直通車關(guān)鍵詞怎么出價(jià)
2023-01-08| 12:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題直通車關(guān)鍵詞,淘寶問答。
在開直通車時(shí),賣家們肯定需要對直通車關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)操作,但是一些新手運(yùn)營可能不太會(huì),價(jià)格或高或低,導(dǎo)致開直通車的效果一直不太好,下面就來給各位說說直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)技巧。
1、排名卡位出價(jià)技巧
不論你想排第幾名,記住卡在每個(gè)名次的最左側(cè),也就是一檔價(jià)格排名最低的地方,這樣子出價(jià)最劃算,以最低的價(jià)格排在更前一名的位置,精確到0.01每一分都是一個(gè)成本。
小技巧:同時(shí)因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)的公式是:實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元!就出在這個(gè)0.01元,很多人出價(jià)愛出整數(shù),所以我們把自己的出價(jià)都帶上0.01,在參考排名后,很多時(shí)候不經(jīng)意間只比別人多了0.01而排在前面!
2、合理布局出價(jià)技巧
熱門關(guān)鍵詞,當(dāng)你覺得首頁第一的位置PPC過高的時(shí)候,你可以嘗試著選擇首頁末端,在第8和第9之間也可以進(jìn)行嘗試,一個(gè)是右側(cè)最后,一個(gè)是底部第一;
不同的位置都會(huì)帶來不同的結(jié)果,嘗試后,選擇對你最為有利的位置,后期不斷的繼續(xù)調(diào)整,確定你要出價(jià)的位置。參考不同位置的點(diǎn)擊率排名曲線圖來合理出價(jià),一般都是將關(guān)鍵詞排在點(diǎn)擊率最高的位置如右側(cè)1,2,3,下面的中間位置。
3、結(jié)合你的對手出價(jià)技巧
分析:當(dāng)你的競爭對手在銷售數(shù)據(jù)或其他數(shù)據(jù)方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你的寶貝數(shù)據(jù)的時(shí)候,在關(guān)鍵詞的出價(jià)方面你需要做的是錯(cuò)位進(jìn)行,也就是不要進(jìn)行直接的對撞,以免影響你的點(diǎn)擊率,可以選擇更加有競爭力的位置進(jìn)行出價(jià),假設(shè)如上面的寶貝你在第5銷售額只有35筆,同行第8有3萬多的銷售,這個(gè)時(shí)候你可以選擇底部第9的位置,因?yàn)榈?0的只有6筆交易。同樣的方法你也可以通過和你同行圖片進(jìn)行對比,選擇你的寶貝圖片顯眼的位置展示,通過關(guān)鍵詞去搶到相對應(yīng)的位置。
小結(jié):
1.在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時(shí)候,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置,其他關(guān)鍵詞搶合適(每頁點(diǎn)擊率高的)位置.
2.結(jié)合自身寶貝的各項(xiàng)優(yōu)勢選擇比較你同行寶貝優(yōu)勢大的位置展現(xiàn),提升點(diǎn)擊率。
4、其他出價(jià)技巧:
a.關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低于5的不建議盲目競價(jià)請優(yōu)先優(yōu)化相關(guān)度。
b.與寶貝相關(guān)性高且質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞盡量排在首頁,要求高質(zhì)量得分高排名。
c.與寶貝相關(guān)性高但且質(zhì)量得分低的關(guān)鍵詞先優(yōu)化下寶貝標(biāo)題,上傳寶貝切記填寫完整的寶貝屬性,選擇對屬性,再進(jìn)行出價(jià)調(diào)整,在銷量沒有質(zhì)變之前盡量不要高價(jià)搶高位。
d.點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞優(yōu)先查看質(zhì)量得分,如果為核心詞可以今天提升排名測試點(diǎn)擊率變化,再優(yōu)化。
e.點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)調(diào)低出價(jià)。
f.關(guān)鍵詞盡量多,前期添加能滿足200個(gè)盡量滿足200個(gè),但是要不斷篩選不斷地優(yōu)化,這樣子就有選擇,最后留下最好的關(guān)鍵詞,這些詞是最寶貴的,同樣適用于同類目其他需要推廣的寶貝。
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