如何推廣直通車(chē)獲取更多免費(fèi)流量

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

淘寶賣(mài)家知道淘寶目前的流量來(lái)源分為免費(fèi)來(lái)源和付費(fèi)來(lái)源。免費(fèi)的來(lái)源是淘寶的自然搜索流量，付費(fèi)的流量來(lái)源很多，比如直通車(chē)推廣，鉆展。直通車(chē)作為淘寶推廣的付費(fèi)推廣方式，是所有賣(mài)家都需要掌握和使用的東西。如果能把直通車(chē)開(kāi)好，就能給店鋪帶來(lái)可觀的點(diǎn)擊量和流量，對(duì)于增加店鋪的銷(xiāo)量和重量非常有用。

好的直通車(chē)關(guān)鍵是先確定我們的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇直接關(guān)系到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，因?yàn)榧词鼓愕漠a(chǎn)品也好不到哪里去，主圖的創(chuàng)意也好不到哪里去，買(mǎi)家也無(wú)法通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到你的產(chǎn)品，這是沒(méi)有用的。因此，我們必須首先選擇適合我們產(chǎn)品的精確關(guān)鍵詞，即輸出詞，然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

還要注意產(chǎn)詞時(shí)間范圍的確定。一個(gè)產(chǎn)品有很多關(guān)鍵詞。我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)中查看關(guān)鍵詞的輸出，不能只看前一天的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)比較單一，可能不是昨天輸出的，而是前天輸出的，所以一般以七天的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，比較客觀。接下來(lái)需要根據(jù)這個(gè)時(shí)間范圍選擇高產(chǎn)關(guān)鍵詞?？偟膩?lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出比是一個(gè)要注意的量。官方定義是:直通車(chē)產(chǎn)出比=銷(xiāo)售/推廣成本，比例越大越好。因此，我們需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)的水平來(lái)優(yōu)化關(guān)鍵詞。如果七天內(nèi)關(guān)鍵詞沒(méi)有轉(zhuǎn)換，我們可以把時(shí)間數(shù)據(jù)調(diào)整到30天再看關(guān)鍵詞。如果還是沒(méi)有轉(zhuǎn)換，可以刪除關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@個(gè)詞可能不適合這個(gè)寶貝，或者這個(gè)詞的范圍太廣，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。如果輸出比例大于關(guān)鍵詞出價(jià)，我們可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)，約為5%-10%，以獲得更高的呈現(xiàn)，提高轉(zhuǎn)化率。反之，如果產(chǎn)出比小于關(guān)鍵詞出價(jià)，可以適當(dāng)降低價(jià)格，也在5%-10%之間，以減少呈現(xiàn)，提高轉(zhuǎn)化率。如果關(guān)鍵字在一周內(nèi)沒(méi)有任何轉(zhuǎn)換，那么關(guān)鍵字也可以刪除。

現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，開(kāi)直通車(chē)，優(yōu)化產(chǎn)量，最大化有限推廣話費(fèi)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，是我們長(zhǎng)期盈利生存的關(guān)鍵。

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