淘寶流量破千的新品營銷技巧
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
2023-01-11| 13:29|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
本文主題淘寶流量,淘寶買家,淘寶問答。
每個(gè)賣家都會(huì)為提升店鋪的銷量或?yàn)檫_(dá)到報(bào)名活動(dòng)的要求,去做一些促銷活動(dòng),以達(dá)到預(yù)定的要求,但你知道自己所做的活動(dòng)一定符合店鋪嗎?今天,幕思城小編就給大家分析三個(gè)最實(shí)用的營銷技巧。
一.新品上新前測款活動(dòng)
現(xiàn)在大家普遍使用的測款方式是直通車測款,一個(gè)寶貝所需要的花費(fèi)大約在500-1000以上,但是如果你的店本來就有很多的老顧客,測款這一步我們完全可以用福利派發(fā)的方式讓老客戶幫我們完成。
首先我們可以將要上新的寶貝圖片發(fā)到朋友圈或淘寶群聊做一個(gè)新品上新的圖透,然后組織老客戶進(jìn)行投票,當(dāng)然在沒有利益的情況下,很少有人愿意花費(fèi)自己的時(shí)間做這些小事,這個(gè)時(shí)候福利派發(fā)的用處就顯現(xiàn)出來了,我們可以發(fā)放一些滿減的優(yōu)惠券給投了票的客戶,激發(fā)他們投票的動(dòng)力。
我們還可以做一些有新意的活動(dòng),例如:最后得票數(shù)最多的新品做為活動(dòng)款,為這個(gè)寶貝投過票的顧客可以額外獲得一些優(yōu)惠(半價(jià)、買一送一等力度較大的優(yōu)惠)。
老顧客80%屬于你店鋪的精準(zhǔn)用戶,這樣既測出了最受歡迎有可能做爆的款式,又解決了新品破零的問題,同時(shí)還能增加用戶的粘性,對(duì)粉絲維護(hù)也是極好的。從去年開始,我做了很多思維導(dǎo)圖,關(guān)于SEO優(yōu)化、直通車打造爆款、引爆手淘首頁流量、新媒體玩法,等等,無條件送給大家,讓大家學(xué)習(xí)參考?,F(xiàn)在加入裙個(gè)群前面幾位數(shù)三六八中間是四四四,然后是七七六,加必給哈!!還等什么!!
二、新品上架破零活動(dòng)
寶貝上新之后,肯定有一個(gè)破零積攢人氣的過程,上一步我們將最有可能做爆的寶貝針對(duì)喜歡它的老客戶進(jìn)行了一次強(qiáng)有力的營銷,而對(duì)于沒有選擇主推款寶貝的老顧客,我們又該如何去物盡其用呢?
我們可以將主推款寶貝分享給這些老客戶,告訴他們只要收藏加購主推款商品,他喜歡的那款寶貝我們可以給與一定的優(yōu)惠,要強(qiáng)調(diào)這是老客戶專享,是其他人所沒有的優(yōu)惠,這樣才能讓老客戶覺得他們是獨(dú)一無二的。這樣既為主推款做了收藏加購的基礎(chǔ)人氣,也為另外幾件上新寶貝帶來了銷量。
三、買家秀征集活動(dòng)
有了人氣和銷量,接下來就是我們的買家秀征集活動(dòng)了,買家秀對(duì)于新品來說是一個(gè)很重要的東西。通常一件新品上架后,光有收藏加購和銷量是無法解決顧客心中疑惑的。
客戶跳失的原因百分之六七十是因?yàn)闆]有買家秀,現(xiàn)在還多了一項(xiàng)問大家,因?yàn)樾驴蛻舾敢饴犉渌I家對(duì)寶貝的評(píng)價(jià),而不愿意聽賣家對(duì)產(chǎn)品的介紹。
但我們不能保證每一位顧客對(duì)于我們的產(chǎn)品都能給好的評(píng)價(jià),給出好看的買家秀。那么我們?cè)撊绾巫龊眠@個(gè)買家秀征集活動(dòng)呢?
首先我們不能一上來就讓賣家給你好評(píng)或者給你曬圖,萬一碰到體驗(yàn)感本來就不好的,反而分分鐘給你一個(gè)差評(píng),那樣就得不償失了。
現(xiàn)在很多賣家都會(huì)在寄出的商品中放上好評(píng)返現(xiàn),或者曬圖返現(xiàn)的宣傳單。但試問有多少買家為了這2-3元的返現(xiàn)真的曬圖好評(píng)了呢?其實(shí)我們心里清楚,更多的買家是直接忽略掉了。
其實(shí)在這一步我們完全可以抓住很多買家發(fā)展成我們的老客戶,在確認(rèn)買家收到貨的兩三天之后,我們可以做電話或短信回訪,詢問買家的購物體驗(yàn),從中篩選出好感度高的邀請(qǐng)他們參與買家秀征集活動(dòng)。
活動(dòng)結(jié)束后還可以將這些好的曬圖和評(píng)價(jià)作圖放到詳情頁中,讓所有的買家都可以看到。
微淘也可以進(jìn)行征集買家秀活動(dòng),既豐富了微淘內(nèi)容,吸引粉絲,又可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
不管是針對(duì)老客戶還是新客戶,這些營銷小技巧都可以幫你完美解決新品營銷的問題,從此測款、破零、買家秀,樣樣不用愁!
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶流量,淘寶買家淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。