借力微信小程序-玩轉(zhuǎn)社交電商（上篇）-微信問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題微信小程序,微信社交,微信問(wèn)答。

2023年1月，微信小程序正式上線，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，其在2023年迅速成為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的風(fēng)口。微信小程序具有無(wú)須安裝、觸手可及、用完即走的優(yōu)點(diǎn)，用戶只需要掃一掃或者搜一搜即可使用，方便快捷。隨著微信小程序的場(chǎng)景和功能越來(lái)越豐富，日使用用戶已經(jīng)達(dá)到了1.7億，其中超過(guò)50%的用戶集中在三四線及以下的城市。借助微信小程序，拼多多在社交電商的路上越走越遠(yuǎn)。

小程序+社交電商，拼多多的機(jī)遇

現(xiàn)在，人們?cè)谑褂梦⑿诺臅r(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇見這樣的情況：朋友圈中經(jīng)常會(huì)有人發(fā)送拼團(tuán)鏈接，微信時(shí)不時(shí)就會(huì)接收到好友的砍價(jià)鏈接；微信群聊中，經(jīng)常會(huì)有人分享購(gòu)物鏈接，點(diǎn)擊即可領(lǐng)取紅包.

當(dāng)微信小程序上線之后，用戶點(diǎn)擊這些鏈接就可以直接跳轉(zhuǎn)到紅包頁(yè)面，不需要再去下載App。在微信小程序的基礎(chǔ)上，用戶即使沒(méi)有下載拼多多App，也可以隨時(shí)隨地購(gòu)物。

拼多多的社交電商模式實(shí)際上打破了傳統(tǒng)電商的搜索購(gòu)物模式，開創(chuàng)了一種全新的購(gòu)物模式。它成功地將網(wǎng)購(gòu)和社交緊密地聯(lián)系在-起，各種優(yōu)惠信息可以通過(guò)微信的社交渠道快速傳遞到用戶碎片化的網(wǎng)絡(luò)生活中；通過(guò)相似的生活背景和審美偏好，用戶可以組成一個(gè)新的關(guān)系鏈，從中獲取新的購(gòu)物信息，從而產(chǎn)生購(gòu)物行為。

當(dāng)人們用低廉的價(jià)格購(gòu)買到滿意的產(chǎn)品時(shí)，內(nèi)心便會(huì)產(chǎn)生一種成就感。在這種成就感的促使下，他們會(huì)迫切地將購(gòu)物信息告訴朋友、家人和同事等，在分享有價(jià)值的信息的同時(shí)炫耀自己精準(zhǔn)的眼光。在購(gòu)物中社交，在社交中購(gòu)物，這種新型的購(gòu)物模式擁有非常強(qiáng)的互動(dòng)性和趣味性，給用戶提供了一種全新的共享式購(gòu)物體驗(yàn)。

小程序賦能，爆發(fā)式裂變運(yùn)營(yíng)

拼多多的微信小程序在設(shè)計(jì)時(shí)便考慮到了小程序"用完即走"的定位，刪減了App多樣化的功能，保留了拼多多的主流玩法-拼團(tuán)購(gòu)物，專注于某一模塊，提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。借助微信小程序強(qiáng)大的社交屬性和無(wú)縫對(duì)接的分享優(yōu)勢(shì)，最大限度地發(fā)揮出了拼團(tuán)拉新的價(jià)值。

基于微信生態(tài)圈，很多電商的運(yùn)營(yíng)操作都形成了"小程序+朋友圈+公眾號(hào)+微信群"的完整閉環(huán)生態(tài)。在這種形勢(shì)下，拼多多不斷提升和完善各種社交玩法，以此來(lái)滿足用戶基本的購(gòu)物需求，還能促使用戶去主動(dòng)分享和傳播，形成"以客帶客"的模式，從而獲得更多的流量。拼多多通過(guò)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)讓利給用戶，利用微信的流量快速產(chǎn)生裂變，提升品牌的曝光度。

除了拼團(tuán)的基本功能外，分銷、紅包裂變、秒殺等玩法也是拼多多吸引用戶、獲取流量的有效手段。這些玩法恰好戳中了用戶的利益點(diǎn)和物以“稀"為貴的痛點(diǎn)，不斷吸引用戶參與購(gòu)物。同時(shí)，這些玩法帶來(lái)的巨大流量還會(huì)不斷吸引商家入駐，形成一個(gè)良性的發(fā)展循環(huán)。

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