直通車低投產(chǎn)原因是什么-直通車投產(chǎn)比低怎么辦-淘寶問答
2023-01-23| 17:29|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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出影響ROI的幾大核心因素就是客單價、PPC、以及轉(zhuǎn)化率,對應(yīng)的ROI也就會越高簡單來說PPC就相當(dāng)于投入,都能夠達(dá)到增加收益的結(jié)果然而由于市場的大眾主流價格區(qū)間限制,這對于大部分商家來說都是十分危險(xiǎn)的所以我們在進(jìn)行優(yōu)化的時候一定要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行慎重選擇,甚至于同行店鋪的相同計(jì)劃也不一定能跑出同樣的效果所以對于大部分運(yùn)營來說。
一些賣家老是反饋?zhàn)约洪_直通車的過程中投產(chǎn)很低,卻不知道為什么會出現(xiàn)這種情況,在開直通車時,應(yīng)該要怎么去投放呢?我這就給各位介紹一些方法
根據(jù)公式ROI=總成交金額/花費(fèi),我們不難看出影響ROI的幾大核心因素就是客單價、PPC、以及轉(zhuǎn)化率,如果同一款商品的客單價相對固定,那么PPC越低,轉(zhuǎn)化率越高,對應(yīng)的ROI也就會越高
簡單來說PPC就相當(dāng)于投入,轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)于投資收益,用最少的投資獲取最高的收益是最為理想的狀態(tài),但是每家店鋪的推廣預(yù)算都是有限的,然而想要提高成交金額,要么提高客單,要么降PPC,要么提升轉(zhuǎn)化率,或者保持其中的某幾項(xiàng)不變,某幾項(xiàng)提升,都能夠達(dá)到增加收益的結(jié)果
然而由于市場的大眾主流價格區(qū)間限制,盲目加價只會讓更多的消費(fèi)者流失,同理在市場競爭十分激烈的情況之下,降低出價就可能意味著失去展現(xiàn),這對于大部分商家來說都是十分危險(xiǎn)的
所以我們在進(jìn)行優(yōu)化的時候一定要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行慎重選擇,先分析自己直通車投產(chǎn)低的原因,再根據(jù)核心問題來逐步優(yōu)化解決,才能達(dá)到最終的理想狀態(tài)
怎么投放?
直通車優(yōu)化并不是一個一勞永逸的過程,不同時期不同商品可能都會呈現(xiàn)出不同的趨勢,甚至于同行店鋪的相同計(jì)劃也不一定能跑出同樣的效果
所以對于大部分運(yùn)營來說,直通車的優(yōu)化也是一個測試的過程,只不過有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營更容易根據(jù)經(jīng)驗(yàn)篩選出更適合的優(yōu)化方案而已
言歸正傳,在直通車投放過程之中的精準(zhǔn)主要設(shè)計(jì)到了關(guān)鍵詞和人群兩個方面,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)能夠直接影響到商品的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化
作為搜索電商的代表,淘系電商一直都非常注重關(guān)鍵詞的作用,如果說我們的商品核心關(guān)鍵詞沒有選擇正確,那么很可能連正常展現(xiàn)的機(jī)會都沒有,更別說進(jìn)入同類商品的競爭渠道了
在直通車關(guān)鍵詞的選擇之上要著重考量和商品的匹配度以及出價兩個方面,盡量在出價和精準(zhǔn)度之間進(jìn)行平衡,找到性價比最高的詞來進(jìn)行著重推廣
同樣,雖然商品設(shè)計(jì)之初就會考慮到對應(yīng)的消費(fèi)人群,但是設(shè)計(jì)者所考慮的消費(fèi)者和市場上真實(shí)的消費(fèi)者并不一定完全重合,這就是為什么大部分商品都要進(jìn)行人群測試的原因,通過控制變量的方法找出商品高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行重點(diǎn)高溢價,從而提升鏈接的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
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