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    哪些因素影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35

    本文主題影響轉(zhuǎn)化率的因素,淘寶買家,淘寶問答。

    哪些因素影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

    在網(wǎng)上開店的最終目的就是要賺錢,想要賺錢就離不開銷售量、客單價等因素。其實簡單來說就是為帶來流量,保存原有的流量并增加用戶之間的關(guān)聯(lián)。想要提高利潤僅僅靠流量是不夠的,轉(zhuǎn)化率我們也要重點關(guān)注。那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

    哪些因素影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率

    1、標(biāo)題

    想要寫好標(biāo)題,就要抓住主要標(biāo)題,主要標(biāo)題表達的是客戶的核心需要,是客戶最想要搜索的產(chǎn)品。要靠標(biāo)題在寶貝的款式、顏色、版型上進行文字表達用客戶的搜索瀏覽習(xí)慣,來抓住潛在客服的需求。

    每一個描述要符合寶貝真實情況,如果標(biāo)題和產(chǎn)品不符合,系統(tǒng)不知道該給你推送瘦人范圍還是胖人范圍,而且就算引來流量也不會形成轉(zhuǎn)化。造成店鋪轉(zhuǎn)化率過低,丟失大部分客流量。長此以往搜索引擎會判定寶貝是沒有利潤價值的寶貝,流量自然是越來越少,更談不上提高轉(zhuǎn)化率。

    2、詳情頁

    好的詳情頁可以讓買家停留時間更長,瀏覽時間越長,轉(zhuǎn)化率提升也就越快,詳情頁要清晰、簡單、明了。在咨詢前充分了解產(chǎn)品本身,如果對一個產(chǎn)品沒有任何疑問,詳情頁停留時間還很短,那么這個寶貝肯定不會受買家喜歡。

    一些中小賣家不在乎排版,覺得有問題直接聯(lián)系客服就可以了,所以在詳情頁不需要做過多闡述。其實很多買家在沒有確認購買前不會輕易點開旺旺聯(lián)系商家,通常五張詳細頁面圖片就可以決定買家是否購買。一定要把有用的信息用在詳情頁上方,尺碼表、產(chǎn)品細節(jié)圖、賣點、對比圖,方便買家第一時間了解產(chǎn)品優(yōu)勢,做出選擇。

    不要展示過多營銷、闡述性圖片,要長時間下拉才能看到寶貝的描述,對于買家來說這都是浪費。打開寶貝詳情頁,為的是了解寶貝本身,而不是沒用的一些圖片,我們要分清主次。

    3、商品價格

    是商品價值的貨幣表現(xiàn),一般來說商品的定價要根據(jù)商品質(zhì)量、市場概況和供求程度來確定。除了了解你的商品,用戶留下的第一印象便是商品的價格,也會習(xí)慣性的查找相關(guān)競品進行比價分析,這時候價格就是一個影響轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要的因素。定價過高會減少轉(zhuǎn)化率但單筆的利潤會得到提升,定價過低銷量增加但單筆的利潤也會相應(yīng)降低,根據(jù)這一情況可以把商品分為高定款、平價款和走量款。

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