幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>如何用促銷(xiāo)寶給淘寶SKU打折

    如何用促銷(xiāo)寶給淘寶SKU打折

    2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:44

    本文主題sku打折,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

    如何用促銷(xiāo)寶給淘寶SKU打折

    為什么我們要設(shè)置SKU打折?如何實(shí)現(xiàn)淘寶SKU打折?我們?cè)诋a(chǎn)品價(jià)格設(shè)置上有哪些需要注意?下面一起來(lái)和幕思城通過(guò)一個(gè)店鋪的實(shí)操案例,來(lái)看看上面這些問(wèn)題的答案吧!

    【商家簡(jiǎn)介】xxx女裝館,每日訂單量在100單左右

    【問(wèn)題描述】訂單量穩(wěn)定,但每款產(chǎn)品中都存在滯銷(xiāo)SKU寶貝

    【軟件使用】促銷(xiāo)寶

    【實(shí)現(xiàn)效果】通過(guò)設(shè)置半個(gè)月的SKU打折,滯銷(xiāo)寶貝得以轉(zhuǎn)化、店鋪轉(zhuǎn)化提升50%

    如何用促銷(xiāo)寶給淘寶SKU打折

    一、為什么要設(shè)置SKU打折?

    店鋪運(yùn)營(yíng)就是一場(chǎng)心理戰(zhàn),誰(shuí)更了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣及其變化,誰(shuí)就更有勝出的機(jī)會(huì)。在單一場(chǎng)景中,當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知不明確時(shí),客戶(hù)就很難判斷這個(gè)價(jià)格是真的物有所值,還是商家虛高標(biāo)價(jià)。所以我們必須塑造一個(gè)參照物作為比較點(diǎn),方便消費(fèi)者對(duì)比,這樣才能更有效地改變消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

    如何用促銷(xiāo)寶給淘寶SKU打折

    在電商中很多商家常利用價(jià)格對(duì)比效應(yīng),在店鋪設(shè)置產(chǎn)品中各SKU的價(jià)格差異形式來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。

    如何用促銷(xiāo)寶給淘寶SKU打折

    二、在店鋪中如何實(shí)現(xiàn)?

    在多sku產(chǎn)品中,每個(gè)sku的銷(xiāo)量都會(huì)影響我們整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重值,在店鋪中設(shè)置“SKU低價(jià)引流的有利于提升滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。單品特價(jià)引流打折雖然其本質(zhì)和打折差不多,但它可以在實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)銷(xiāo)量的提升同時(shí),也保持了整體產(chǎn)品或店鋪的價(jià)值。

    1、通過(guò)修改sku寶貝的一口價(jià)

    寶貝排名是實(shí)時(shí)的,一旦編輯商品,系統(tǒng)會(huì)重新識(shí)別排序,對(duì)商品搜索排名有一定的影響,過(guò)于頻繁或大幅度地修改商品價(jià)格,會(huì)影響系統(tǒng)對(duì)你寶貝的判斷。

    如何用促銷(xiāo)寶給淘寶SKU打折

    2、利用第三方促銷(xiāo)軟件

    在最開(kāi)始發(fā)布寶貝產(chǎn)品價(jià)格時(shí),我們可以將一口價(jià)設(shè)置為行業(yè)較高階段,給自己留出足夠的降低空間,然后再通過(guò)打折軟件——促銷(xiāo)寶,來(lái)設(shè)置最終銷(xiāo)售價(jià)格,這不僅會(huì)對(duì)之后的修改節(jié)約非常多時(shí)間,還有很多我們意想不到的功能:

    1)可按條件選擇寶貝,并在寶貝詳情頁(yè)、搜索頁(yè)和店鋪首頁(yè)都會(huì)顯示活動(dòng)設(shè)置的最低折扣價(jià);

    2)可智能識(shí)別是否低于店鋪?zhàn)畹驼劭巯拗祁~度;

    3)支持SKU級(jí)別限購(gòu)設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價(jià)/取整抹零;

    4)支持隨時(shí)更改活動(dòng)時(shí)間、支持預(yù)設(shè)定時(shí)活動(dòng)開(kāi)始結(jié)束、支持即時(shí)快速更改活動(dòng)折扣

    如何用促銷(xiāo)寶給淘寶SKU打折

    三、SKU商品應(yīng)該如何排序?

    1、產(chǎn)品首個(gè)sku設(shè)置為最低售價(jià)

    一般消費(fèi)者都是沖著搜索結(jié)果頁(yè)中的低價(jià)來(lái),而低價(jià)的sku卻讓用戶(hù)尋找困難,這樣會(huì)給消費(fèi)者一種上當(dāng)受騙的感覺(jué),不僅會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,還會(huì)讓客戶(hù)形成一種錯(cuò)覺(jué),覺(jué)得我們是一家不誠(chéng)信的企業(yè)。

    2、主銷(xiāo)品在前,次銷(xiāo)品在后

    一旦多SKU產(chǎn)品各SKU動(dòng)銷(xiāo)率不足,就會(huì)出現(xiàn)各SKU間權(quán)重力不足的情況。主銷(xiāo)品符合著大部分人的品味,對(duì)商品的轉(zhuǎn)化,跳失率的降低有重要作用,所以將熱銷(xiāo)商品放置在前面,讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解到,以此來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)物欲。

    3、引流款在前,利潤(rùn)款在后

    產(chǎn)品是客戶(hù)體驗(yàn)的入口,是我們最好的廣告。當(dāng)用戶(hù)使用了我們的產(chǎn)品,且超出了他的預(yù)期,讓他產(chǎn)生了分享的欲望,我們就有可能觸達(dá)到更多用戶(hù)。在產(chǎn)品推廣時(shí)期,將引流款放置在前,可以吸引更多客戶(hù)流量,帶動(dòng)店鋪人氣和整體銷(xiāo)量。

    四、在產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置上有哪些需要注意?

    1、價(jià)格設(shè)定要與所屬行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或市場(chǎng)規(guī)律相符合

    有些商家為了在搜索實(shí)現(xiàn)其發(fā)布的商品排名靠前,將商品設(shè)置為超低價(jià)或發(fā)布非常規(guī)商品(瑕疵品、贈(zèng)品等)來(lái)吸引用戶(hù),但當(dāng)我們寶貝發(fā)布價(jià)格嚴(yán)重偏離市場(chǎng)行情,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)我們的商品進(jìn)行限制,影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

    如何用促銷(xiāo)寶給淘寶SKU打折

    2、一口價(jià)設(shè)置要符合實(shí)際

    虛高一口價(jià)會(huì)影響我們之后促銷(xiāo)活動(dòng),如當(dāng)單品支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元時(shí),該商品的相關(guān)數(shù)據(jù)(銷(xiāo)量、評(píng)分、信用等)將會(huì)被全部刪除不累計(jì)。

    eg.店鋪中一商品的某個(gè)SKU一口價(jià)設(shè)置為18元,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了該商品時(shí)的支付價(jià)格為4.5元,低于一口價(jià)3折,該筆訂單銷(xiāo)量、信用積分和店鋪評(píng)分都不累計(jì)。

    3、商品SKU打折設(shè)置要合理

    設(shè)置商品某SKU價(jià)格為低價(jià)商品時(shí),活動(dòng)前后價(jià)格設(shè)置不合理將會(huì)使該商品近30天內(nèi)數(shù)據(jù)全部清零:

    1)修改后的價(jià)格超過(guò)近30天該SKU最低訂單支付價(jià)格的10倍(該價(jià)格≥10元的除外);

    例如:店鋪中有一個(gè)商品近30天的某個(gè)SKU最低訂單價(jià)格為9元(小于10元),那我們修改該商品SKU的最高一口價(jià)應(yīng)該≤90元,若高于90元,該SKU近30天全部銷(xiāo)量刪除不累計(jì)。

    2)在商品歷史成交記錄中,一旦出現(xiàn)5元及以上價(jià)格的支付訂單時(shí),1元以下價(jià)格支付的訂單銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì);

    eg.某商品在新品推廣階段,支付價(jià)格都為0.8元,共累計(jì)了5000個(gè)銷(xiāo)量。在活動(dòng)結(jié)束后,商品價(jià)格恢復(fù)原價(jià)5元,則原銷(xiāo)量5000全部刪除不累計(jì)。

    3)商品中含有低于1元SKU:修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后,任一SKU價(jià)格為5元及以上,則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì)。

    例如:店鋪中一個(gè)商品id有3個(gè)sku,小號(hào)0.5元、中號(hào)1元、大號(hào)2塊錢(qián)

    A/當(dāng)商家把0.5元的價(jià)格改成了1.2元或?qū)?.5元價(jià)格刪除,系統(tǒng)都會(huì)刪除該商品近30天所有的低于1元成交的銷(xiāo)量;

    B/當(dāng)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中號(hào)1元產(chǎn)品時(shí),該商品近30天所有的低于1元成交的銷(xiāo)量會(huì)被刪除;

    C/當(dāng)商家把1元、2元的SKU,分別改成了0.6元,0.8元時(shí),則不會(huì)刪除近30天所有的低于1元成交的銷(xiāo)量。

    注:支付寶紅包、天貓積分、集分寶都算實(shí)際支付價(jià)格。淘金幣、店鋪優(yōu)惠、店鋪紅包、優(yōu)惠折扣等都不計(jì)入實(shí)際支付價(jià)格。

    4、價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一

    在設(shè)置價(jià)格區(qū)間的時(shí)候,價(jià)格的浮動(dòng)一定不能太大,根據(jù)店鋪的消費(fèi)人群去做好價(jià)格的設(shè)置,如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過(guò)大,會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。

    那么以上就是全部的內(nèi)容啦。在開(kāi)店的過(guò)程中遇到問(wèn)題,都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣(mài)家問(wèn)答,解開(kāi)疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則sku打折,淘寶銷(xiāo)量淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà),可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣(mài)家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣(mài)家不要加我哈】
    >