京東怎么利用618大促打造爆款-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東618,京東流量,京東問(wèn)答。

京東的618大促是非常吸引消費(fèi)者的，因此各位在選擇參加京東618大促活動(dòng)時(shí)就應(yīng)該要學(xué)會(huì)做好規(guī)劃，并非一下子就可以給店鋪打造一款爆款商品，下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)京東賣家應(yīng)該怎么利用618大促來(lái)打造爆款商品。

一、塑造爆款

大家要注意避開一個(gè)坑，隨著京東數(shù)字化的運(yùn)營(yíng)，如果對(duì)市場(chǎng)對(duì)接不太了解，那么就不要去投放市場(chǎng)做技術(shù)層面的工作，不然回報(bào)會(huì)少的可憐。

所有的基礎(chǔ)內(nèi)容都要存在，了解如何玩調(diào)性，把產(chǎn)品塑造準(zhǔn)備好之后，就可以開始引流了。

1、如何獲取免費(fèi)流量?

京東對(duì)新品有免費(fèi)的流量扶持，大家也都知道。最關(guān)鍵的指標(biāo)有兩個(gè)，第一內(nèi)容私域和公域的運(yùn)營(yíng)，第二就是直播專場(chǎng)的資源互換形式，還有就是千人千面了。

如果有一部分用戶在618之前瀏覽加購(gòu)你店里的產(chǎn)品，雖然沒有下單，但是在下次搜關(guān)鍵詞的時(shí)候依然會(huì)展現(xiàn)在他的面前，重點(diǎn)在于把促銷和價(jià)格做好，客戶的轉(zhuǎn)化就會(huì)非常好。

分析同行的粉絲和自己的粉絲有多少這一步是基礎(chǔ)，京東在給店鋪提供粉絲入口的時(shí)候，也是要看粉絲的數(shù)量，如果你的粉絲量級(jí)少，對(duì)于粉絲的入口，京東是不會(huì)給到你這邊的，更不要說(shuō)在618的會(huì)場(chǎng)按照粉絲來(lái)進(jìn)行賽馬了。下面來(lái)說(shuō)說(shuō)粉絲提升的方法。

最簡(jiǎn)單的操作方法就是在店鋪的首頁(yè)設(shè)置一個(gè)關(guān)注就送無(wú)門檻優(yōu)惠券，剛開始粉絲可以不精準(zhǔn)，但要達(dá)到一定的數(shù)量，平臺(tái)就會(huì)推送相對(duì)應(yīng)的店鋪資源，接著就是獲取更大的粉絲池子，其實(shí)就是說(shuō)，借助一定的數(shù)量進(jìn)入池子，京東再給精準(zhǔn)的粉絲，這個(gè)時(shí)候再想做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)就比較簡(jiǎn)單了。

介紹一個(gè)小妙招，剛開始的時(shí)候可以通過(guò)關(guān)注店鋪免費(fèi)試用領(lǐng)取，從而獲得一些關(guān)注，那么提供100份，就可以收到幾千人的申請(qǐng)，拋磚引玉，有了關(guān)注之后就會(huì)獲得會(huì)場(chǎng)賽馬和個(gè)性化推薦。

2、付費(fèi)流量塑造

可以做快車，進(jìn)行養(yǎng)分，我們從5月20日開始把廣告投放的展現(xiàn)做大，之后618正式活動(dòng)期間，才能有一個(gè)連貫性的爆發(fā)。做這些主要是京東在前期就開始養(yǎng)質(zhì)量分和競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分。

其實(shí)最重要的還是執(zhí)行力，618留給我們的時(shí)間不多了，做好店鋪精準(zhǔn)流量。

3、活動(dòng)流量塑造

京東比較重視的一個(gè)就是618直播，運(yùn)營(yíng)那邊要談一場(chǎng)秒殺，6月1日或者6月2日都可以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩天絕對(duì)是秒殺的高峰期。

而在這時(shí)候，前面的粉絲都會(huì)用得上，京東也會(huì)通過(guò)手機(jī)app的彈窗來(lái)提示當(dāng)天購(gòu)買。

4、站外流量塑造

站外是店鋪營(yíng)銷活動(dòng)的配合，來(lái)進(jìn)行一個(gè)推廣，當(dāng)然也可以加老客戶，把他們變成自己池子里的粉絲，然后在618給予一定的折扣讓利，只要用心的操作，一定會(huì)有好的效果。

5、人氣流量塑造

當(dāng)然通過(guò)之前的布局，618肯定能玩出流量，那么在人氣部署中，我們要做的就是在一開始就把很多的商品通過(guò)人氣瞬間提高到前三頁(yè)中，這樣做就是為了在618讓自然流量穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。

二、產(chǎn)品爆發(fā)

這個(gè)操作其實(shí)和跑步差不多，前面需要準(zhǔn)備充足，后面才會(huì)有更大的爆發(fā)，一個(gè)平時(shí)不努力的運(yùn)動(dòng)員，在比賽時(shí)也不可能突然爆發(fā)。

所以在通過(guò)第一階段的蓄力，6月1日就會(huì)爆發(fā)出來(lái)，需要做的就是配合現(xiàn)在帶來(lái)的流量做一個(gè)專場(chǎng)秒殺日，整體的玩法，和頁(yè)面的調(diào)性和紅包，無(wú)門檻優(yōu)惠券一系列聯(lián)動(dòng)工作同時(shí)進(jìn)行，這樣可以達(dá)到一個(gè)促銷的高潮。

雖然是秒殺，但是本質(zhì)也就是提前放價(jià)，很多的商家都知道，京東秒殺平臺(tái)會(huì)創(chuàng)建出一個(gè)新的高潮節(jié)日點(diǎn)，幫助很多品牌實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的價(jià)值。

三、穩(wěn)定爆款

穩(wěn)定爆款需要做的就是整體的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，拉動(dòng)爆款的搜索流量、廣告流量和私域流量。

舉個(gè)例子，一個(gè)減肥茶的品牌案例，首先也是通過(guò)免費(fèi)產(chǎn)品派發(fā)，獲得了10萬(wàn)+的關(guān)注，當(dāng)然這也是第一步精準(zhǔn)用戶的主要來(lái)源。

之后的工作就是對(duì)用戶進(jìn)行試用采訪，例如試用體驗(yàn)，試用報(bào)告、試用功能、試用特點(diǎn)等，店鋪并沒有進(jìn)行推廣，找了5個(gè)對(duì)減肥茶比較精通的人專門運(yùn)營(yíng)私域流量，就能做到銷售額3萬(wàn)。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中我們要達(dá)到的目標(biāo)就是提高復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)化率，復(fù)購(gòu)率提上去了，才能有良好的盈利。想要取得這樣的結(jié)果，京東賣家們也需要好好鉆研和學(xué)習(xí)上述的方法。

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