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    618電商大戰(zhàn)如何打好價(jià)格戰(zhàn)

    2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:54

    本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。

    618電商大戰(zhàn)如何打好價(jià)格戰(zhàn)

    618馬上就要來(lái)了,不知道賣家們都準(zhǔn)備好了沒,特別是小賣家們,我們一定要提前做好準(zhǔn)備,迎接這次流量的洗禮吧!好好大賺一筆!

    寄快遞需要實(shí)名制了,再也不能用隔壁的王二狗來(lái)發(fā)快遞了,快遞員驗(yàn)視才能封箱,這會(huì)不會(huì)影響年中促的發(fā)貨速度呢?話說(shuō)6月的各類年中大促,你準(zhǔn)備好接招了嗎?

    做生意喜歡過(guò)節(jié),過(guò)節(jié)才有噱頭搞促銷,6月的年中促,京東、國(guó)美的電器價(jià)格戰(zhàn)廝殺,淘寶的粉絲狂歡節(jié)也不示弱,目的就是引流量、促成交,官方的活動(dòng)造勢(shì),可以讓整體流量增加,而對(duì)于中小賣家,借活動(dòng)之風(fēng),燃一把流量,促一把轉(zhuǎn)化。

    跟上節(jié)奏,自由策劃

    一個(gè)好的店鋪是不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的,而且營(yíng)銷計(jì)劃在節(jié)點(diǎn)前做好,比如女生節(jié)、年中促、99大促、雙十一等。每到大型活動(dòng)前,各大平臺(tái)都會(huì)開放官方活動(dòng)入口,我們要提前選品,申請(qǐng)資源坑位,緊跟淘寶的節(jié)奏。當(dāng)然,畢竟官方資源有限,就平臺(tái)而言更樂意將資源展示給有實(shí)力的大賣家,作為中小賣家我們也可以自由策劃店鋪活動(dòng)。前期造勢(shì)推廣、中期引流積蓄、高峰引爆銷量、末期總結(jié)收尾這個(gè)流程要完善。

    價(jià)格戰(zhàn),不能只降價(jià)

    滿減、滿贈(zèng)活動(dòng)是我們常規(guī)活動(dòng),我們也可以定會(huì)員日、品牌日或周年慶,節(jié)日的噱頭很多,但節(jié)日促銷不止降價(jià)這么簡(jiǎn)單。太便宜買家會(huì)懷疑寶貝品質(zhì)反而不易轉(zhuǎn)化。變相打折,給顧客別樣體驗(yàn)。比如通過(guò)購(gòu)買任意一件商品,加89元即得原價(jià)259連衣裙一件。同樣是打折,但給買家占到便宜的感覺,堅(jiān)持自己的定位,產(chǎn)品是有價(jià)值的。

    節(jié)日前要有一個(gè)詳細(xì)的策劃,主題設(shè)定、流量分配、造勢(shì)營(yíng)銷要仔細(xì)安排,不是簡(jiǎn)單的到某天搞一次活動(dòng)就行了?;顒?dòng)引流方面,如果報(bào)名上官方資源位的,建議用直鉆推廣,尤其是有大力度促銷的時(shí)候,如免單1000件,此時(shí)通過(guò)直鉆推廣,雖然花費(fèi)貴但是引流和宣傳效果會(huì)相對(duì)好一些。而對(duì)于一些沒有官方活動(dòng)資源、規(guī)模小,推廣預(yù)算有限的店鋪來(lái)說(shuō),怎么進(jìn)行合理的流量布局呢?

    合理上下架增加免費(fèi)流量

    大促來(lái)臨,整個(gè)淘寶的自然流量會(huì)增加,當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也同比增加,中小賣家想引進(jìn)更多的自然流量,首先可以利用的就是上下架時(shí)間。臨近下架,寶貝的權(quán)重會(huì)非常高,排序甚至?xí)雀咪N量的還要靠前。我們做好上下架時(shí)間的布局,在蓄勢(shì)期(如6月10日前后)下架,同時(shí)搭配大力度的加購(gòu)、加收藏活動(dòng),可以有效的積累流量,并在活動(dòng)日形成轉(zhuǎn)化。

    自然流量雖然增加,但在大促之前仍不夠,我們需要全方位引流量,對(duì)于大多數(shù)中小賣家來(lái)說(shuō),站外流量是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果店鋪也有大力度的活動(dòng),但在站內(nèi)展現(xiàn)量很低的時(shí)候,就可以嘗試站外了。淘寶本身也在積極的尋求站外流量進(jìn)行補(bǔ)充,比如引進(jìn)UC瀏覽器、微博等平臺(tái)的流量。

    我們今天就講到這里,希望大家都能好好利用這次的活動(dòng),好好打一場(chǎng)翻身仗!大賺一筆!

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