淘寶賣家怎么做好關(guān)聯(lián)銷售

本文主題淘寶關(guān)聯(lián)銷售,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于淘寶賣家而已，想方設(shè)法去提升店鋪的業(yè)績(jī)才是正道，但是很多人都不知道應(yīng)該如何做好關(guān)聯(lián)銷售，下面就給各位淘寶賣家們支支招，希望能夠讓各位賣家們快速提升自己店鋪的業(yè)績(jī)。

1、關(guān)聯(lián)銷售與新品預(yù)熱

我們通常在設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售時(shí)只會(huì)選擇當(dāng)前出售中的商品，很少會(huì)選擇即將上架的新品，這是因?yàn)橄M(fèi)者這時(shí)往往只能看但是不能購(gòu)買，怕會(huì)降低轉(zhuǎn)化效果。但是如果咱們選擇將關(guān)聯(lián)銷售與新品預(yù)售結(jié)合起來(lái)呢?

首先將即將上架的新品通過(guò)【旺店寶】設(shè)置預(yù)售折扣，再將設(shè)置預(yù)售的產(chǎn)品放在店鋪關(guān)聯(lián)銷售中，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊瀏覽時(shí)，雖然不能立即購(gòu)買但是可以提前加入到購(gòu)物車中，等到上架后再以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)買。這樣做可以大大增加新品曝光度，并積累上架初期點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)數(shù)，為后期爆款打造提供便利條件。

2、關(guān)聯(lián)銷售與套餐搭配

將多個(gè)在相關(guān)情景中可以使用的產(chǎn)品放在一塊進(jìn)行推薦，此時(shí)你要做的就是設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，因?yàn)榇钆渲挥性谝欢▓?chǎng)景中才能顯示出效果，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

比如你原本只想購(gòu)買一件上衣，而此時(shí)你在上衣的詳情頁(yè)中你看到有短裙、牛仔褲等的關(guān)聯(lián)推薦，認(rèn)為這些都跟你的衣服比較搭，于是就愉快下單購(gòu)買。從這個(gè)場(chǎng)景可以看出，當(dāng)你將相關(guān)產(chǎn)品在一定場(chǎng)景下進(jìn)行搭配關(guān)聯(lián)，同時(shí)設(shè)置套餐價(jià)格，能大大增加成交率，從而提高客單價(jià)。

3、關(guān)聯(lián)銷售與清倉(cāng)

很少會(huì)有人將關(guān)聯(lián)銷售與清倉(cāng)聯(lián)系起來(lái)，但是這樣做可以大大增加清倉(cāng)效率哦!對(duì)于服裝類目的店鋪來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一旦款式過(guò)時(shí)或者積壓庫(kù)存過(guò)多，需要快速處理掉，避免影響接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，可采取同行類似商品的最低價(jià)的定價(jià)方法，盡量將價(jià)格壓低，吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)可以加上關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，提高客單價(jià)，減少損失。

我們有時(shí)做清倉(cāng)促銷不僅僅只是為了處理庫(kù)存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時(shí)清倉(cāng)款建議采用成本價(jià)，甚至可以低于成本價(jià)，然后通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈(zèng)品的方式推銷清倉(cāng)款，在實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)的同時(shí)，也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

對(duì)淘寶賣家而已，關(guān)聯(lián)銷售是一種非常不錯(cuò)的策略，如果使用得當(dāng)，肯定能夠提升店鋪的業(yè)績(jī)，同時(shí)還能夠增加各位賣家在清倉(cāng)、新品預(yù)熱等方面的銷量，上面也有分享一些相關(guān)的技巧，希望各位能夠好好去了解。

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