天貓直通車的費(fèi)用一天是多少-天貓問答電商問答
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題天貓直通車,天貓賣家,天貓問答。
天貓平臺針對的都是企業(yè)用戶,有不少賣家用戶覺得這個平臺能賺錢就貿(mào)然的在平臺上申請了店鋪,結(jié)果啥都不會,不知道該如何運(yùn)營天貓店鋪了,也不知道天貓直通車的用費(fèi)一天是多少合適等等問題,今天我就和這些新手開店的天貓賣家們詳細(xì)的聊聊上述問題吧。
一、費(fèi)用問題
1、直通車的扣費(fèi)方式想必大家都清楚,它是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的,展現(xiàn)不收取費(fèi)用,而且具體的扣費(fèi)情況和賣家用戶自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價關(guān)系非常大,其次影響最終扣費(fèi)數(shù)額還有另外兩個因素,一個是直通車的質(zhì)量得分,還有一個是系統(tǒng)內(nèi)部得分,常規(guī)來說這兩個得分越高大家直通車關(guān)鍵詞推廣最終扣除的費(fèi)用會越少。
2、這邊和賣家用戶進(jìn)行舉例說明吧,比如說大家直通車關(guān)鍵詞出價是10塊,而直通車質(zhì)量得分是7,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300,下一個賣家用戶的出價是8塊,而直通車質(zhì)量得分是8,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是1000的話,那大家的關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊扣費(fèi)是10x300/1000+0.01=3.01這就是大家直通車關(guān)鍵詞的最終出價了。
3、了解了扣費(fèi)方式再來說說一天多少費(fèi)用合適的問題,按照我了解到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說,一般天貓店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ囃茝V的時候,預(yù)算基本上是1000元每天,這個是大多數(shù)賣家在使用的一個標(biāo)準(zhǔn),不是所有的賣家都統(tǒng)一使用的標(biāo)準(zhǔn),用戶需要根據(jù)自己的店鋪運(yùn)營情況去做推廣費(fèi)用預(yù)算的,接下來我就和大家分享一個推廣預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)吧,新開店鋪的賣家用戶可以參照使用。
4、店鋪轉(zhuǎn)化率正常約1%至4%,然后直通車推廣預(yù)算可以結(jié)合近三天內(nèi)店鋪鋪轉(zhuǎn)化率情況去做預(yù)算,取一個保守值作為預(yù)算標(biāo)準(zhǔn),比如說可以根據(jù)店鋪?zhàn)罱煸L客數(shù)以及訂單數(shù),預(yù)計出未來一段時間的訂單量,然后再結(jié)合售賣寶貝的直通車點(diǎn)擊單價,最后結(jié)合直通車公式來計算需要投入的推廣費(fèi)用。
5、流量價值=每筆成交利潤/每筆成交所需流量,投入產(chǎn)出比=總成交額/花費(fèi),營業(yè)額=客單價x成交筆數(shù),然后根據(jù)這三個公式算出的數(shù)據(jù)就可以知道直通車的點(diǎn)擊率、總費(fèi)用、平均點(diǎn)擊單價,然后根據(jù)這個點(diǎn)擊單價以及自己的銷售目標(biāo)去做推廣預(yù)算,比如說點(diǎn)擊單價是1元錢,而大家的銷售目標(biāo)是3萬元,需要通入3000元做為推廣費(fèi)用。
二、了解了上述問題之后接下來我們說說天貓直通車推廣費(fèi)用和淘寶直通車推廣費(fèi)用有什么不同,那個更便宜的問題。
對于這個問題,可能是賣家用戶的一個小誤解,因?yàn)椴还苁翘熵埖赇佭€是淘寶店鋪都使用的是同樣的直通車平臺,而且直通車平臺對于所有的推廣賣家執(zhí)行的都是統(tǒng)一的扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),所以不存在天貓店鋪的直通車推廣費(fèi)用更便宜還是淘寶店鋪的推廣費(fèi)用更便宜的問題。
如果真的出現(xiàn)了同樣的直通車推廣花費(fèi),然后天貓店鋪獲取的流量和轉(zhuǎn)化高于淘寶店鋪的話,那只代表天貓店鋪運(yùn)營人員更加的精通直通車使用技巧,而淘寶的運(yùn)營人員的操作技巧不如人家,然后需要人員更加努力的學(xué)習(xí)掌握更多的知識,提高自己開車能力。
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