老司機告訴你如何利用直通車測款

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車是淘寶賣家必須要掌握的付費推廣方式，現(xiàn)階段，雖然很多淘寶賣家都在開直通車，但是很多人對于直通車這個推廣工具一知半解，真正會開的人其實并不多。很多人剛接觸直通車的人都簡單的認為，我開車了，給平臺錢了，那么淘寶就會給我流量。但是大部分人開車自己花費的直通車錢也不少，但是就是引不來訪客，又不敢立馬停掉害怕一停掉連這幾十個訪客都沒有了，就這樣徘徊中既浪費了錢又錯過了推廣的時間。其實直通車隨著發(fā)展和一些技術的透明化已經簡單很多了，今天就和大家分享一下想要開好直通車需要掌握哪些技巧。

一、測圖測款

測圖是我們寶貝在推廣之間要做的一個操作。很多人都知道測款測圖的重要性，但是實際操作起來就都無從下手了。直通車最為一個快速引流的工具，他的一個很重要的作用就是測圖。我們都知道客戶在淘寶買東西看不到摸不著，唯一能看到的就是圖片。并且不管是首頁流量還是搜索流量，出現(xiàn)在客戶眼前絕對不會只有我們一家產品，會有很多同行的競爭產品也跟著出現(xiàn)，想要在眾多競爭中脫穎而出讓客戶點擊我們的產品沒有一個好的主圖是不行的，所以先和大家分享一下怎樣測圖。

因為直通車計劃是有計劃權重的，所以首先我們選擇一個近15天沒有數(shù)據的計劃或者新建一個計劃，做好計劃之后開始進行地域、投放平臺和投放時間的設置，投放平臺只選擇手機和PC端就可以了，剩下的全部關掉。至于投放地域除了我們不能包郵的幾個地區(qū)，剩下的全部選擇投放。

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

投放時間這一塊我建議選擇全天投放，晚上選擇最低的30%白天100%就可以了，也許有的人會說晚上搜索的人少，沒有投放的必要。但是我們要明白淘寶給展現(xiàn)可是不會分白天晚上的，并且能在凌晨還選擇逛淘寶的人一定是特別需要這件商品的，所以相對的晚上整體點擊率也會高很多。這些都設置好了之后就可以開始投放產品了。在投放產品的時候創(chuàng)意圖片建議選擇兩張就可以了，因為對于一個新開的直通車來說整體權重有限，我們能夠得到的展現(xiàn)也是有限的，如果還要把有限的展現(xiàn)分配到四個圖片，每個圖片的展現(xiàn)就會變得很少了，所以選擇兩個創(chuàng)意計劃是最合適的。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

然后一定要看一下定向推廣這個地方智能投放是否是關閉的，如果是關閉的就不用管了，但是如果是打開的一定要選擇關閉，要不然這部分展現(xiàn)會拉低我們點擊率，影響對主圖的判斷。這些都做好了之后就可以開始進行關鍵詞選擇了，在選擇關鍵詞這一項因為前期權重較低，可以在保證相關性滿格并且適合我們產品的前提下盡可能的多選幾個關鍵詞，因為選擇關鍵詞太少出價又不高的話很難有足夠的展現(xiàn)，但是出價太高的話隨便幾個點擊就沒錢了，所以可以多選幾個關鍵詞，然后所有的關鍵詞統(tǒng)一出價就可以了，剩下的只需要根據展現(xiàn)和點擊率不斷的去優(yōu)化主圖就可以了，直到得到一張點擊率高的主圖。

二、質量分如何可以快速十分

想要提升直通車質量分，首先我們一定要知道直通車的扣費公式，直通車扣費公式是：實際扣費=下一名出價X下一名質量得分/您的質量得分+0.01元。

我們從這個公式里可以看到，質量分直接影響著我們的直通車扣費，質量分越高，我們的實際花費越低。這就是為什么賣家一直都在追求質量分10分的原因了。

我們通過前面的操作得到了一張高點擊的主圖，只要展現(xiàn)足夠就可以得到足夠的點擊量，而想要快速的得到展現(xiàn)就要利用直通車，而想要直通車在花費盡量少的情況下帶來更多的展現(xiàn)就需要關鍵詞快速上十分，而想要快速上分是有一些小技巧的。首先第一個就是保證高點擊率，想要高點擊除了優(yōu)化主圖之外，我們還可以通過地域的選擇來提高點擊率。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

我們都知道由于中國地域太大，并且南北距離較遠所以導致南北溫度和季節(jié)是有差異的，比如現(xiàn)在想要推廣一款短袖，南方的整體搜索和點擊率絕對高于北方的，所以我們就可以選擇先投放南方，尤其是廣東等地已經開始穿短袖的地區(qū)。雖然這個時候北方的整體搜索量也不少，但是由于逛的成分居多，所以整體點擊率就會低很多。又或者我們可以選擇一部分地區(qū)進行順豐包郵，然后只投放這部分地區(qū)點擊率也會很高的。

至于轉化率不光能影響質量得分，還會影響到產品自然訪客的獲取節(jié)奏，所以一個產品一旦開始用直通車推廣，就務必要保證轉化率，關于轉化率的優(yōu)化就不說詳情頁了，因為很短時間內很難通過優(yōu)化詳情頁來提高轉化率的。

想要快速的提高直通車的轉化率第一個方法就是換詞，不同的關鍵詞給產品帶來的轉化是不同的，我們可以通過不斷的優(yōu)化關鍵詞來提高轉化。

第二個方法就是做活動，一個新品做一些促銷活動客戶是認可也很喜歡的，因為做活動就預示著讓利，讓利就代表產品性價比提升了客戶占到了便宜，所以做活動是一個提高轉化很好的方法，不過做產品活動的時候要設置好門檻，這樣才能提高客戶的參與感和緊迫性。比如可以設置每日前多少名享受折扣價或者限量的優(yōu)惠券等。千萬不要讓客戶感覺這個活動誰都可以并且隨時都可以參加，那樣這個活動也就沒有吸引力了。

其實想要做好淘寶只需要關心店鋪倆個數(shù)據就可以了。第一個是點擊率保證了訪客的引入。第二個就是轉化率保證訪客引進來之后都可以吸收掉。而想要做好這兩個數(shù)據都可以通過直通車實現(xiàn)，通過測試得到一張高點擊的主圖，然后通過直通車大量訪客的引入把產品轉化率優(yōu)化好，這些都做好之后就算關掉直通車訪客也不會受到太多影響的，所以一定要明白直通車對于產品的核心作用是什么，這樣才能開好直通車。

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