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    速賣(mài)通新手如何運(yùn)營(yíng)

    2024-02-18| 19:12|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:59

    本文主題速賣(mài)通新手,淘寶上架,淘寶問(wèn)答。

    速賣(mài)通新手如何運(yùn)營(yíng)

    萬(wàn)事開(kāi)頭難,對(duì)于一個(gè)從來(lái)沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō),想要店鋪快速出單是件困難的事情。即便你掌握了很多理論知識(shí),沒(méi)有自己去實(shí)際操作過(guò),遇到突然情況還是不知道如何解決,在這給大家整理9個(gè)適合速賣(mài)通新手的運(yùn)營(yíng)技巧。

    速賣(mài)通新手如何運(yùn)營(yíng)

    一、宏觀:速賣(mài)通選品

    首先教大家選品,現(xiàn)在大家要認(rèn)識(shí)到,速賣(mài)通買(mǎi)家整體有一種低價(jià)才買(mǎi)的依賴(lài)心理:所以選品以低價(jià)為主,產(chǎn)品以:男女服裝,鞋子,包包,電子,運(yùn)動(dòng),太陽(yáng)鏡,化妝品,成人用品為主,其中目前成人用品潛力最大。

    二、產(chǎn)品到哪里找

    當(dāng)然阿里巴巴,找產(chǎn)品有兩種方式,第一以熱銷(xiāo)產(chǎn)品為主挑選,熱銷(xiāo)產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定,第二以低價(jià)到高價(jià)為主挑選,這個(gè)雖然能找到低價(jià)產(chǎn)品,但是貨源不太穩(wěn)定,可以?xún)煞N方式結(jié)合,現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜,隨意運(yùn)費(fèi)貴,但是如果你打造出爆款買(mǎi)兩件以上當(dāng)然就有更多利潤(rùn)了,這是選品。

    三、關(guān)于速賣(mài)通貨源分銷(xiāo)平臺(tái)的利用

    速賣(mài)通貨源分銷(xiāo)平臺(tái)我不想多說(shuō),就一句話:按照銷(xiāo)量從高到低挑選,這樣具備貨源穩(wěn)定的特點(diǎn),又集中了低價(jià)產(chǎn)品,兩全其美,比阿里貨源靠譜。

    四、產(chǎn)品數(shù)量的問(wèn)題

    新手產(chǎn)品盡量多上架,越多曝光的機(jī)會(huì)就越多。

    五、產(chǎn)品價(jià)格的布局問(wèn)題

    產(chǎn)品價(jià)格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途,我舉個(gè)例子:比如一個(gè)店鋪500個(gè)產(chǎn)品,價(jià)格怎樣布局呢?最好的布局是:1——5刀布局15個(gè)產(chǎn)品,5——10刀布局50個(gè)產(chǎn)品,10——15刀布局100個(gè)產(chǎn)品,15到20刀布局200個(gè)產(chǎn)品,20刀以上布局150個(gè)產(chǎn)品,以前我發(fā)現(xiàn)很多人價(jià)格都是一條線設(shè)置一個(gè)價(jià)格,這樣是不行的,產(chǎn)品價(jià)格布局盡量不虧本,亞洲,南美,北美,歐洲大部分地址設(shè)置包郵,現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒(méi)生意了吧?

    六、關(guān)于產(chǎn)品初始價(jià)格定位

    產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)有兩種方式,一種就是考慮后期店鋪活動(dòng)以及打折的問(wèn)題,很多活動(dòng)要求折扣百分之四十,所以很多人價(jià)格布局不合理導(dǎo)致后期無(wú)法上活動(dòng),上架產(chǎn)品時(shí)價(jià)格可以設(shè)置3倍成本價(jià),方便以后打折。

    優(yōu)勢(shì):后期活動(dòng)容易報(bào)上,可以打折更高的活動(dòng),從而控制利潤(rùn);

    第二種:上架時(shí)產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格是成本價(jià)的1倍+成本價(jià)。比如你產(chǎn)品成本是15元的(產(chǎn)品本身+國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi))上架時(shí)價(jià)格可以設(shè)置9.9刀包郵,前提國(guó)外速賣(mài)通運(yùn)費(fèi)控制在20元左右,這種方式要能騰出百分之十五的打折空間,以便后期產(chǎn)品大促銷(xiāo)。

    優(yōu)勢(shì)訂單來(lái)得快而多,劣勢(shì):不利于后期打折參加活動(dòng)(一個(gè)店鋪只能布局上面一種方式,混用店鋪就會(huì)做廢掉)

    七、上架產(chǎn)品注意事項(xiàng)

    上架產(chǎn)品時(shí)提前做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,產(chǎn)品詳情頁(yè)以報(bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)描述(1做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售;2詳情頁(yè)開(kāi)頭描述好:發(fā)什么樣的物流,貨物幾天能送達(dá),以及銷(xiāo)售方式)

    八、速賣(mài)通圖片的標(biāo)準(zhǔn)

    產(chǎn)品主圖盡量不要有其他水印,主圖背景盡量白色,干凈,整個(gè)主圖只有產(chǎn)品方方正正的擺放好。產(chǎn)品主圖盡量不要出現(xiàn)中國(guó)模特展示,是盡量,沒(méi)強(qiáng)迫。

    九、產(chǎn)品標(biāo)題

    產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞,標(biāo)題不要超過(guò)3個(gè)關(guān)鍵詞,超過(guò)3個(gè)關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán);很多人認(rèn)為我標(biāo)題優(yōu)化得很好了,關(guān)鍵詞全部覆蓋了,怎么這些產(chǎn)品曝光一直是0,不管在怎么優(yōu)化就是0,原因就是被隱形降權(quán),商品Id被盯上了。產(chǎn)品標(biāo)題盡量用一個(gè)定語(yǔ)從句表示,什么樣的產(chǎn)品既有什么樣的特點(diǎn)和作用,適合的人群。

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