為什么淘寶直通車推廣成交訂單量很不穩(wěn)定

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

今天我給大家分享一下，為什么我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候，成交的訂單會(huì)不太穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低，淘寶代運(yùn)營(yíng)中有時(shí)候一天成交很多單，而有時(shí)候成交的很少，甚至一單都沒有！

也正是因?yàn)槌山徊环€(wěn)定，導(dǎo)致很多菜鳥直通車玩家對(duì)直通車推廣失去了信心，每當(dāng)看到日限額都快燒完了，成交量卻寥寥無(wú)幾，總是會(huì)有一種石沉大海的感覺，瞬間讓人心灰意冷;其實(shí)我要說的是，直通車推廣的時(shí)候成交量時(shí)高時(shí)低，不夠穩(wěn)定，是很正常的，原因有如下幾點(diǎn)：

其一、數(shù)據(jù)量的問題。我曾多次在直通車課程里面講過，數(shù)據(jù)分析，最忌諱的就是拿著偶然的數(shù)據(jù)去分析，成交跟點(diǎn)擊量的關(guān)系很大，假如你的直通車，每天的日限額是200元，每個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)要1塊錢，而你的產(chǎn)品價(jià)格是300元，那么，極有可能今天成交1-2單，明天，甚至后天，一單都沒有成交，原因很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊量，也就是引進(jìn)的流量太少了，而轉(zhuǎn)化是有個(gè)“率”的問題的，只有達(dá)到一定量的訪客，才會(huì)有一個(gè)成交，有時(shí)候可能100個(gè)訪客就有1個(gè)成交，而有時(shí)候可能要200個(gè)甚至300個(gè)點(diǎn)擊才有一個(gè)成交;

其二、成交周期的問題。成交除了有一個(gè)“率”的問題，更有周期的問題！客戶在淘寶購(gòu)物的時(shí)候，有一個(gè)產(chǎn)生意向——搜索關(guān)鍵詞——瀏覽寶貝——加購(gòu)收藏——最終下單付款的問題，從瀏覽寶貝到最終下單，往往要經(jīng)歷一段時(shí)間，短則一兩天，長(zhǎng)則三五天，甚至十天半個(gè)月，一個(gè)月，或者半年、一年，都有可能，比如有的人看了我的教程，后期要找我深入學(xué)習(xí)，往往需要考察很久的時(shí)間，這段時(shí)間就是“成交周期”，很少有人搜索以后，會(huì)馬上下單的。

這就是為什么，在你做直通車推廣的時(shí)候，當(dāng)天看數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)沒有成交，過幾天返回去看這一天的數(shù)據(jù)，卻發(fā)現(xiàn)有了好幾個(gè)訂單的原因！

所以針對(duì)數(shù)據(jù)查看的問題，我建議大家，不要老是盯著某一天的數(shù)據(jù)，而是要至少推廣十天半個(gè)月后，再返回去對(duì)這段時(shí)間內(nèi)的成交數(shù)據(jù)進(jìn)行查看分析！單獨(dú)分析某一天的數(shù)據(jù)，是沒有太大的意義的！

其三、直通車調(diào)整和人群的問題。如果你經(jīng)常性的調(diào)整直通車，尤其是又不懂得數(shù)據(jù)分析，往往會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)好的被你調(diào)成數(shù)據(jù)差的，與自己的優(yōu)化目的南轅北轍！

如果沒有大幅度的調(diào)整，那么有可能是人群的問題，因?yàn)槊刻?，我們的廣告展現(xiàn)在不同的客戶面前，這些客戶，不是一成不變的，每個(gè)人都有每個(gè)人的特殊性，可能有時(shí)候展現(xiàn)的客戶不夠精準(zhǔn)，自然，成交量也就會(huì)時(shí)高時(shí)低進(jìn)行浮動(dòng);

另外，跟投放時(shí)間也有一定的關(guān)系。每個(gè)行業(yè)客戶的購(gòu)物習(xí)慣不同，因?yàn)榭蛻舻臅r(shí)間安排不同，這個(gè)需要長(zhǎng)期對(duì)直通車成交數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察分析，然后選擇適合自己類目的高轉(zhuǎn)化率的時(shí)段進(jìn)行重點(diǎn)投放，當(dāng)然，這方面，一定要注意數(shù)據(jù)量的問題，千萬(wàn)不能拿著偶然的數(shù)據(jù)去做決策，否則與揮刀自宮無(wú)異！

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