果測試出了好的資源位則加定向測試，測試出好的定向就加資源位測試，以此形成交叉加大花費出效果。

鉆展投放的確是淘寶商家比較喜歡用的付費推廣手段之一，在鉆展中最為重要的指標就是點擊率。如果鉆展的投放點擊率比較低，那么這個鉆展投放就是一個沒有效果的投放，反之就是一個優(yōu)質的鉆展投放。那么影響鉆展點擊率有哪些因素呢?只有了解了這些因素才能夠把鉆展的投放效果做到最好。

1、鉆展的創(chuàng)意圖

圖片是否美觀，能否吸引客戶，能不能讓客戶產品點擊瀏覽的欲望。吸引顧客的圖片一定要處理美觀，還要有一定的利益點和吸引客戶的噱頭。而圖片的美觀不僅僅只是靠設計去完成，還需要要設計和運營的共同溝通才能夠做好，這樣才能夠設計出一個滿足客戶需求的圖片。

2、鉆展展示的位置

要是大家選擇了一個客戶點擊比較少的位置，那么創(chuàng)意再高的圖片可能點擊率也不會太高。那么鉆展的展位位置該如何選擇呢?大家可以去鉆展的后臺計算出每個展示位置的點擊率，從中選出點擊率最高的進行投放。

3、鉆展合理的出價

鉆展要做到合理出價，也就是理智的控制運營成本。一般情況下，出價越高就能夠引入越多的流量，而且都屬于優(yōu)質流量。但是商家也不能夠盲目的去出高價，要知道合理的安排運營成本。

4、鉆展定向的精準

鉆展投放的定位需要根據(jù)地域和人群來進行。鉆展定向有興趣點定向、新興趣點定向和訪客定向。如果定向精準，那么肯定就可以獲得更加精準的流量，反之則難以獲得效果。大家根據(jù)店鋪的流量和產品需求可以有兩種定向方式，一種是單一結構，這類店鋪的推廣產品往往比較單一。另一種就是訪客定向，這種方式需要根據(jù)客戶的平時訪問習慣進行針對性的定位。

淘寶鉆展展示位置

淘寶鉆石展位一般在首頁的有方框醒目的地方，是淘寶的一種付費推廣方式，按展現(xiàn)收費，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌，但他的轉化并沒有直通車高。在后臺我要推廣選擇，按照選擇的展位上傳適宜的圖片，然后也是要競價的。

鉆石展位以超大流量覆蓋全國80%的網(wǎng)購人群、門檻低等優(yōu)勢，一直深受很多有更高信息發(fā)布需求的賣家們。

鉆展精選很多淘寶最優(yōu)質的展示位置供賣家展示，那么鉆石展位是按照什么順序進行展現(xiàn)的?

按商家出價的高低，也就是說你的出價越高，就會越靠前展現(xiàn)。還有根據(jù)展位的剩余流量。比如,您希望買晚上18:00-19:00淘寶首頁的某個展示位，您的排名是第三名。假設投放當天這個位置的實際流量是200個CPM，排在您前面的兩位賣家購買的總流量是90個CPM，那么在這個小時內，您的展示圖片會在這兩位賣家的推廣圖片投放結束后出現(xiàn)。如果排在您前面的兩位賣家購買的總流量是大于90個CPM，你買了鉆石展位就不一定會出現(xiàn)。主要是競價的高低。

鉆展的好處就是CPC比直通車低很多，還有流量大，基本上只要你想，你就能要到多少流量。

鉆展投放其實就是一個組合的問題，不同素材，不同的定向，種子店鋪丶自選店鋪丶人群丶興趣點丶通投;位置又那么多;冷門時間便宜投還是熱門時間搶流量，合理的把這些維度建立起來就是一個最優(yōu)的計劃了，這是個不斷測試和優(yōu)化的過程。

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