拼多多網(wǎng)店運營提升店鋪流量-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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拼多多2023年在運作模式上面也是有相應(yīng)的調(diào)整,作為商家,我們一定要跟上最新的平臺趨勢,順應(yīng)平臺發(fā)展趨勢運作店鋪,實現(xiàn)店鋪盈利的目的。
1.2023年平臺整體將實現(xiàn)單一爆款商品向店鋪&商品聯(lián)動的轉(zhuǎn)變
這樣的轉(zhuǎn)變意味著更加考驗商家店鋪的運營的能力,再也不是之前的一款產(chǎn)品打天下。單一爆款本質(zhì)上還是對于平臺資源的浪費,無法極致的利用平臺的資源,提升訪客的uv價值,這個是平臺不能忍受的。而且,每一個爆款本身是有生命周期的,沒有辦法長久不衰,我們運營店鋪運營產(chǎn)品,除了打造爆款之外,就是維持單品數(shù)據(jù),延長單品的爆款時長,能夠做的更久。但是不管如何維護,畢竟還是有壽命的,如果店鋪只是一個爆款,那這個爆款的下滑就意味著店鋪銷量的下滑,所以,不管從哪個方面來講,我們在店鋪運營的時候,都需要對店鋪的產(chǎn)品進行重新的布局,多個產(chǎn)品齊頭并進,引流款,利潤款,活動款,主推款等等都要布局好,讓店鋪能夠良性的穩(wěn)定發(fā)展。
2.商戶/商品迅猛增長,資源有限,商戶免費資源位占比弱化。
拼多多從創(chuàng)立到現(xiàn)在上市,用戶近4億,從淘寶和京東的夾縫中崛起可以說是腥風(fēng)血雨,但是既然做起來了,而且看這股勢頭,前景還是非常的不錯,自然會有更多的商家涌入進平臺。然而資源就那么多,淘寶京東也在搶這個資源,拼多多搶的資源也是有限的,既然資源有限,商戶又是一直在增加。那只有一個結(jié)果,大家分的資源只會越來越少。這種情況下,更加注重我們店鋪的運營,如何能夠搶占更多的免費資源位,如何能夠利用好平臺的千人千面,如何利用好店鋪的粉絲等等,考驗的都是運作店鋪的能力。新品上架之后,如何能夠快速獲得曝光也是我們要著重注意的一個問題,如果說我們新品上架之后就沒辦法獲得流量,那這個單品打造會非常的吃力。
3.千人千面屬性更加強化
千人千面是電商平臺發(fā)展到后期必須要去優(yōu)化的東西,為的是直接給到買家更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。買家需求是什么樣的,要什么類型的產(chǎn)品,什么樣的風(fēng)格,什么樣的價格帶等等,那直接去進行這樣的推薦,既能夠得到更多更高的轉(zhuǎn)化率,也能夠給到買家以更好的購物體驗。作為商家,面對這樣的情況,我們需要作出針對性的調(diào)整,平臺千人千面的發(fā)展,越往后越加強調(diào)店鋪的標簽,產(chǎn)品的標簽,這意味著越往后,在想跟之前一樣去補單對于我們店鋪會有很大的影響,意味著店群越往后去做也是越加的吃力,這個都需要我們商家盡早的做出應(yīng)對。
4.多元化商品布局,從低價基本款向風(fēng)格+性價比,風(fēng)格+品質(zhì)進行轉(zhuǎn)變
拼多多崛起的這三年,雖然確實非常的迅速,但是伴隨著的也是劣質(zhì),假貨這樣的標簽。因此也是先后被工商約談,被訴訟,被曝光,這個對于平臺的長期發(fā)展是非常不利的。面對這樣的情況,平臺必須要有所轉(zhuǎn)變,改變平臺給買家的這樣的印象。而且我們都知道,沒有利潤,哪來的服務(wù),平臺產(chǎn)品價格的低廉,畢竟意味著質(zhì)量及服務(wù)上的欠缺。有幾個人有一直愿意去購買這樣的產(chǎn)品呢?是,確實,三四線城市消費者目前還有一部分人對于價格這塊很敏感,質(zhì)量稍微差一點,影響不是很大,但是,這個都是會轉(zhuǎn)變的,不可能一直都是消費這樣的產(chǎn)品,平臺只能向更好的方向看齊。這個其實跟淘寶早期是很像的,畢竟沒有哪個產(chǎn)品,哪種服務(wù),是純靠低價就能夠長期的生存下去的。
而且從另一方面來講,長期的價格戰(zhàn),對于商家來說也是壓力,每天看訂單發(fā)的數(shù)量確實很多,幾千幾千的發(fā)件,但是算下成本,算下人工,基本沒什么錢掙,這樣的平臺,又有幾個商家能夠一直做下去呢,所以平臺這方面必須做出轉(zhuǎn)變。作為商家,我們也要順應(yīng)這樣的趨勢,不要一味的打價格戰(zhàn),最后,誰都沒好處,消費者不爽,店鋪要被投訴,平臺也沒辦法長遠的發(fā)展。
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