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    如何設計網店顯得與眾不同吸引顧客的注意

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44

    本文主題淘寶,淘寶問答。

    如何設計網店顯得與眾不同吸引顧客的注意

    買家通過關鍵詞搜索或者類目搜索,看到了淘寶直通車的推廣內容,并不表示對方會對你的產品感興趣。因此,加何設計你的推廣內容,抓住應該屬于你的客戶也是很重要的。

    淘寶直通車的推廣內容包括寶貝標題和寶貝圖片,首先來介紹怎樣才能讓你的寶貝標題吸引更多的潛在客戶點擊。

    標題最基本的結構,應該是產品名稱+賣點。店鋪寶貝的標題和直通車推廣的標題需要達到的目的是不一樣的,也是各自獨立的。下面介紹一下如何讓直通標題更吸引人的幾個要點。

    一、首先,直通車的標題應該只介紹產品,而不是介紹店鋪。買家可能會看到你的直通車廣告的時侯,通常是他們想要搜尋某件特定的商品的時候。假如對方看到的推廣標題上有介紹店鋪的信息,可能會覺得店里也許有些其他有意思的產品,所以就會點進去隨便看看,但店里不一定有符合對方要求的產品。這樣會造成無效點擊率太高的后果。直通車推廣的目的是吸引大量有高購買意向的買家購買產品,需要的是產品的精準定位,而不是店鋪的精準定位。畢竟提高單次點擊的成交率才是淘寶直通車的成功之道。

    二、其次,標題內容應該賣點明確,簡練直接,讓人在一秒鐘之內就可以人了解到此商品的優(yōu)勢和特點。這些賣點包括產品本身的特性、促銷優(yōu)惠信息、品質或品牌保證、價格優(yōu)勢等。當然,賣點的使用一定要符合實際情況,投機取巧可能會得不償失。

    三、最重要的賣點,,—定要在標題里突出,并且一個推廣只能突出一種商品賣點。如果賣點不明確,會招來大量無效點擊。并且對于只能寫16個字的標題來說,突出多個賣點也很困難。比如現(xiàn)在推廣的是減肥產品,為了突出產品本身的功效和特性:可以寫“97%成功率”、“日減一斤”這樣的詞,說明你的產品功效強大,增強潛在買家的購買欲望。為了突出產品的品牌或品質有保證,可以使用比如“正品”、“行貨”、“專柜貨”這樣的詞。很多買家都是只認品牌和正品的,這很重要。為了突出店鋪的高信譽度以及產品的良好銷售記錄。還有其他一些詞可以使用,比如“皇冠”、“已熱銷XX件”,“沖3鉆”等這類詞匯,這些都是可以吸引買家關注、增強買家購買信心的強大詞匯。

    四、價格優(yōu)勢、促銷優(yōu)惠,是最直接有效的賣點。因此還有很多詞,可以讓直通車推廣標題更加吸引人,如“特價”、“特惠”、“包郵”、“僅售XX元”、“清倉特賣”、“買XX送XX”等詞匯。

    五、為了讓買家能輕松地一眼就讀懂你的標題,可以適當使用空格或者標點符號等,將文字的信息點歸類并斷句,讓標題讀起來更有條理。如果不能使用一些技巧信息理順,那就會給瀏覽者造成很大的閱讀障礙。心理學證實,如果一個標題在一眼內不能讓買家看明白,那么他的視線就會轉移。

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