店鋪人群標簽混亂?教你一招快速糾正人群的方法

本文主題淘寶人群標簽,淘寶組合,淘寶問答。

目前我們做商品，商品的人群標簽很重要，一些商品人群標簽和商品本身的屬性，受眾人群差異較大，從而導致曝光人群不精準，一般都是展現(xiàn)高、流量低、轉(zhuǎn)化低、跳失率高這些情況，若是明顯，就足以看出人群標簽紊亂。

一旦，店鋪人群標簽亂了，就會對商品寶貝轉(zhuǎn)化，以及自然流量都會造成很大的影響。

擾亂人群標簽的因素

一般情況，如果我們按照正常方法發(fā)展，是不會打亂人群標簽，但是，往往有些商家前期為了發(fā)展，參加一些活動或者各種各樣的推廣，導致商品標簽紊亂，轉(zhuǎn)化率一直提升不上來。

比如是首頁、淘金幣、網(wǎng)站外推等等推廣方式，其所帶來的流量很大，但是，缺點就是流量精準度不夠，很容易導致給商品打上錯誤的人群標簽，所以，我們做推廣的時候，一定要記住注意需要持續(xù)優(yōu)化商品人群。

其次，就是商家搞促銷，因為設置折扣力度過大，從而導致造成商品價格冰點，店鋪銷量肯定要比平時多很多，但是，若你恢復原價置換，人群標簽不匹配了，在這個時候，很容易打亂我們商品的人群標簽，所以，我們做促銷推廣的時候，一定要把握好單價幅度。

直通車校正人群標簽!

如果想要拉正人群，建議是通過直通車操作實現(xiàn)，但是，我們在操作人群的前提，要做好關鍵詞的精準性，若關鍵詞不匹配，人群怎么會精準呢？

相信大家知道，人群劃分也可以分為一級、二級、3J、四級人群。

在店鋪人群標簽混亂時期，最正確的做法，就要通過自定義組合人群來拉正標簽。若你想做好自定義人群，必須需先明確自己商品的受眾群體，再根據(jù)這個范圍判讀自己的人群。

溫馨提示：

通常選取人群原則：大類目二級人群開始，小類目一級人群開始。

第一步：

我們需要確定一級精準人群詞，設置相同溢價，開始推廣，經(jīng)過測試一段時間后，得出的數(shù)據(jù)之后，我們就要開始篩選的過程了。

通常會出現(xiàn)以下幾種情況：

①展現(xiàn)低情況

若是展現(xiàn)低的人群屬性，建議不用考慮，直接刪除即可，本身它就是大詞，都沒有展現(xiàn)，如果用它組合成二3J詞，也是累贅。

②展現(xiàn)OK，但是點擊率低、轉(zhuǎn)化低的

這類人群，我們都會稱作垃圾流量，他們的盡量進來也會拉低我們的其他數(shù)據(jù)，而且實際付款的過少，弊大于利。

③展現(xiàn)不錯、點擊率和轉(zhuǎn)化一般

這類詞，建議不用動，繼續(xù)投放，查看長期效果。

④展現(xiàn)不錯、點擊率和轉(zhuǎn)化率OK

這類詞，其實就是我們此次篩選目的，建議將這些一級詞統(tǒng)計到表格里。

第二步：

一級詞和二級詞，我們可以兩兩組合，建議可以像第一步，測試投放，（在此時候，人群溢價適當上調(diào)10%-20%），篩選出好的組合詞，再結合3J詞、四級詞等等進行周而復始的測試篩選，這樣，我們的人群組合就會越來越精準，最后，我們會得到幾個數(shù)據(jù)反饋較好的三、四級人群組合，這個組合將是我們需要拉正人群標簽，所需要用的人群組合。若人群組合的越多，足以證明我們進店人群標簽越精準。

溫馨提示：

我們在表格上，需要標記出每一輪我們測試出的反饋較好的人群/人群組合，統(tǒng)計好之后，放在表里。

以后，當我們上新或者是發(fā)現(xiàn)標簽紊亂，需要再次優(yōu)化的時候，可以直接調(diào)用即可，這樣會變得省時省力。

至于，自定義人群篩選，在差不多的基礎上就要繼續(xù)去擴大優(yōu)質(zhì)人群，經(jīng)過一段時間優(yōu)化后，查看一周或者近一個月的人群變化情況，各項數(shù)據(jù)指標情況怎么樣。

然后，我們需要著手去做人群擴展了，一般都是維持在二級人群對商品影響是不大的（也有些個別特殊類目除外，因為有些類目只適合一級詞）。

當我們商品銷量起來時候，建議再次放大流量，利用競品人群，也就是喜歡相似的商品寶貝、店鋪定向人群里面瀏覽過、購買過同類店鋪商品的人群，前期需要溢價要高一些，測試周期，在預算有限的情況下，適當設置地域、時間折扣，控制一下投產(chǎn)。

不過需要通過數(shù)據(jù)反饋來調(diào)整，查看自己這個階段，到底適合哪些人群，畢竟操作不是固定，根據(jù)自己的運營節(jié)奏操作即可。

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