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    淘寶賣家怎么選主播

    2023-02-05| 18:51|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:37

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    淘寶賣家怎么選主播

    淘寶賣家們?yōu)榱四軌蚋玫膸ж?,也會通過淘寶直播這個渠道來帶貨,但是很多賣家都會選擇一些優(yōu)質(zhì)的主播來幫忙帶貨,下面就來教各位淘寶賣家們怎么去挑選主播以及優(yōu)質(zhì)主播的選擇方法。

    淘寶賣家怎么選主播

    1、選擇顏值高的主播

    無論是誰都有愛看美的心,雖然對于直播行業(yè)沒有硬性規(guī)定主播的外表,但主播的形象好,還是能夠吸引不少觀眾的。售賣女裝的主播身材好,售賣美妝的主播皮膚好,所以商家在挑選主播時,一定要根據(jù)自己店鋪的類目選擇相應(yīng)的形象主播。

    主播在開播前也要為直播內(nèi)容準備一套合適的服裝,最好精心打扮一下自己。另外主播的形象也應(yīng)該和產(chǎn)品形象匹配,比如售賣潮服的主播,打扮最好也比較潮流,避免小清新等風(fēng)格。

    2、主播的口才和性格

    薇婭和李佳琦等大主播都是口才非常好的,在遇到緊急情況都可以機智應(yīng)對,主播應(yīng)該有一套自己比較專業(yè)的話術(shù)和流程。語言的力量是很強大的,一個消費者暫時不需要的商品,在主播營銷話術(shù)的引領(lǐng)下,消費者很有可能覺得自己不買就是虧了。

    主播擁有好口才也能夠讓直播間一直處于活躍狀態(tài),所以主播需要十分熱情,性格要活潑開朗,喜歡和粉絲們溝通互動,給人一種親和的感覺,主播有些唱歌之類的小才藝也是很不錯的。

    3、主播的銷售能力(對行業(yè)的了解)

    商家在不了解主播能力時,可以參考其之前是否有主播經(jīng)驗,或者曾經(jīng)在影視業(yè)、各行業(yè)KOL或其他需要銷售等行業(yè)工作過。商家盡量不要采用兼職的主播,第一商家不了解主播在直播間能達到的營銷效果,第二兼職主播可能并不了解店鋪的產(chǎn)品,無法詳細講解產(chǎn)品。

    主播并不只是在直播間念稿子,還需要表達自己對產(chǎn)品的使用感受,所以主播最好在之前就對產(chǎn)品了解透。

    4、主播是否能吃苦

    電商主播這個行業(yè)比較特殊,大部分都是需要在晚上七八點開始直播,一開直播就是三小時以上,要是售賣女裝的主播,還需要在期間不斷試換衣服,踩著高跟鞋給觀眾展示商品。、結(jié)束直播之后,需要了解第二天的產(chǎn)品內(nèi)容,所以大多電商主播都是晚上在工作的。要是主播想要在鏡頭面前從容自如、得心應(yīng)手,在背后就一定要下足功夫。

    優(yōu)質(zhì)的主播肯定還是需要具備一定的知名度和帶貨能力的,當然了,這種主播的出場費自然也會更高,不過也沒有關(guān)系,因為賣家更加關(guān)注的可能是優(yōu)質(zhì)主播可以給自己帶來更多的轉(zhuǎn)化和價值。

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