速賣(mài)通重復(fù)鋪貨會(huì)有影響嗎
2024-02-18| 19:12|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:63
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本文主題速賣(mài)通重復(fù)鋪貨,淘寶鋪貨,淘寶問(wèn)答。
早在十幾年前,不少速賣(mài)通賣(mài)家都采用鋪貨的模式、而且當(dāng)時(shí)還是很流行的。我們都知道現(xiàn)在速賣(mài)通逐漸正軌化,重復(fù)鋪貨這條路還行得通嗎?會(huì)不會(huì)有影響?下面我們先來(lái)了解,重復(fù)鋪貨優(yōu)劣勢(shì)有哪些?
優(yōu)勢(shì)
新手來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單易操作,只需要每天的上新,上傳更多的產(chǎn)品,進(jìn)行概率性出單,打個(gè)比方,我們?cè)隰[市區(qū)開(kāi)了一個(gè)門(mén)店,店里邊只有十個(gè)商品,路過(guò)一百人的話(huà)可能會(huì)進(jìn)來(lái)十人,最后只有2人買(mǎi),但如果說(shuō)我們店里邊有一千件商品,就可能有60人進(jìn)來(lái),那么60個(gè)人中就會(huì)有20個(gè)人買(mǎi),這么多件商品總有一件是他喜歡的產(chǎn)品,這就是概率性出單,以量變質(zhì)的一個(gè)方法。
當(dāng)然,在大量的上新中,可以選幾款,作為引流。特價(jià)處理或者打折扣來(lái)吸引客戶(hù)的進(jìn)店量,比如說(shuō)一個(gè)9.9包郵的商品買(mǎi)過(guò)之后,湊個(gè)滿(mǎn)減等活動(dòng)。引流方式有很多種。通過(guò)這么一整套的聯(lián)動(dòng)模式,店鋪的產(chǎn)品就會(huì)帶動(dòng),這樣我們就會(huì)有更高的毛利。
不過(guò)現(xiàn)在許多平臺(tái)都會(huì)稍微限制上傳產(chǎn)品的數(shù)量,這個(gè)時(shí)候我們可以選擇更多的店鋪,拿速賣(mài)通來(lái)說(shuō)一個(gè)店鋪1000個(gè)我們5個(gè)店就是5000個(gè),就是這么一個(gè)概念,除了多店鋪之外,還有多品類(lèi),多品類(lèi)就是鋪不一樣的產(chǎn)品,這樣面對(duì)的群體更多一些。那么結(jié)合多品類(lèi),多店鋪的運(yùn)營(yíng)就會(huì)吸引更多的人群,最主要的是鋪貨的過(guò)程中不需要去備貨,沒(méi)有庫(kù)存,沒(méi)有壓力,我們買(mǎi)回來(lái)在發(fā)出去,這樣沒(méi)有成本的積壓,就不會(huì)慌。
劣勢(shì):
重復(fù)鋪貨的工作量要大過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng),所以免不了要ERP輔助,假如一個(gè)一個(gè)去編輯,這樣你肯定干不過(guò)人家,所以說(shuō)需要各種輔助軟件,進(jìn)行大量上新,第二個(gè)就是產(chǎn)品數(shù)量需要足夠的多。商品多了之后廢棄產(chǎn)品比較多,這就需要我們下架重新鋪,當(dāng)你重復(fù)十幾次之后,保證1000件都是有人買(mǎi)。這樣的話(huà)工作量稍微會(huì)大一點(diǎn),而且每天就是上新產(chǎn)品就會(huì)對(duì)耐心有很大的考驗(yàn),每天重復(fù)這樣的操作免不了會(huì)覺(jué)得煩躁,所以,創(chuàng)業(yè)的初期很容易失去耐心和信心。
當(dāng)然,出單了以后你可能會(huì)更努力了。再一個(gè),從實(shí)效的角度出發(fā),無(wú)庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)供應(yīng)商的要求相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的。雖然不壓庫(kù)存,但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品,所以說(shuō)選擇供應(yīng)商就沒(méi)這么容易??偟膩?lái)說(shuō),新手剛開(kāi)始可以從鋪貨開(kāi)始,后期的話(huà),在逐漸往精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方向走去。現(xiàn)在速賣(mài)通平臺(tái)是不允許重復(fù)鋪貨的,如產(chǎn)品被判定為重復(fù)鋪貨,那就會(huì)面臨隱形降權(quán),寶貝也就沒(méi)有流量。賣(mài)家要是想在速賣(mài)通上長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng),那建議后期還是轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的模式。
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