社交電商：高成交直播間流量增長邏輯與玩法?。?抖音營銷引流抖音干貨

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很長一段時(shí)間沒有和大家分享最近的動(dòng)態(tài)，主要是這兩年工作生活變化還挺大的，家里新添一口人，一下讓我的生活氣息變得更濃烈，兩年的時(shí)間至少算是讓我面對(duì)工作的壓力下，適當(dāng)喘口氣，也會(huì)有更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)了解社交電商，兩年前的干貨文章內(nèi)我直接寫出來新一輪電商趨勢走向一定是：壓強(qiáng)、標(biāo)簽、突破、紅利、社交，兩年時(shí)間過去，證明我曾經(jīng)的看法完全正確的。

這次回歸，希望以不一樣的思維角度和歸零的心態(tài)與大家分享“關(guān)于社交電商那些事兒”

直播間付費(fèi)流量增長邏輯：

直播間“付費(fèi)流量”主要是由巨量千川投放直播間，萊卡定向，多種操作模式，極速推廣系統(tǒng)直推人群、專業(yè)推廣精準(zhǔn)場景自定義人群包，投放目標(biāo)人群，通過預(yù)算-出價(jià)獲取，系統(tǒng)會(huì)顯示預(yù)估帶來多少用戶，

直播間付費(fèi)流量增長就由預(yù)算+出價(jià)+人群包決定；但是優(yōu)秀的直播間互動(dòng)和下單轉(zhuǎn)化率會(huì)反向提升自然流量

優(yōu)秀的互動(dòng)和下單轉(zhuǎn)化率反向提升流量

通過視頻推薦、直播推薦、付費(fèi)流量、關(guān)注、同城、其他板塊通過直播質(zhì)量，也就是其直播吸引力上點(diǎn)擊進(jìn)入直播間，直播間的互動(dòng)活躍度又能系統(tǒng)推薦反饋給其他用戶，提升直播間的展現(xiàn)，獲取流量；通過直播吸引點(diǎn)擊進(jìn)入之后的互動(dòng)完成商品點(diǎn)擊到下單購買這個(gè)階段也是直播過程中的轉(zhuǎn)化能力，可以通過優(yōu)惠折扣、限時(shí)秒殺等手段，GMV的提升同樣又被系統(tǒng)推薦反饋其他用戶，反向提升直播間的展現(xiàn)，獲取流量。

帶貨流量位置分為“公域流量”“私域流量”“商域流量”三個(gè)板塊還有細(xì)分渠道。

公域流量：短視頻推薦流、直播推薦流、直播廣場、搜索欄

撬動(dòng)公域流量的核心：提升短視頻/直播間的互動(dòng)行為

短視頻互動(dòng)行為：完播、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)

直播間互動(dòng)行為：互動(dòng)、在線人氣、下單轉(zhuǎn)化率、停留時(shí)長、GMV

綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)系統(tǒng)推送人群獲取更多的曝光展示機(jī)會(huì)，進(jìn)而撬動(dòng)并拿到這一部分公域流量

私域流量獲取：短視頻預(yù)熱、群私域、賬號(hào)信息注釋、用戶關(guān)注欄

喚醒私域流量核心：培養(yǎng)用戶固定觀看直播的習(xí)慣[可以在個(gè)人信息欄上注釋，直播間內(nèi)老用戶好禮贈(zèng)送、最低紅包領(lǐng)取，互動(dòng)任務(wù)等]；高頻的預(yù)告與花絮內(nèi)容利用視頻反復(fù)觸達(dá)給用戶；其他平臺(tái)的私域流量導(dǎo)入

商域流量：競價(jià)廣告、品牌廣告、星圖達(dá)人、巨量千川

撬動(dòng)商域流量的核心：在于“投放效率”：人群定向是否精準(zhǔn)、內(nèi)容素材是否有點(diǎn)擊欲、直播間粉絲留存互動(dòng)能力

直播前短視頻通知鐵粉，拉新用戶，還可DOU+投放量化推廣，視頻數(shù)量可準(zhǔn)備三個(gè)以上，可以在直播前一天、直播前三小時(shí)、直播前30分鐘分別發(fā)布，以“預(yù)熱通報(bào)型短視頻”為主

在直播中應(yīng)當(dāng)發(fā)布“現(xiàn)場花絮型短視頻”對(duì)直播間起到多域引流的作用；直播花絮短視頻可以每20-30分鐘發(fā)布一個(gè)直播隨拍

在直播后應(yīng)當(dāng)發(fā)布“高能精華短視頻”主要發(fā)布直播中的精華內(nèi)容與場景還原以高質(zhì)量內(nèi)容為主。

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