速賣通為什么做不起來(lái)

本文主題速賣通運(yùn)營(yíng),淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

速賣通店鋪是眾多做跨境電商人的首選開(kāi)店方式，前幾年速賣通還是很好做的，最近隨著入駐的商家增多，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越大了，店鋪很難做起來(lái)，但也不是沒(méi)有方法。究竟速賣通店鋪?zhàn)霾黄饋?lái)的原因是什么呢?

原因一：店鋪缺錢

這里說(shuō)的缺錢，不是說(shuō)連幾百塊都拿出不的窘態(tài)，而是指相對(duì)于大賣來(lái)說(shuō)，資金實(shí)力不夠雄厚，對(duì)進(jìn)貨、營(yíng)銷推廣等費(fèi)用需精打細(xì)算的狀態(tài)。

店鋪缺貨，意味著賣家進(jìn)貨要更精細(xì)些，對(duì)店內(nèi)所有產(chǎn)品都進(jìn)貨可能做不到，也正如此，所以當(dāng)有零庫(kù)存的產(chǎn)品成交時(shí)，我們向供應(yīng)商或廠商下單，往往也因?yàn)閷?duì)方突然無(wú)貨或不再生產(chǎn)導(dǎo)致有單發(fā)不出，最終要么用更高的價(jià)格從對(duì)手那里拿貨，要么因全網(wǎng)找不到貨源只能虛假發(fā)貨或成交不賣。另：因店鋪缺錢，所以對(duì)于產(chǎn)品付費(fèi)營(yíng)銷費(fèi)用和投入的持續(xù)上不能持久，導(dǎo)致產(chǎn)品的成長(zhǎng)受限，影響店鋪發(fā)展。

原因二：缺選品能力

如何選品，大賣有大賣的方法，小賣家有小賣家的途徑。移步電商學(xué)院必須要指出以下選品思路是不對(duì)的：

1)別人賣啥我賣啥。這種思路是典型的仿款思路，仿款不是說(shuō)不行，而是有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，還會(huì)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)難度，除非你在這類產(chǎn)品上有極強(qiáng)的自家優(yōu)勢(shì)，如價(jià)格更低、物流成本更低，營(yíng)銷更有效率，否則只是相當(dāng)于店鋪增加了一個(gè)在售的產(chǎn)品而已。

2)供應(yīng)商說(shuō)好賣的，于是就按他說(shuō)的上。這種思路下的選品有風(fēng)險(xiǎn)，信息過(guò)期且有供應(yīng)商有故意引導(dǎo)的嫌疑。一般來(lái)說(shuō)，大家都說(shuō)好的，說(shuō)明產(chǎn)品確實(shí)受到瘋狂搶購(gòu)，但正因此，為避免自己在高位當(dāng)了接盤(pán)俠，且花了巨大代價(jià)得到的產(chǎn)品賣不出，故不建議此時(shí)進(jìn)入。另：不排除供應(yīng)商為緩解或清除掉自家?guī)齑媪慷嗟漠a(chǎn)品，故意甩鍋給我們。凡此兩種風(fēng)險(xiǎn)，我們均因注意。

3)朋友推薦的產(chǎn)品我來(lái)上架賣。很多人都知道的不算是利好消息，說(shuō)明若遇到此類信息，應(yīng)果斷拒之。

原因三：缺運(yùn)營(yíng)知識(shí)

很多賣家缺少運(yùn)營(yíng)知識(shí)，通過(guò)網(wǎng)上看網(wǎng)學(xué)習(xí)，微信QQ群?jiǎn)柸?，參加線下交流會(huì)了解。不能說(shuō)這些方式有錯(cuò)，但賣家會(huì)付出更多代價(jià)。如網(wǎng)上看網(wǎng)學(xué)習(xí)，獲取的信息是延遲的，研究的知識(shí)有可能是被誤導(dǎo)的，因無(wú)人指導(dǎo)而自行研究會(huì)越走越偏，最終花了時(shí)間、精力，啥也沒(méi)得到;

若是QQ或微信群?jiǎn)柸?，別人給的不一定是對(duì)的，若對(duì)方說(shuō)得含糊，自己難以理解，仍不會(huì)操作，即使是對(duì)的，這個(gè)答案也不一定能解決當(dāng)下自己的問(wèn)題;參加線下交流會(huì)，能增加見(jiàn)識(shí)是好的，但臺(tái)上者拿來(lái)給大家分享的一定是過(guò)濾了部分信息的，而且你還會(huì)面臨大量廣告的推薦，這是事實(shí)，有參加線下交流會(huì)的伙伴不會(huì)陌生。

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