淘寶定向人群是什么

    2023-02-03| 12:00|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:45

    本文主題淘寶定向人群,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

    淘寶定向人群是什么

    什么是定向人群?定向人群的意思在官方的定義中,即是通過(guò)對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的分析,找出擁有共同行為特征的潛在目標(biāo)客群,從而選擇將契合這一人群的廣告投放至這些人群中。定向人群又分為寶貝定向、店鋪定向和行業(yè)定向,下面一起來(lái)看看它們的區(qū)別。

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    1、寶貝定向

    寶貝定向中分成“喜歡相似寶貝的訪客”和“喜歡店鋪新品的訪客”,這兩類(lèi)人群的購(gòu)物意向其實(shí)都不是很高,平常的時(shí)候不太建議去開(kāi),不過(guò)如果在種草、或者拉新的時(shí)候可以去嘗試一下。

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    2、店鋪定向人群

    這類(lèi)人群共有10種分類(lèi),我就不一一列舉出來(lái)了,這邊按照優(yōu)中差三個(gè)等級(jí)給大家分類(lèi)一些這些人群。

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    ①優(yōu)質(zhì)人群

    在這些人群中,效果最好的還是智能拉新人群,像我上面說(shuō)過(guò)的,其他的定向人群僅僅只根據(jù)某一種行為邏輯來(lái)劃分,而智能拉新考慮的因素會(huì)更多一些,是在這些因素綜合分析下所判斷出來(lái)的潛在人群,所以效果最好自然不意外。

    另外,收藏商品及加購(gòu)的人群也屬于這類(lèi)優(yōu)質(zhì)人群,這點(diǎn)應(yīng)該不用多說(shuō),收藏加購(gòu)了自然是有很高的意向了。

    ②中等人群

    店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群;

    瀏覽過(guò)猜你喜歡的訪客;

    瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的訪客;

    購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客;

    瀏覽過(guò)同類(lèi)商品的訪客;

    這幾類(lèi)算是中等人群,為什么說(shuō)是中等人群呢?因?yàn)檫@些人群他不像智能拉新人群以及收藏加購(gòu)人群,是可以直接就轉(zhuǎn)化的人群。

    比如瀏覽未購(gòu)買(mǎi)的訪客,由于他已經(jīng)進(jìn)店了,但是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi),就表示他要么跳失,要么收藏加購(gòu)。如果跳失了,那說(shuō)明我們產(chǎn)品沒(méi)能吸引到他,即使再次將產(chǎn)品展現(xiàn)給他,也不一定能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,而如果是已經(jīng)收藏加購(gòu)了,那我們?yōu)槭裁床恢苯佣ㄏ蚴詹丶淤?gòu)人群呢?

    其他人群的情況也大同小異,要么是很難轉(zhuǎn)化,要么就是需要長(zhǎng)期維護(hù)才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的,所以將這些人群歸到中等人群。

    ③較差人群

    瀏覽過(guò)智鉆的人群以及購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪產(chǎn)品的訪客。

    我們知道,智鉆也是主打推薦式流量,只是從智鉆中進(jìn)入產(chǎn)品瀏覽,且跳失的人群,那說(shuō)明這類(lèi)人群都沒(méi)有搜索關(guān)鍵詞的意向,所以想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化難度很高。

    而另一類(lèi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪產(chǎn)品的訪客,則是競(jìng)店的老客戶,我們想要轉(zhuǎn)化,撬墻角自然也沒(méi)那么容易。

    3、行業(yè)定向人群

    行業(yè)定向里面包括行業(yè)偏好人群、行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群以及跨類(lèi)目拉新人群。

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    其實(shí)總的來(lái)說(shuō),行業(yè)定向的效果相比店鋪定向、寶貝定向來(lái)說(shuō),效果會(huì)差上一些,所以我?guī)缀鯖](méi)怎么開(kāi)這個(gè)定向。當(dāng)然,行業(yè)定向根據(jù)每一個(gè)類(lèi)目都會(huì)有所區(qū)別,不能排除有些商家、有些類(lèi)目他的行業(yè)定向效果不錯(cuò),我這邊只是發(fā)表我個(gè)人的觀點(diǎn)。

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