新客戶如何能夠在直通車獲得一個好的效果

本文主題直通車效果,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

直通車是我們大部分賣家推廣過程中的必備工具，也是賣家朋友們喜歡的一款推廣工具，那么，作為我們付費推廣的引流工具之一，我們應(yīng)該如何來玩好呢，并且能夠取得一個很好的效果，

下面這個店鋪情況基本屬于只做下半年的一個狀況，那么我們拿到的時候這個店鋪數(shù)據(jù)是比較少，偶爾開100多塊錢，基本是沒有開的狀態(tài)。

那么我們拿到的時候，基本是從新店開始操作，測款、測圖、養(yǎng)權(quán)重、一系列的操作。

下面我將會為大家整理一下我的操作思路，來解決大家的困惑，

我們的類目是媽媽裝所以需要測款，標(biāo)品就可以不測款直接測圖，

一、測款；

首先大家都知道，選擇大于努力，鏈接能不能成為爆款，要看我們前期測款的一個核心數(shù)據(jù)指標(biāo)“點擊率、收藏率、加購率”

我們是5月29日開始的，下面是我們測款第一天的數(shù)據(jù)，測試了兩個款

我們是新品，新鏈接第一天測試數(shù)據(jù)相對不是很好，但是點擊率相對于行業(yè)看來說在新品期數(shù)據(jù)還算可以的，因為我們部分關(guān)鍵詞的點擊率在5-6%左右所以我們的數(shù)據(jù)還算可以的，

為了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，我們連續(xù)測了三天，點擊率一天比一天高

通過以上數(shù)據(jù)分析，根據(jù)以往的經(jīng)驗，我們確定要做這個款，于是我們開始測圖；

二、測圖；

我們用了四張創(chuàng)意來測試測試了兩天選擇了一張點擊率高的創(chuàng)意圖做推廣創(chuàng)意，下面是測試數(shù)據(jù)結(jié)果，

細(xì)心的人應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)，其中兩張創(chuàng)意投放的是計算機端，我這樣做的目的是為了用創(chuàng)意的位置來給關(guān)鍵詞的質(zhì)量分增加相關(guān)性，同時又不影響直通車推廣創(chuàng)意的展現(xiàn)，何樂而不為呢，創(chuàng)意圖測試好以后，由于賬戶權(quán)重比較低，需要提權(quán)重，我們又接著養(yǎng)分

三、養(yǎng)分；

大家都知道賬戶權(quán)重高低，意味著直通車的扣費高低也就是我們經(jīng)常所說的PPC，影響PPC的最直接因素是點擊率，影響點擊率的因素有很多，最直接的車圖+位置，下面是我養(yǎng)分第一天的數(shù)據(jù)

在養(yǎng)分的時候，我一般會把關(guān)鍵詞前幾天的數(shù)據(jù)按照點擊率排序，對于點擊率很低的詞，會做暫時刪除處理，然后記錄起來，因為這個詞是我們產(chǎn)品的相關(guān)詞，前期點擊率低是因為我們的寶貝是新品期，目前的銷量不足以打動買家，來吸引買家點擊，所以我們可以暫時刪除，等到后期銷量起來以后然后添加進來，同時對于部分大詞，如果是我們寶貝的核心詞，并且有轉(zhuǎn)化的詞點擊率略微偏低的詞，可以選擇精準(zhǔn)匹配投放，以上數(shù)據(jù)可以看出，我們核心詞點擊率都非常高遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)點擊率并且都是廣泛匹配，那我完全不用擔(dān)心后期點擊率的問題，更不用擔(dān)心權(quán)重，養(yǎng)權(quán)重的時候我們的PPC是1-1.5元左右，我們養(yǎng)了三四天PPC明顯下降了很多，下面是我們養(yǎng)權(quán)重第三天的數(shù)據(jù)，我們PPC降低的這么快更多也是得益于我們的款式自身點擊率高，所以我們PPC才可以降得這么快，為了賬戶計劃權(quán)重穩(wěn)定，我一般情況下會多養(yǎng)幾天權(quán)重，避免權(quán)重不穩(wěn)定，點擊率下滑，同時我添加了一批新詞，測詞

以下是我養(yǎng)權(quán)重之后的兩個計劃PPC與點擊率波動情況

PPC從最開始的1.45降到現(xiàn)在的0.65點擊率從最開始的3.7左右提升到現(xiàn)在的7%左右

四、測詞；

測詞的時候，也是一樣根據(jù)寶貝的標(biāo)題添加強相關(guān)的關(guān)鍵詞，目的是在測詞的過程中發(fā)現(xiàn)更多跟寶貝相關(guān)的詞并且可以用最低的PPC，同時分擔(dān)上一步養(yǎng)權(quán)重的時候PPC高的詞的一小部分流量，目的是分擔(dān)展現(xiàn)分擔(dān)流量保證計劃權(quán)重不掉數(shù)據(jù)，接下來，我們開始測試人群數(shù)據(jù)

五、測試人群；

其實，在養(yǎng)權(quán)重的時候我已經(jīng)添加人群，只是不多而已，目的是可以上分快，因為大家都知道精準(zhǔn)人群的點擊率是最高，所以我們前期會根據(jù)自己的經(jīng)驗預(yù)判一些人群來測試，以下是測試人群的數(shù)據(jù)

前期我優(yōu)先測試年齡+性別，不會添加太多，因為前期PPC太高，如果添加太多會導(dǎo)致每個關(guān)鍵詞拿不到太多流量，流量分散，上分更慢，所以我先測試我預(yù)判的一組人群，可以短時測試出來精準(zhǔn)人群，同時可以提高計劃的權(quán)重，上分的同時來降低PPC，用更低的花費來做我們接下來的一步，

六、沖量

沖量相信都是我們大部分賣家開車的目的，為了賣更多的賺更多的錢嘛。沖量的時候我一般會從以上測出來的關(guān)鍵詞以及精準(zhǔn)人群擇優(yōu)選擇，點擊率高轉(zhuǎn)化高的人群與關(guān)鍵詞并且與自然搜索成交詞強相關(guān)，在此基礎(chǔ)上點擊量做遞增同時優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率，做環(huán)比遞增，最近由于618原因，大盤轉(zhuǎn)化在下滑，所以導(dǎo)致我們轉(zhuǎn)化不是很理想，但是收藏加購在增長，趨于穩(wěn)定，才得益于我們沒有做太大幅度的遞增，只是略微的增長，以下是我們兩個計劃的報表數(shù)據(jù)

目前我們是沖量階段，沖量結(jié)束，我們的優(yōu)化方向會轉(zhuǎn)為投產(chǎn)也就是ROI

七、投產(chǎn)

投產(chǎn)都是大家喜歡的，可以持平甚至賺錢了，優(yōu)化投產(chǎn)的時候我們會從以下幾個唯獨來優(yōu)化，（時間、地域、人群、關(guān)鍵詞）將數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的刪除，關(guān)閉。

以上是我初步針對一些轉(zhuǎn)化低以及投產(chǎn)很差的地域進行初步的優(yōu)化的數(shù)據(jù)，后面進入618以后數(shù)據(jù)有所下滑，行業(yè)大盤也在下滑基本是屬于正常的情況。

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