賣家如何通知直通車推廣提升流量
2023-01-11| 14:10|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題賣家如何通知直通車推廣提升流量,淘寶直通車,淘寶問答。
對于淘寶店鋪來說,只有提高流量才能做好銷量,而直通車推廣是很多賣家必做的,那么賣家如何通知直通車推廣提升流量?下面跟小編一起來看下。
直通車定義:精準營銷工具
所以,直通車優(yōu)化要符合店鋪流量戰(zhàn)略,并不是無限制的要流量。
假設:
A.女裝店鋪對于直通車的流量需求只有3000UV/天;
可能我只需要優(yōu)化全域搜索的無線端1組精準關鍵詞就夠了;
B.女裝店鋪對于直通車的流量需求要20000UV/天;
僅僅1組精準關鍵詞是不夠的,我還需要加2組、3組不太精準的關鍵詞;同時我還要打開PC流量入口、站外流量入口;如果還不夠,我還要打開定向推廣的流量入口和店鋪推廣的流量入口.......
所以,開直通車就像打靶一樣,測款和沖刺期我們要瞄準的是靶心(即10環(huán)),那根據店鋪流量需求擴大,我們也需要把精準程度降低到9環(huán)、8環(huán)、7環(huán)......直到完成我要拿到的流量戰(zhàn)略。
根據精準程度我們先來粗略地劃分一下流量入口,待會我們再逐一剖析:
直通車產品分為:全域搜索、定向推廣、店鋪推廣。
論精準程度一定是全域搜索要優(yōu)于定向推廣和店鋪推廣的,因為全域搜索是基于搜索體系研發(fā)的產品,搜索體系主要是基于關鍵詞主動搜索,購買意向非常強烈。
第一模塊:全域搜索
先上一張圖:
打開直通車后臺建計劃的時候,會出來4大流量入口讓你選擇(即:PC端、PC站外、無線端、無線站外),如圖所示:
測款和沖刺環(huán)節(jié)我們可以只開無線端,把其余三大流量入口全部關閉,但是到爆發(fā)期的時候,你需要讓流量爆發(fā)式增長,必須流量入口全開(具體是同一個計劃里面全開還是建獨立計劃全開,里面技巧太多了,我就不詳細講解了,有機會我們再說)。
這4個流量入口我們來一個一個剖析:
1、無線端流量入口
這里面有兩個問題,關鍵詞和人群。
當初在測款和沖刺環(huán)節(jié)我們要求的是做精準詞,而且一組即可,如圖所示:
以羽絨服作為例子,測款和沖刺的時候我們可能調用的都是A組的精準詞,隨著流量需求的增大,我們會逐層把精準度要求降低,B組、C組、D組一組一組的都要加進來。當然每組加進來的時候都需要篩選和跟蹤,最好能弄個表格,大致看下數據到什么程度,方便后期決策。
第二個就是人群,測款期的時候人群優(yōu)化是沒意義的,因為覆蓋人數太少,沖刺期的時候人群可以做個加權技巧,前期人群高溢價加權重,后期慢慢降低找平衡點,這里就不做過多解釋加權的事了。但要細化天氣人群和屬性人群,具體怎么細化每個類目每個店鋪都不一樣,可以參考生意參謀的人群畫像或者后臺管理里面的買家人群,綜合地去判定,當然也可以像優(yōu)化地域一樣,把訂單導出來總結,綜合地去判定該如何分類。
2、PC端流量入口
PC端流量入口跟無線比相對較少,但蒼蠅腿也是肉,畢竟是花錢買流量,做得越細越好。PC端直通車只要你讀懂位置與點擊率的關系就算合格了,我大致總結了一下,看圖:
按照平均點擊率高低給各位童鞋排個序,你們應該懂得怎么辦了:
第1、2、3、4、14、15、16、17、18
第19、20、21、22、23、24、34、35、36、37、38
第39、40、41、42、43、44、54、55、56、57、58
第59、60、61、62、63、64、74、75、76、77、78
第79、80、81、82、83、84、94、95、96、97、98
3、站外流量入口
站外一般不建議各位開,流量不精準,如果你的目的是為了增加影響力可以開一開,即便你開了,也建議單獨做一個計劃去做。
從某種意義上來說站外是類似于人群的,他雖然是全域搜索產品里面的分支功能,但還是基于人群進行展示的,因為對于大部分商家來說意義不大,這里我只做一個簡單的位置介紹:
A.廣告聯盟:不管淘寶還是其他交易平臺,有一大波流量(約占大盤流量的30-50%,根據各平臺不同占比也不同),這波流量主要在各大站長手里,他們以很低的價格賣給交易平臺,然后交易平臺再進行細分成精準流量,高價賣給商家;
B.視頻播放器:類似優(yōu)酷、土豆等視頻網站,隨著流量呈娛樂化、社交化變化趨勢,這塊的流量增長很快;
C.SNS論壇:我們一位同學是做關于狗狗的一個社交論壇,而且做得比較大,以前是一直賣流量給交易平臺,當然主要是灌給淘寶,后來想想還不如自己開個店灌給自己得了,于是就成為TOP級店鋪了,所以這塊流量也不用我多解釋,類目不同對口的SNS論壇也是不同的;
D.微博和門戶:微博流量目前主要集中在少數的紅人大V手里,很多網紅店鋪也是因為先有流量后開店的,當然作為平臺方來說依然是以賣流量為主要盈利方式(門戶類似于搜狐、網易、鳳凰......懂全網營銷的人應該明白,這里不做太多解釋);
E.郵件:這是最傳統(tǒng)、最原始的營銷模式了,當然也是非常有效的,隨著QQ郵箱的使用基數增大,其他郵件的營銷變得微乎其微了,本篇不講社群營銷也不講全網營銷,這里只做個簡單介紹。
第二模塊:定向推廣
還是先看圖:
原理:
區(qū)別于全域搜索產品,定向推廣不是基于關鍵詞搜索設計的,而是淘寶依靠龐大的數據分析,根據買家的設備、賬戶、好友、附近的人以及搜索習慣、購買習慣等來判定買家的興趣標簽,然后根據興趣標簽匹配相應的寶貝。
與我們所說的千人千面原理是一樣的,出價高獲得展現幾率大,標簽吻合度高獲得的展現幾率也越大。目的是為了幫助各位商家鎖定“潛在客戶”。開通定向的要求是淘寶店鋪必須1鉆及1鉆以上的信用級別。
重點來了,不論是手淘首頁猜你喜歡還是消息中心的位置,都是流量非常非常大的入口。所以你要讀懂一個詞叫“流量池”。
看過我搜索帖子的人都知道,搜索流量分發(fā)機制,這里我簡單解釋一下:
流量池的概念是從淘寶開始有千人千面之后越來越火的,這是區(qū)別于搜索又與搜索結合的另一套賽馬機制,有點類似于“選秀”。
系統(tǒng)把每個寶貝都看作是參加選秀的選手,自動給各個選手設置了海選賽、晉級賽、32強、16強、前8強、4強、冠亞軍賽等,你每通過一級系統(tǒng)都會給你匹配更多一些粉絲(即展現量),當然每一層匹配給你的流量精準度都會降低一個層次,就像我們開頭說的打靶原理一樣,10環(huán)、9環(huán)、8環(huán)依此類推地給你匹配展現,直到系統(tǒng)認為你應該處于哪一級別的選手,能承接主多少流量就定格多少流量池。
但直通車定向的“選秀”是這樣的:
A:晉級(即出現標簽流量池)是由直通車賬戶決定的,賬戶權重越高匹配的流量標簽就會越多,為什么很多大店開直通車,跟你同樣的產品起步就比你高很多,因為他整個賬戶權重就比你大,人群標簽起步就比你多很多,積累標簽權重一定比你快也比你大;
B:晉級之后,不是系統(tǒng)默認展示給誰就給誰的,你依然可以根據不同小流量池去選擇溢價,如果你流量需求小,可以找10環(huán)、9環(huán)的匹配度用戶溢價,而且溢價多少也是由你決定的,如果流量需求大,可以把尺度拉大一點,8環(huán)、7環(huán)、6環(huán)的匹配度用戶也進行溢價;
C:如果整個賬戶初始權重就大,沖刺期的時候大可利用定向和人群給直通車猛加權,具體怎么溢價比例都是需要你自己摸索,我再沖刺那一章里面講了一些原則,你可以參考。
第三模塊:店鋪推廣
店鋪推廣的展示位置:
1、店鋪推廣搜索資源位置:
搜索結果頁右側下面三個展現位
搜索結果頁店家精選“更多熱賣”進去店鋪集合頁
淘寶類目頻道搜索結果頁右側下面三個展示位
2、店鋪推廣定向站內資源位置
站內商搜位置
旺旺焦點圖位置
淘寶交易詳情頁位置
收藏夾位置
淘寶收獲成功頁面位置
淘寶首頁2屏右側banner位置
焦點圖右側banner
顧名思義,“店鋪推廣”是針對整店或者二級頁面進行推廣的,他對購買意向相對比較模糊的買家比較有殺傷力,可以給他更多的產品選擇,也能有效地補充店鋪整體的流量。
這里我需要補充3點:
1、店鋪推廣對很多快時尚店鋪是非常適用的,因為這類型店鋪的特點是款多量少更新快,不適合單品打爆款的模式,反倒適合推廣寶貝集合頁;
2、店鋪推廣除了對快時尚店鋪非常適用,還對活動型店鋪很適用,這里說的活動不是聚劃算類型的活動,而是店鋪整體運營就是以活動策劃為主,一般是兩條主線,一條跟著平臺和各種節(jié)假日進行策劃,另一條是跟著買家的生日、紀念日等進行策劃;
3、最后,品牌型和想往品牌方向發(fā)展的實力商家也非常適用,因為各個成名的品牌或者想往品牌路線上走的商家,都是在某一個品類先具備絕對優(yōu)勢的,這些絕對優(yōu)勢最形成獨特的競爭力,單品競爭是一方面,店鋪競爭力也會更強。
以上就是賣家如何通知直通車推廣提升流量的相關內容,小編就說到這了,希望對大家有所幫助。
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