商家優(yōu)惠多賺的少

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讓我們想象一下，當我們打算出去吃飯時，我們的朋友根據(jù)你的預(yù)算提出了兩個選擇：川菜和韓菜。前者的菜肴選擇較多，以辛辣著稱，而后者則能觸摸到你感興趣的味道和異國風(fēng)味。我該選哪一個？就在你還不確定的時候，你的朋友給了你另一個選擇：日本料理，它非常接近韓國料理，但比韓國料理更貴。日本料理對你的吸引力不如韓國料理，所以你自然會立刻拒絕它。那么，你的最終選擇會受到這種日本料理的影響嗎？心理學(xué)家認為，大多數(shù)人都會受到影響。在這種情況下，人們傾向于選擇韓國菜。

這是為什么呢？

再舉一個例子，讓我們看一下雜志的下一個廣告

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你會怎么選?

麻省理工學(xué)院mba組的測試顯示，16%的人選擇了第一個方案，84%的人選擇了第三個方案。如果完全不能接受的第二種選擇被取消，會有什么影響？

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結(jié)果，一個完全沒有選擇的選項被刪除了，但是最終的比率發(fā)生了巨大的變化：第一個選項上升到68%，而軟件包選擇率下降到32%。

澳大利亞是一個小鎮(zhèn)，有兩家經(jīng)營襯衫的服裝店，一家經(jīng)營歐式襯衫的商店，以及經(jīng)營北美風(fēng)格襯衫的商店。價格具有可比性，營業(yè)額不分。后來，也經(jīng)營歐式襯衫的c商店開張了，但價格比商店貴。c商店的營業(yè)額很小，但商店的營業(yè)額增加了。人們普遍認為，c商店遲早會崩潰。令人驚訝的是，商店和商店已經(jīng)存在了很長時間。后來，人們發(fā)現(xiàn)這兩家店的老板是同一個人。

這是為什么呢？

答案是“誘餌效應(yīng)”

“誘餌效應(yīng)”是指人們選擇兩個可比的選項，因為新選項（誘餌）的加入會使舊選項更具吸引力。被“誘餌”幫助的選項通常被稱為“目標”，而另一個選項被稱為“競爭對手”。顯然，在以上兩種情況下，日本料理和C店只是“誘餌”，“目標”應(yīng)該是韓國料理和A店。“誘餌效應(yīng)”最初是在消費品的選擇中發(fā)現(xiàn)的，現(xiàn)在已經(jīng)被證明是相當普遍的。

對于最聰明的商人來說，賺錢的秘訣就是“欺騙”人們的弱點。

不準忽悠

作為消費者，如何消除“誘餌效應(yīng)”？如何使用“誘餌效應(yīng)”？如何使我們的選擇更能反映我們內(nèi)心的想法？這是一個值得思考的問題。

因此，在我們的日常生活中，我們應(yīng)該保持警惕，在做出選擇時要注意選擇之間的差異和影響，避免被“誘餌效應(yīng)”所迷惑。

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