投入產(chǎn)出比怎么算

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投入產(chǎn)出比是指項目投資與項目經(jīng)營內(nèi)產(chǎn)生的利益總和的比，值越小，表明經(jīng)驗效果越好。投入產(chǎn)出計算中的核心是針對不同的費用類型，所對應(yīng)的市場活動，得到的回報是不一樣的;因此不同的費用類別具有不同的投入產(chǎn)出比。

投入產(chǎn)出比怎么算?

公式是：收益/投資×100%

也就是項目投入資金與產(chǎn)出資金之間的比例，“產(chǎn)出”一般是項目全部運行壽命期內(nèi)收益或者凈收益。

淘寶的投入產(chǎn)出比要簡單的多。以淘寶直通車為例：投入產(chǎn)出比就是ROI=直通車的花費所帶來的銷售額/直通車的花費。

銷售額是轉(zhuǎn)化率、點擊率和客單價三個數(shù)據(jù)的乘積。直通車花費是點擊量和平均點擊花費的乘積。我們可以看出影響直通車投入產(chǎn)出比的因素有：點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價、平均點擊花費。

轉(zhuǎn)化率、客單價是比較穩(wěn)定，寶貝上架的數(shù)值也不能每天變。如果不修改詳情頁，轉(zhuǎn)化率也不會有太大波動。所以我們要重點關(guān)注點擊率和平均點擊花費。

公式中分子和分母中都有點擊率，因此你的花費越多，帶來的成交量也就越大。

投入產(chǎn)出比多少比較正常?

投入產(chǎn)出比沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。直通車是一個付費推廣，是做淘寶店鋪推廣的一種推廣工具而已，不能僅僅局限于直通車的效果來計算考慮投產(chǎn)比，更多時候我們需要考量給店鋪帶來的具體效果。比如開直通車能給店鋪每天增加30筆訂單，能平衡直通車投入花費，直通車的推廣還是必要的。

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我們也可以把這個公式拓展到用店鋪的成交結(jié)果來與直通車推廣去做比值，主要還是要看最終結(jié)果考量的是那一塊的效果，根據(jù)自己的需求來做投產(chǎn)比，只要大的方向不錯，細節(jié)也不必苛求。

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