疫情期間-產(chǎn)品要如何高效種草

本文主題淘寶推廣,淘寶流量,淘寶問答。

疫情期間，各行各業(yè)都受到了一定的沖擊，當(dāng)然電商行業(yè)也不例外。而隨著復(fù)工潮的來(lái)襲，朋友圈一下子變成了大型線上賣場(chǎng)，從聲情并茂的圖文到短視頻直播輪番上陣，朋友圈成了流量下沉的狂歡種草寶地。那么，如何才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行高效種草呢？

一、明白什么產(chǎn)品適合種草

有賣點(diǎn)、自帶爆點(diǎn)流量屬性以及有顏值、格調(diào)的快消品特別適合種草。

當(dāng)然，種草并不只是快消品的專利，單價(jià)高但是有科技加持/效果明顯/獨(dú)特顏值的產(chǎn)品也適合種草，因?yàn)橘?gòu)買決策用時(shí)長(zhǎng)，更需要種草的長(zhǎng)時(shí)間教育加強(qiáng)。

二、明白消費(fèi)者為什么容易被種草

只有消費(fèi)者的需求點(diǎn)、癢點(diǎn)被充分滿足，他們才容易被種草。在消費(fèi)過(guò)程中，直覺和感覺正在成為用戶強(qiáng)大的決策力量，比如讓他們萌生好感的IP、顏值、格調(diào)和體驗(yàn)等，是一種全方位的感知。所以種草就是通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)造需求，無(wú)論是新的需求，還是喚醒原來(lái)的需求，并且用場(chǎng)景化的內(nèi)容推送到用戶面前，觸達(dá)用戶內(nèi)心的情感燃點(diǎn)，從而促成下一步的“行為”的產(chǎn)生。

三、內(nèi)容是關(guān)鍵點(diǎn)

品牌要做的，不是創(chuàng)造大眾的欲望，而是找出已存在的迫切欲望引導(dǎo)到消費(fèi)者想要的地方。這就需要挖掘消費(fèi)者利益與產(chǎn)品利益的關(guān)系，找到需求痛點(diǎn)，所以品牌輸出的內(nèi)容要注意呈現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品是不是與用戶真正的痛點(diǎn)相結(jié)合，是否具體到某個(gè)覆蓋面或者和某個(gè)需求點(diǎn)以及具體產(chǎn)品匹配。還需要將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者用語(yǔ)，并融入各種場(chǎng)景。

四、渠道是發(fā)動(dòng)機(jī)

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷，在渠道的選擇上要重視立體流量的價(jià)值。要找一個(gè)聚焦點(diǎn)，以點(diǎn)帶面匹配其他流量。小紅書是近年來(lái)具有代表性的種草平臺(tái)，通過(guò)小紅書大量種草引起關(guān)注和討論定下基調(diào)，再通過(guò)密集種草帶節(jié)奏，將產(chǎn)品的草種滿消費(fèi)者的心智，最后通過(guò)私域流量的用戶原創(chuàng)內(nèi)容進(jìn)行口碑印證，加深對(duì)品牌的信任度。

這次因?yàn)橐咔閷?dǎo)致的互聯(lián)網(wǎng)流量達(dá)到前所未有的頂峰，也讓種草營(yíng)銷馳騁各大新媒體平臺(tái)。但種草營(yíng)銷是場(chǎng)持久戰(zhàn)，短期流量抓取要猛，長(zhǎng)期流量承接要穩(wěn)，品牌想要抓住這波紅利，一定要在做好產(chǎn)品的同時(shí)，還要有好內(nèi)容，好服務(wù)。

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