拼多多免費試用啥意思-拼多多問答電商問答

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逛拼多多時，發(fā)現(xiàn)有不少店鋪的寶貝圖上都寫著“免費試用”字樣。估計會有不少買家在心里打問號：拼多多免費試用試用啥意思?到底是不是真的?下面我們一探究竟!

這是在拼多多開店的賣家為了打消買家的一些顧慮，所以給買家提供的零支付就能使用商品的一個活動。但有些時候并不是完全免費的，譬如，有的時候買家要自己付快遞費用。早期的免費試用，主要是一些賣不動的，庫存積壓比較嚴重并且相對來講價值比較實用的貨物。如今，免費試用則主要出現(xiàn)在非必需品的行業(yè)中，如計算機軟件，化妝品，保健品等非耐用品。

如果你常使用拼多多購物，會發(fā)現(xiàn)物美價廉的東西還是挺多的，那究竟為啥這么實惠呢?

關(guān)于這個話題，有很多專家也探討過。之前就有人在一個券商研討會就這個話題進行了討論，最終得出的結(jié)果是拼多多的行銷成本比較低。

他算過一筆賬，同樣賣100塊錢的零食，在其他平臺和拼多多能有多少利潤?這100塊錢的零食，成本價是55元，剩下的45元是利潤空間。

第一步需要花錢的是物流，100塊錢的零食，天貓發(fā)貨成本是15元，拼多多是20元。因為拼多多沒有購物車的概念，一單是一單，所以發(fā)貨成本相對較高一些。

第二步需要花錢的是行銷費用，就是做廣告、做營銷、買流量的錢，想賣出100塊的零食在其他平臺需要花費25元，而在拼多多只需要10元。這是因為拼多多基本不需要去購買流量，降價1塊錢的效果比買流量的實在。

這么計算下來，同樣是100塊的零食，別的購物平臺的利潤大約是45-15-25=5元;而拼多多是45-20-10=15元。當然，這還不是最終的結(jié)果，如果進入了拼多多的百億補貼行列，能夠再降低10%的成本，所以拼多多的利潤為15+10=25元。

簡單地說，同樣是100塊錢的零食，賣家在別的平臺銷售的利潤只有5塊錢，他要是不賺錢的話，最多也只能打95折;而在拼多多的就不一樣了，因為它利潤有25元，所以最高可以給客戶打75折。

當然，這個數(shù)據(jù)并不是一層不變，因為在傭金方面，拼多多是不向賣家收取的，現(xiàn)在還是堅持“0傭金”和“0平臺服務年費”政策，可別的平臺就不同了，他們普遍向賣家收2%-5%的軟件服務費和平臺服務年費。這樣一看拼多多的利潤優(yōu)勢立馬顯現(xiàn)出來了。

如果你曾因為拼多多的商品價格低而對商品質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，那今天看了我的介紹后，已然明白這是為何。說實話，在這點上，拼多多還是有它自己的獨到之處。

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