淘寶定向推廣要不要開(kāi)

本文主題淘寶定向推廣,淘寶站內(nèi),淘寶問(wèn)答。

淘寶商城的推廣方式有很多，其中分為了定向推廣和其他的推廣方式，再接下來(lái)的內(nèi)容中，主要為大家介紹一下淘寶定向推廣方面的內(nèi)容，感興趣的親們一起來(lái)詳細(xì)的了解一下吧。

定向推廣原理是通過(guò)用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類(lèi)目，將類(lèi)目寶貝主動(dòng)推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)一個(gè)用戶在淘寶上進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、收藏、瀏覽等操作時(shí)，都會(huì)被淘寶記錄，并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，將要推廣的信息展現(xiàn)給目標(biāo)人群。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代和千人千面背景下，定向推廣其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越受到廣大商家的追捧，勢(shì)必成為店鋪引流下又一推廣利器。正是因?yàn)檫@個(gè)推廣的原理，所以推廣的效果要好很多，是值得去設(shè)置的!

如何做好定向推廣?

1、基礎(chǔ)原理

1)展現(xiàn)邏輯：系統(tǒng)從買(mǎi)家行為中分析出買(mǎi)家本身特點(diǎn)或購(gòu)物傾向，將這些屬性歸為人群包，由賣(mài)家進(jìn)行選擇和競(jìng)價(jià)，出價(jià)高且買(mǎi)家反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。

2)扣費(fèi)公式：扣費(fèi)=出價(jià)×質(zhì)量分

出價(jià)：pc端實(shí)際出價(jià)=智能投放出價(jià)×(1+人群溢價(jià))×(1+位置溢價(jià))，而移動(dòng)端實(shí)際出價(jià)=pc端實(shí)際出價(jià)×移動(dòng)折扣，溢價(jià)比例為1%-300%。

質(zhì)量分：質(zhì)量分影響因素有寶貝權(quán)重，點(diǎn)擊率、買(mǎi)家體驗(yàn)，創(chuàng)意反饋等。

2、投放人群

1)智能投放

綜合評(píng)估訪客、購(gòu)物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎(chǔ)的人群包，建議選擇投放，流量較精準(zhǔn)，出價(jià)會(huì)比較低，投入產(chǎn)出比較高。

2)訪客定向

訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類(lèi)店鋪的訪客”。

a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)我店鋪商品的客戶，適合需要老客戶營(yíng)銷(xiāo)或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。

b、喜歡同類(lèi)店鋪的訪客是根據(jù)近3個(gè)月內(nèi)，瀏覽、收藏、、加購(gòu)物車(chē)、購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客)，適合需要新客營(yíng)銷(xiāo)或者有流量需求的，易轉(zhuǎn)化成為老客。

3)購(gòu)物意圖定向

根據(jù)投放的寶貝標(biāo)題，系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關(guān)鍵詞組合，則對(duì)應(yīng)為有該關(guān)鍵詞購(gòu)物意圖的買(mǎi)家人群，而買(mǎi)家人群的購(gòu)物意圖是通過(guò)其在淘內(nèi)觸達(dá)的商品分析得出，類(lèi)似關(guān)鍵詞推廣，適合需要精細(xì)化分人群設(shè)置出價(jià)及獲取更多流量的店鋪投放。

4)搜索重定向

開(kāi)通搜索重定向會(huì)將寶貝投放給搜索過(guò)“該寶貝設(shè)置的關(guān)鍵詞推廣”的買(mǎi)家，適合精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞質(zhì)量得分高的計(jì)劃寶貝開(kāi)啟，流量相比購(gòu)物意圖定向不精準(zhǔn)。

3、展示位置

1)通投位置

通投位置的流量實(shí)際上是指除已經(jīng)披露的七大位置以外的流量，這些流量不區(qū)分位置出價(jià)進(jìn)行投放。其中通投的出價(jià)=人群投放出價(jià)。

2)優(yōu)質(zhì)位置

a、手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動(dòng)-無(wú)線站內(nèi);

優(yōu)勢(shì)：整個(gè)專(zhuān)題頁(yè)都為直通車(chē)推廣寶貝，展現(xiàn)機(jī)會(huì)大，轉(zhuǎn)化高。

b、手機(jī)淘寶首頁(yè)_猜你喜歡-無(wú)線站內(nèi);

優(yōu)勢(shì)：除首焦外流量最大的黃金位置，流量超大。

c、我的購(gòu)物車(chē)_淘寶掌柜熱賣(mài)-pc站內(nèi);

d、淘寶收藏夾_熱賣(mài)單品-pc站內(nèi);

e、我的淘寶首頁(yè)_淘寶猜我喜歡-pc站內(nèi);

f、我的淘寶_物流詳情頁(yè)-pc站內(nèi);

g、我的淘寶_已買(mǎi)到的寶貝-pc站內(nèi)。

3)站外位置

站外資源具有使用人數(shù)少，曝光量大的特點(diǎn)，同時(shí)點(diǎn)擊率低也是在非購(gòu)物場(chǎng)景下不可避免的，部分類(lèi)目可嘗試開(kāi)啟站外定向推廣。

通過(guò)對(duì)上面內(nèi)容的了解，各位親們應(yīng)該清楚淘寶定向推廣是否有必要去操作了，在有的時(shí)候，設(shè)置淘寶定向推廣是十分有必要的哦。所以商家們還是有必要了解定向推廣方面的內(nèi)容。

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