做淘寶代銷有哪些陷阱需要留意

本文主題淘寶代銷,淘寶代理商,淘寶問(wèn)答。

隨著淘寶市場(chǎng)的不斷壯大，現(xiàn)在市面上的淘寶代銷渠道越來(lái)越多，這雖解決了賣家的貨源問(wèn)題，減少了貨源上投資，也規(guī)避了一部分風(fēng)險(xiǎn)，但是，由于代銷的貨物不是掌握在自己的手里的，很難保障產(chǎn)品的質(zhì)量，好不容易做上熱銷商品如果斷貨的話損失也是巨大的。

而且代銷商品在價(jià)格上也市失去了競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟我們手上拿到的都已經(jīng)是二手貨源了，利潤(rùn)已經(jīng)被榨的差不多了，在賣的話沒(méi)有除非是很低很低的利潤(rùn)，要不然就完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，那么在這么殘酷的代銷環(huán)境下，我們要怎么才能把代銷產(chǎn)品做起來(lái)呢，幕思城小編在這為您支招。

淘寶代銷有哪些問(wèn)題要留意無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)還是一些媒體雜志上，隨處可見(jiàn)加盟品牌代理的廣告信息。面對(duì)眾多的品牌，很多人都不知所錯(cuò)，代理商對(duì)于品牌的選擇關(guān)系到自身的銷售業(yè)績(jī)。要想成為品牌代理商要注意以下問(wèn)題。

1：認(rèn)識(shí)到代理存在的風(fēng)險(xiǎn)，成為品牌代理也并非加盟就可以高枕無(wú)優(yōu)，代理商除了要承擔(dān)一部分成本、庫(kù)存、人力等自身經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)外，還得承擔(dān)來(lái)自生產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，如廠家本身產(chǎn)銷協(xié)調(diào)不準(zhǔn)確、貨品供應(yīng)安排不合理導(dǎo)致的缺貨、斷貨，不僅會(huì)給代理商帶來(lái)很大的損失，也可能使代理商苦心累積的客戶關(guān)系因此受到傷害。此外還有諸如產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題、企業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題、更換代理或縮小代理區(qū)域等風(fēng)險(xiǎn)，需要代理商做好充分的心理準(zhǔn)備.

2：對(duì)代理的品牌，廠家，產(chǎn)品都要有清晰的了解，若要加盟代理一個(gè)品牌，必須對(duì)該生產(chǎn)企業(yè)、品牌理念以及產(chǎn)品性能等有一個(gè)全面的了解，包括企業(yè)類型、規(guī)模、信譽(yù)、品牌影響力和主要消費(fèi)群等。一是避免代理陷阱，二是為了看看自己是否有能力為該品牌做代理。

3：注重契約文化。在和企業(yè)簽訂代理協(xié)議時(shí)，要明確代理的區(qū)城、時(shí)限，供應(yīng)產(chǎn)品的清單、價(jià)格，貨款支付方式、退換貨條款、銷售獎(jiǎng)勵(lì)。出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，廠家需如何取證.在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)處理;廠家市場(chǎng)控制不力造成其他代理商竄貨。需提供哪些證據(jù)給廠方確認(rèn)。如何彌補(bǔ)損失.需要多長(zhǎng)時(shí)間;市場(chǎng)上出現(xiàn)假貨，廠方如何處理等。

4：與廠家搞好關(guān)系.在與廠家的合作中。要處理好與廠家的關(guān)系。明確代理的職責(zé)和權(quán)利.遵守相關(guān)協(xié)議，不要為蠅頭小利違反商規(guī)，給廠家留下不好的印象。

5：庫(kù)存量如果太大，流動(dòng)資金被占用，產(chǎn)品一旦跌價(jià)或企業(yè)更換代理，損失難以估計(jì)，庫(kù)存量過(guò)小，客戶要貨時(shí)得不到及時(shí)的供應(yīng)，就要承擔(dān)違約的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要代理商給自己設(shè)定一個(gè)安全庫(kù)存數(shù)，當(dāng)然這要根據(jù)自己的銷售情況而定的，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的銷售情況做好觀察與總結(jié)。

以上就是幕思城小編為大家整理的作為代理商所需要留意的事項(xiàng)，機(jī)遇往往是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以也需要大家在做出決策之前對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)，全面的考察，以防上當(dāng)受騙。以上就是幕思城小編總結(jié)的有關(guān)淘寶代銷的所有內(nèi)容了，如果還有什么不明白的就請(qǐng)關(guān)注下幕思城網(wǎng)吧。

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