淘寶非標(biāo)品如何選款

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對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，買家最看重的是產(chǎn)品款式，所以，一個(gè)好的款式?jīng)Q定了你的產(chǎn)品能否做起來(lái)。其次，一個(gè)好的款式能讓你后面省下很多不必要的花費(fèi)。下面我們來(lái)看看非標(biāo)品是如何選款的吧。

1.根據(jù)市場(chǎng)熱度選款

通過(guò)市場(chǎng)分析，我們可以知道暢銷款的熱門屬性，我們只需要選擇跟款就可以了。但是跟款也是有技巧的，從店鋪運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，不建議跟成熟期的爆款，成熟期的爆款市場(chǎng)規(guī)模慢慢趨于飽和，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，多位賣家賣貨，競(jìng)爭(zhēng)激烈。時(shí)機(jī)和價(jià)格上已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。所以，建議直接跟處于上升期的款。

那我們?nèi)绾闻袛嗌仙诒钅?主要看那款產(chǎn)品的流量，如果流量還在上升期，基本上就可以判定這款產(chǎn)品處于上升期。

當(dāng)然，無(wú)論是跟什么款，最好還是在自己的店鋪里測(cè)一下點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率等數(shù)據(jù)，因?yàn)槊總€(gè)店鋪的權(quán)重和人群都不一樣，你選擇切入市場(chǎng)的時(shí)間和別人也不同，同一款產(chǎn)品別人做爆了放到你這里就不一定合適。

2.按用戶需求選款

這種選款方式很適合初創(chuàng)賣家，從消費(fèi)者角度看，關(guān)鍵詞某種程度上就等于需求。如果某個(gè)關(guān)鍵詞有足夠的搜索熱度，就說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)這一關(guān)鍵詞代表的東西有需求。我們可以通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析搜一下目前類目的熱搜詞，建立關(guān)鍵詞表，優(yōu)化詞表后，然后根據(jù)關(guān)鍵詞尋求款式。

3.按用戶審美選款

有些商家選了20個(gè)款一個(gè)都賣不動(dòng)，有些商家選20個(gè)，款款都能動(dòng)銷。這其中最大的差別就在于商家在選款的時(shí)候有沒(méi)有站在用戶的審美角度上去思考，是不是自己在一廂情愿地認(rèn)為某一款用戶會(huì)喜歡。當(dāng)然，這種方式需要商家對(duì)自己所做的類目有非常深刻的了解，洞察流行趨勢(shì)、懂目標(biāo)用戶的審美。

舉個(gè)例子，漁網(wǎng)襪成熱銷品之前，某商家朋友已經(jīng)提前推了一個(gè)多月了，等到漁網(wǎng)襪流行時(shí)，產(chǎn)品直接賣爆了。這背后，就是商家對(duì)大眾耳審美的洞察以及流行趨勢(shì)的準(zhǔn)確預(yù)判。

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