拼多多商家場(chǎng)景推廣操作思路手把手教你實(shí)操！-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多開(kāi)店,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問(wèn)答。

場(chǎng)景推廣大部分商家朋友的心之所向，點(diǎn)擊費(fèi)用便宜，容易開(kāi)，曝光多，能快速出單，但是人群亂，不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化低，點(diǎn)擊率低。也是開(kāi)場(chǎng)景推廣最頭疼的問(wèn)題！再更加深入解決人群精準(zhǔn)問(wèn)題之前先完整的給場(chǎng)景推廣做一個(gè)規(guī)劃！

這個(gè)是一個(gè)高客單價(jià)的產(chǎn)品30天的數(shù)據(jù)投產(chǎn)！

那么我們用一下幾個(gè)基礎(chǔ)操作手段!

1.再開(kāi)場(chǎng)景之前選擇一個(gè)有銷(xiāo)量，有評(píng)價(jià)，收藏、瀏覽深度不錯(cuò)的產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷(xiāo)量最好100-200左右，并且有20-30%利潤(rùn)的產(chǎn)品！

2.產(chǎn)品選好之后再不了解場(chǎng)景的情況最好的方式還是低出價(jià)高溢價(jià)那么我再剛開(kāi)始的時(shí)候資源位全部溢價(jià)1%人群包全部溢價(jià)10%基礎(chǔ)出價(jià)0.1，再開(kāi)始調(diào)整我們的溢價(jià)之前，我們要明白人群包和資源位每個(gè)位置代表的是什么意思，我們?cè)倬唧w去用。

1.類(lèi)目商品頁(yè)重點(diǎn)獲取點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率但是流量較少

2.商品詳情頁(yè)重點(diǎn)獲取點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率流量充足但是競(jìng)爭(zhēng)大

3.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)流量巨大點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率差但是有點(diǎn)自來(lái)熟這里的流量像不要錢(qián)一樣

4.優(yōu)選活動(dòng)也流量大轉(zhuǎn)化可以點(diǎn)擊率也不低當(dāng)然相對(duì)不同產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)不同的問(wèn)題

人群包：

1.基礎(chǔ)人群這個(gè)不用關(guān)基本沒(méi)有流量

2.訪客重定向這個(gè)位置對(duì)于新店鋪新產(chǎn)品沒(méi)有什么特別大都用剛開(kāi)始人少

3.相似商品定向流量精準(zhǔn)點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)戶率高的人群非常適合我們拉取新流量

4.葉子類(lèi)目以前流量不精準(zhǔn)現(xiàn)在的葉子類(lèi)目經(jīng)過(guò)千人前面的洗禮之后效果還是不錯(cuò)

的可以用來(lái)拉取新流量

5.相似店鋪定向流量少前期可以不開(kāi)

6.興趣點(diǎn)數(shù)據(jù)一般人群不多可以不開(kāi)

7.地域地域剛開(kāi)始選擇自己產(chǎn)品針對(duì)地域的方向開(kāi)就好如果沒(méi)有限制是最好

8.DMP不是所有人都有前期DMO最重要就是可以獲取對(duì)手的流量人群包可以多開(kāi)

幾個(gè)去做測(cè)試DMP比較難搞

當(dāng)明白這位置的能給我們帶來(lái)什么之后我們開(kāi)始進(jìn)行調(diào)整而且最重要的我們做場(chǎng)景一定要把流量做得越精準(zhǔn)越好！

3.第三步開(kāi)始拉取新流量：不管是新店鋪還是老店鋪建議前期重點(diǎn)去開(kāi)場(chǎng)景定向利用場(chǎng)景的定向人群去拉取新流量這樣來(lái)的是最精準(zhǔn)的！重點(diǎn)相似商品定向跟葉子類(lèi)目

以下是這個(gè)店鋪一個(gè)月的數(shù)據(jù)前期注重于，相似商品，葉子類(lèi)目后期重點(diǎn)關(guān)照訪客重定向！后期不重點(diǎn)開(kāi)相似第一個(gè)原因是產(chǎn)品價(jià)格比較高沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)也比較差所有把中心轉(zhuǎn)到葉子類(lèi)目上面來(lái)了！

4.當(dāng)我們先計(jì)劃建立完之后拉取到新數(shù)據(jù)之后就必須要開(kāi)始觀察各位為位置的數(shù)據(jù)了。1.曝光先做出曝光增加溢價(jià)也可以稍微增加幾分錢(qián)的一個(gè)基礎(chǔ)出價(jià)前期最好是統(tǒng)一增加溢價(jià)看哪個(gè)位置最先出曝光！

2.點(diǎn)擊率看哪個(gè)人群的點(diǎn)擊率是最好的

3.轉(zhuǎn)化率前期基礎(chǔ)做好了之后一個(gè)產(chǎn)品再場(chǎng)景里面能不能轉(zhuǎn)化是場(chǎng)景最核心的點(diǎn)

5.用2-3天的時(shí)間看每個(gè)位置的具體數(shù)據(jù)確定未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向每個(gè)人群包點(diǎn)擊

量300-600起步

6.調(diào)整完之后再后各個(gè)位置的數(shù)據(jù)反饋：點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，ROI

7.接下來(lái)的幾天每天就是微調(diào)人群包和資源位解決產(chǎn)品點(diǎn)擊率和投產(chǎn)。確定最合適自己的精準(zhǔn)人群優(yōu)化溢價(jià)再優(yōu)化場(chǎng)景的時(shí)候有兩個(gè)原則【曝光不能減少需要持續(xù)增加】【點(diǎn)擊量不能減少需要持續(xù)增加】！

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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