如何上手淘首頁(yè)
2023-01-08 | 12:33 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:39
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本文主題淘寶上首頁(yè),淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。
賣家產(chǎn)品要是能上手淘(手機(jī)端淘寶的簡(jiǎn)稱)首頁(yè),那可不得了了,為什么這么說(shuō)呢?因?yàn)橥ㄟ^(guò)手淘首頁(yè)訪問(wèn)店鋪或是產(chǎn)品的流量都是完全免費(fèi)的,對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是不是很棒呢?那新品如何上手淘首頁(yè)呢?方法在下面。
1.確定主推款,主打爆款
主推款必須帶有這幾個(gè)特征,必須是應(yīng)季寶貝,要符合當(dāng)前市場(chǎng)的熱銷屬性,性比價(jià)較高,受市場(chǎng)追棒的產(chǎn)品,價(jià)格不能過(guò)高或過(guò)低,否則,會(huì)被搜索屏蔽。
2.推廣前要確定關(guān)鍵詞:我們可以借助生意參謀。
在生意參謀里——市場(chǎng)行情——搜索關(guān)鍵詞排名下,查詢的各項(xiàng)指數(shù),比如搜索人氣、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、在線寶貝數(shù)等,收集這些數(shù)據(jù),做一個(gè)表格,進(jìn)行分析。
新手商家,可以從競(jìng)爭(zhēng)較強(qiáng)的長(zhǎng)尾詞做,但這些詞要有一定的搜索人氣基數(shù)。商家還可以通過(guò)EXCEL,批量算出產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力:競(jìng)爭(zhēng)力搜索人氣?點(diǎn)擊率?轉(zhuǎn)化率/在線寶貝數(shù)?1000。最后的結(jié)果,越大的詞,說(shuō)明自家的產(chǎn)品越好。
這樣確定3-5個(gè)主要關(guān)鍵詞,來(lái)做測(cè)試,寫出優(yōu)質(zhì)寶貝的標(biāo)題。主推的關(guān)鍵詞,必須放在標(biāo)題的首尾位置,因?yàn)槭孜矔?huì)加權(quán)。
3.上下架時(shí)間
在生意參謀里,我們可以看到產(chǎn)品的熱銷時(shí)間。我們?cè)O(shè)置下架時(shí)間要略晚于銷售較高的時(shí)段,大概晚5-30分鐘左右,這個(gè)自己把控。
4.上首頁(yè)就要達(dá)到上首頁(yè)的要求
我們可以從價(jià)格方面下手:
(1).原價(jià):首頁(yè)搜索列表的銷售一口價(jià)總和/寶貝數(shù),根據(jù)這個(gè),參考定一個(gè)一口價(jià)。
(2).平均售價(jià):首頁(yè)搜索列表的銷售總價(jià)/寶貝數(shù),參考這個(gè)值,定一個(gè)折扣。
(3).平均銷量:首頁(yè)搜索列表寶貝的銷量和/寶貝數(shù),參考這個(gè)值來(lái),預(yù)估上首頁(yè)每天的銷量需要多少。
5.優(yōu)化轉(zhuǎn)化率并上架產(chǎn)品
優(yōu)化寶貝詳情頁(yè),重點(diǎn)是詳情頁(yè)的前3頁(yè)。前3頁(yè)內(nèi)容設(shè)計(jì)必須包含符合助推關(guān)鍵詞的賣點(diǎn)營(yíng)銷、現(xiàn)在當(dāng)下得主流的消費(fèi)屬性,要表現(xiàn)出自己寶貝的品質(zhì)和保障或者買家秀,刺激買家下單。
6.尋找精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并制定的突破策略
你如果向上首頁(yè)必須找到你精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在這里告訴大家一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方法鑒定你的竟?fàn)帉?duì)手。
在淘寶上搜索你的核心權(quán)重詞比如你想競(jìng)爭(zhēng):毛衣女韓版這個(gè)詞。然后你在搜索結(jié)果頁(yè)面上進(jìn)行各種條件篩選一般是價(jià)格和主要屬性,比如你的毛衣準(zhǔn)備賣138元那你就看這個(gè)價(jià)格是在哪個(gè)區(qū)間。
然后在重要的屬性上再界定一下比如你想做常規(guī)薄厚的、高領(lǐng)的等,選好界定后留下的寶貝按照銷量從高到低排序,這些就是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,他們的風(fēng)格、價(jià)格、重要屬性都跟你是競(jìng)爭(zhēng)的。
找到直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后怎么辦?
制定專門的突破策略,這個(gè)就不詳細(xì)講了,你們都懂。
7、評(píng)價(jià)
評(píng)價(jià)現(xiàn)在對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響已經(jīng)超過(guò)寶貝本身。好評(píng)很重要的,詳情頁(yè)最好要有20個(gè)以上優(yōu)質(zhì)買家秀評(píng)價(jià),并且要出現(xiàn)紅標(biāo)簽。
銷量有了——評(píng)價(jià)有了,都知道,沒(méi)有銷量,權(quán)重肯定就不高。
要是賣家想上手淘首頁(yè),可以按照上面我所提供的方法去做,產(chǎn)品上首頁(yè)是板上釘釘?shù)氖?。能上首?yè)不只流量增多,轉(zhuǎn)化率提高自然也就不在話下。我把我所知的都和大家分享完了。
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