京東展位如何優(yōu)化?京東展位的進(jìn)階玩法來(lái)了-京東展位京東營(yíng)銷(xiāo)引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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自我選擇適合店鋪的人群,“瀏覽”、“購(gòu)買(mǎi)”、“搜索”行為的目標(biāo)客戶(hù),可按照多重維度進(jìn)行分類(lèi)匯總,形成一個(gè)標(biāo)簽人群。
要關(guān)注曝光人數(shù),時(shí)間周期過(guò)短會(huì)導(dǎo)致人群人數(shù)偏少
落地頁(yè)地址要符合規(guī)則;最新京東展位素材有效期為90天,非長(zhǎng)期有效;廣告圖片中若用了明星肖像、卡通圖片或者涉及到專(zhuān)利版權(quán)、認(rèn)證等內(nèi)容,商家上傳時(shí)需要提交相關(guān)資質(zhì),待審核人員檢查過(guò)后,確認(rèn)素材可投放,否則會(huì)被駁回。
(1)人群標(biāo)簽在命名上通俗易懂方便后期數(shù)據(jù)優(yōu)化時(shí)使用
(2)在大量投放前通過(guò)小流量測(cè)試資源位ROI效果判斷重點(diǎn)資源位投放,不可盲目個(gè)人經(jīng)驗(yàn)化
(3)測(cè)試關(guān)注數(shù)據(jù)指標(biāo):展現(xiàn)量、CTR、CPC、轉(zhuǎn)化率、ROI
(1)關(guān)聯(lián)類(lèi)目人群主做人群引流拉新;
(2)定向設(shè)置時(shí),人群量級(jí)過(guò)窄,廣告曝光困難
(3)過(guò)分追求精準(zhǔn)定向,出價(jià)成本隨之提高,需適當(dāng)根據(jù)投放效果調(diào)整出價(jià)
(4)不同維度的人群對(duì)應(yīng)不同營(yíng)銷(xiāo)方式,注意找到契合點(diǎn)
對(duì)應(yīng)不同類(lèi)型的人群出價(jià)也會(huì)有所不同,整體上出價(jià)的參考可查看大盤(pán)行情
選品:優(yōu)選爆款、穩(wěn)健款
圖片:場(chǎng)景化背景圖/簡(jiǎn)潔背景、重點(diǎn)突出產(chǎn)品、有明星授權(quán)優(yōu)先選明星代言款
策略:制作多種素材,風(fēng)格、排版、文案盡量區(qū)分,通過(guò)測(cè)試數(shù)據(jù)篩選點(diǎn)擊率最高的優(yōu)化組合
【素材-落地頁(yè)策略】
素材和落地頁(yè)頭圖以及產(chǎn)品圖的訴求點(diǎn)一致,整體風(fēng)格統(tǒng)一,強(qiáng)化消費(fèi)者深入了解欲望,降低跳失率。
【素材-定向策略】
分析目前已有用戶(hù)畫(huà)像(如:18-35歲男士為主),圈定具備增長(zhǎng)潛力的目標(biāo)拉新人群(如:36-50歲的男士)進(jìn)行推廣。
1、功能優(yōu)勢(shì):省時(shí)省力高轉(zhuǎn)化,智能創(chuàng)意+智能落地頁(yè)的素材制作方式,釋放人力的同時(shí)提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
2、創(chuàng)意:品牌核心信息+3個(gè)單品元素(千人前面的智能選品,提升點(diǎn)擊率),幫助商家實(shí)現(xiàn)店鋪、單品、品牌多元化推廣,滿(mǎn)足不同營(yíng)銷(xiāo)需求。
3、智能落地頁(yè):開(kāi)啟后,系統(tǒng)將自動(dòng)抓取店鋪優(yōu)質(zhì)商品,生成千人千面的智能落地頁(yè),提高轉(zhuǎn)化率
4、“左文右圖”的制作規(guī)范:文字下方單品區(qū)域?yàn)橄到y(tǒng)智能添加,無(wú)需制作,其它部分需要商家制作上傳。
5、“左圖右文”的制作規(guī)范正好相反
6、“文字居中”的制作規(guī)范
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