淘寶如何優(yōu)化直通車
2023-01-08| 12:20|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37
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本文主題直通車,淘寶直通車,淘寶問答。
在眾多的淘寶推廣方式中,淘寶直通車推廣應(yīng)該是最常見且使用的最多的推廣方式之一了,淘寶直通車推廣是通過燒錢來獲得點擊率,各位淘寶商家們知道如何去優(yōu)化直通車嗎?
1、關(guān)于直通車選款
選款一般分為兩個步驟,一個是選,一個是測,作為直通車的第一步,好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場和自身店鋪數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上選出更符合市場需求的款,加入直通車測試,如果后期測試反饋不好的款一定要及時停掉,對于沒有潛力的款式再多的推廣也是無用。
2、投放時間、地域、平臺
投放時間:根據(jù)自身類目買家的消費搜索喜好習(xí)慣,在買家集中時段加大投放比例,一般類目凌晨時段就降低折扣了。還要保證所有投放時段在日限額控制內(nèi),不要出現(xiàn)超過日限額提前下線的情況。
投放地域:為了更好的利用推廣費用,一定要用在刀刃上,盡量保證每一個花費的價值,對于一段時間內(nèi)店鋪搜索指數(shù)較小的地域直通車就可以暫時關(guān)閉不要投放,提高直通車轉(zhuǎn)化。一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來看,直通車地域報表可以參考,也可以單獨建立一個計劃只投放點擊和轉(zhuǎn)化最好的三五個地域,加大比例投放。
投放平臺:對于無線端表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品可以單獨建立計劃,拉高移動端投放比例,重點投放無線端,把pc端出價放低,盡量不讓pc端對無線端造成影響。無線端的點擊率很高,有利于培養(yǎng)計劃權(quán)重,如果無線端的轉(zhuǎn)化不好就要優(yōu)化無線端寶貝詳情,還有設(shè)置淘金幣、手機專享價等無線專屬策略,提升轉(zhuǎn)化。
3、推廣直通車創(chuàng)意圖和標題
推廣圖:創(chuàng)意圖是門面,看臉時代就是要靠顏值取勝,具有沖擊力的創(chuàng)意圖是獲取高淘寶點擊率的關(guān)鍵。產(chǎn)品不同角度、不同促銷、不同文案等通過多角度去制作創(chuàng)意,然后通過輪番測試優(yōu)勝劣汰。平時要多注意觀察,從同行那里獲取靈感。
推廣標題:前期直通車沒有數(shù)據(jù)參考,可以把自然搜索中主要引流關(guān)鍵詞加入推廣標題,然后寶貝最主要的屬性修飾詞,后期等直通車一段時間數(shù)據(jù)分析,可以把直通車表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞整合到標題。
4、搜索人群
搜索人群分為三類:優(yōu)質(zhì)訪客人群、自定義人群、天氣人群,優(yōu)質(zhì)訪客人群是系統(tǒng)根據(jù)買家購物產(chǎn)生的行為來進行歸類,比如購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客等這些都是非常優(yōu)質(zhì)的流量,后期達成轉(zhuǎn)化的幾率非常高,所以這部分人群可以提高溢價。
自定義人群則是可以從類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度幾個維度來進行自定義,制定之前首先要去分析自身店鋪訪客特點,不要沒有分析只憑直覺,這樣不好!分析正確人群特點才能保證圈定人群的有效性,自身店鋪人群特點可以結(jié)合生意參謀數(shù)據(jù)分析。
天氣人群相對比較廣泛,如果前兩種圈定流量過少,那么可以先試著天氣人群來投放,我國地大物博天氣也相差甚遠,對于有明顯天氣季節(jié)性的產(chǎn)品,用天氣人群就可以圈定更精準流量。
5、投放計劃
多款式多計劃投放,不同產(chǎn)品分開計劃投放,不同側(cè)重投放平臺分計劃投放,不同關(guān)鍵詞分計劃投放,計劃于計劃之間是互不影響的,同計劃中的就會相互影響,所以為了保證投放效果分計劃投放可以更好的達到預(yù)期,也便于我們數(shù)據(jù)的精確分析。
通過對淘寶直通車的優(yōu)化,可以給淘寶商家省掉一大筆錢的同時,取得更好的效果哦。所以各位淘寶商家們一定要學(xué)會去優(yōu)化淘寶直通車哦!
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