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    sku動銷率是什么意思

    2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題sku動銷率,淘寶客服,淘寶問答。

    sku動銷率是什么意思

    我們在淘寶開店了以后,有很多的數(shù)據(jù)都需要去了解清楚,畢竟這對店鋪的運(yùn)營來說非常的有幫助,比如說sku動銷率,sku動銷率的高低,會直接影響到商品的周轉(zhuǎn),它是什么意思呢?

    sku動銷率是什么意思

    sku動銷率是什么意思?

    通俗來說,動銷率就是已銷售數(shù)量和進(jìn)貨數(shù)量或者原始庫存的一個百分比。動銷率又分為店鋪動銷率和寶貝SKU動銷率。

    寶貝SKU動銷率:假設(shè)你的產(chǎn)品有2個SKU,白色SKU的庫存為100件,黑色SKU的庫存為100件,白色實(shí)際銷售出去了20件,黑色實(shí)際銷售出去了10件,白色SKU的動銷等于20%,黑色的動銷等于10%.

    店鋪動銷率:假如你店鋪有100個SPU(寶貝鏈接),有10個SPU是有銷量的,那么店鋪動銷率就是10%。

    如何利用SKU動銷率分析解決問題?

    1、排查庫存管理是否存在問題;

    2、排查賣場商品陳列是否合理。是否將一個品類陳列于不顯眼位置,動線設(shè)置、品類陳列關(guān)聯(lián)是否合理等等;

    3、經(jīng)營商品深度與寬度的倒逼參考。當(dāng)某一個品類庫存、陳列都沒有問題的前提下,其動銷率如果非常低的話,建議收淺深度,如某超市經(jīng)營的肥皂盒有15個SKU之多,每個月的動銷SKU也就2-3個,這完全可以將不動銷的12個SKU全部清理掉。

    如何提高SKU動銷率?

    1、我們可以找老客戶幫忙,做回饋老客戶活動,把0銷量寶貝低價或者成本價促銷,又或者是做買一送一活動,反正就是把產(chǎn)品銷售出去。好處是有老客戶回購了,權(quán)重提高,動銷率也可以做到最高。

    2、可以讓利客服,比如這個淘寶滯銷寶貝售價100元,實(shí)際成本50元,讓利一部分給客服,銷售出去當(dāng)獎金,這樣就帶動了客服的積極性。

    4、直接刪除該寶貝(只下架是沒有用的),連同圖片空間關(guān)于該寶貝的所有圖片一并全部刪除。

    5、刪除后的寶貝重新發(fā)布,才會成為新品,才會獲得更多的寶貝流量。店鋪十個寶貝以上,才會開始計算動銷率。

    通過對上面內(nèi)容的了解,大家應(yīng)該清楚sku動銷率的意思是什么了吧!一般來說,動銷率越高的店鋪,其商品周轉(zhuǎn)率會越快,但不是絕對;動銷率越低的店鋪,其周轉(zhuǎn)肯定會越慢。

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