淘寶店鋪怎么半個(gè)月內(nèi)獲得盈利

本文主題淘寶,淘寶問答。

如何讓自己的新手店鋪在半個(gè)月內(nèi)就能夠獲得收益？這是許多商家都想要了解的一個(gè)問題，幕思城電商在本文中就跟大家分享以下關(guān)于新手店鋪如何讓自己收益的方法，讓各位能夠更好的了解如何做店鋪的運(yùn)營(yíng)。

最近流量雖然有波動(dòng)，但定單量波動(dòng)不大，總是在70-90單之間徘徊，期待什么時(shí)候能上一百。昨天終于上了第三層級(jí)，應(yīng)該快了。

下面咱們進(jìn)入今天的正題，測(cè)款。

說(shuō)到測(cè)款，我們先來(lái)探討下測(cè)款前的準(zhǔn)備工作。任何計(jì)劃，任何選款都是自己主觀的判斷，到底是不是合適，到底是不是最優(yōu)，咱們一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話對(duì)吧。買家數(shù)據(jù)反饋好的，才是真正的優(yōu)選。這個(gè)和價(jià)格，質(zhì)量，款式，沒有必然的關(guān)系，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道買家會(huì)喜歡什么樣的款，如果只是從主觀去判斷的話。也許你覺得很差勁的款，上架后，卻很受歡迎，受歡迎的原因可能只是一個(gè)簡(jiǎn)單的理由。比如：好看，便宜，方便，網(wǎng)紅同款，明星同款，或者只是簡(jiǎn)單的因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞，比如：Ins，慵懶風(fēng)，歐氣，不規(guī)則，矮個(gè)子小個(gè)子等等。我們能預(yù)估的只是一些符合一般市場(chǎng)的情況，而突發(fā)性的，現(xiàn)象級(jí)的，我們是無(wú)法預(yù)估的。所以測(cè)試非常有必要的一種爆前工作。

那么在正式測(cè)款前，我們還需要再回顧下前面的課程：

第一，你是否已經(jīng)挑選好了自己的顧客群體?你的顧客群體是否是盈利人群。什么樣的顧客群體算盈利人群：1.顧客群體是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的，人群基數(shù)越來(lái)越多越好(比如：教育、健康、旅游行業(yè)等)。2.你的顧客群體，越愿意花錢越好(比如：教育投入、親情投入、愛情投入、事業(yè)投入、自我投入、興趣投入等)。3.你的顧客群體對(duì)錢越不敏感越好(比如：追求實(shí)用、追求品牌、高價(jià)倒賣)。當(dāng)然我總結(jié)的也可能不太全，大家可以按照這個(gè)思路再往下思考。

第二，你是否已經(jīng)挑選好了你的產(chǎn)品類目?大家要明白，你覺得這部分顧客的錢好賺，并不意味著你已經(jīng)挑選好了類目。比如孕婦，算是盈利人群吧。孕婦人群第一考慮的問題還是安全問題，其次才是價(jià)格，對(duì)吧。那么假如你確定了以孕婦人群，做為你的顧客群體，并不意味著你已經(jīng)選好了類目。和孕婦相關(guān)的行業(yè)，其實(shí)還要分很多類目。比如：孕婦裝，孕產(chǎn)婦用品，孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品，孕產(chǎn)婦化妝品，孕產(chǎn)婦攝影，月子營(yíng)養(yǎng)等等還有很多很多。每個(gè)細(xì)分類目都不一樣。所以大家在確定好。

第三，你是否已經(jīng)挑選好了你的產(chǎn)品?前面已經(jīng)挑好了類目，那么接下來(lái)該挑產(chǎn)品了，比如說(shuō)孕產(chǎn)婦食品,比如糕點(diǎn)、零食、干果、堅(jiān)果、食用油等等，只要能和孕婦專用搭配的，都是你的產(chǎn)品類型。你再按孕婦食品方向去思考你會(huì)發(fā)現(xiàn)一片新天地。

如果你的以上三項(xiàng)工作都做完了，那么接下來(lái)就可以進(jìn)入我們下一個(gè)環(huán)節(jié)，測(cè)款，測(cè)款的目的是為了挑選出來(lái)一款最受歡迎的產(chǎn)品。所以你在挑選孕婦食品后，比如你選了堅(jiān)果，那么請(qǐng)多上傳一些孕婦堅(jiān)果的寶貝，如果你只有一款堅(jiān)果，那我們所有的環(huán)節(jié)都沒有任何意義對(duì)吧。因?yàn)楦緵]的選。

第四，給你的產(chǎn)品全部完善好標(biāo)題價(jià)格。30字的標(biāo)題請(qǐng)寫滿，怎么寫的話，你可以選擇去復(fù)制同行的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在只是測(cè)款而已，并不是進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。所以我們只需要保證我們的標(biāo)題是和我們的產(chǎn)品相關(guān)就好。而且這樣做的標(biāo)題，會(huì)比較容易發(fā)現(xiàn)一些藍(lán)海關(guān)鍵詞。價(jià)格呢，就按我們定價(jià)那節(jié)課講的去做，一定要留夠足夠的利潤(rùn)空間，用來(lái)補(bǔ)貼直通車費(fèi)用。

下一步，開始測(cè)款。

在開始測(cè)款前，我們要明白測(cè)款的原理。測(cè)款是將產(chǎn)品上傳后，引入大量的流量，然后我們?cè)诤蠓接^察數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，挑選出最適合打造的一款或兩款產(chǎn)品。而后全力打造它們。

怎么測(cè)?直通車店鋪推廣功能是專門用來(lái)測(cè)款的。到時(shí)候直接選擇店鋪推廣就好，這樣你的寶貝都處在同一起跑線上，直通車開一段時(shí)間后，哪款產(chǎn)品投放效果好，更受歡迎，就會(huì)一目了然。最我們?cè)賮?lái)對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化打造。店鋪推廣是在場(chǎng)景當(dāng)中新建計(jì)劃的時(shí)候進(jìn)行選擇。相關(guān)設(shè)置非常簡(jiǎn)單，我就不講了。

這里要說(shuō)一件事，在正式開始直通車之前，把那個(gè)相關(guān)的任務(wù)做了，把兩百的推廣紅包拿到手，之后再充值，不要上去就充值，不然你會(huì)損失200塊紅包，白撿的，不要白不要。

直通車出價(jià)0.2就好，溢價(jià)設(shè)置10%。不管你加價(jià)還是減價(jià)，只要保證所有產(chǎn)品在同一起跑線上就好。開的時(shí)長(zhǎng)視大家的能力而定，開的起久，出來(lái)的數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)，越具有參考價(jià)值。最少連開3天吧，中間不要停，停了就對(duì)數(shù)據(jù)有影響。所以設(shè)置價(jià)格的時(shí)候不要設(shè)置太高，不然你可能撐不了3天，一千來(lái)塊就沒有了?？偦M(fèi)500-2000之內(nèi)為佳。

至于測(cè)試結(jié)果的話，我就不多說(shuō)了，大家應(yīng)該都會(huì)看。只要有不錯(cuò)的成交的款，都可以考慮。如果說(shuō)花了錢還完全沒成交，那么直接換類目。

這種測(cè)試方法的原理是什么，大家一定要了解。如果我們?cè)谒袞|西都沒有優(yōu)化，標(biāo)題不好，圖片不全，沒銷量，沒評(píng)價(jià)，沒權(quán)重的情況下，全店開車，都還能銷售出去，或者銷售的不錯(cuò)。那么這樣的產(chǎn)品，必然是有成為爆款的潛質(zhì)。這里只是測(cè)下款而已，大家不要那么在意操作太簡(jiǎn)單。不需要復(fù)雜，更多的優(yōu)化步驟還在后面呢。

先說(shuō)點(diǎn)題外話，就在上一個(gè)貼子發(fā)表的那天，有個(gè)店破100了，晚上偷偷的給自己加了個(gè)雞腿。難過的是，我沒有錢墊付貨款了。雖然我一直說(shuō)在賺，但賺錢的速度趕不上銷量增加的速度，又是喜又是愁。所以這兩天我降了直通車出價(jià)，流量變少了?，F(xiàn)在每天維持在90單以內(nèi)。愁死了，今天下午實(shí)在是閑的無(wú)聊了，所以和打算上來(lái)更一課。一天一課有點(diǎn)累人奧，所以以后，可能還是兩天一更比較好。

上一部分，我們講了怎么去測(cè)款。有些人看的不是很明白。所以給大家在講一下。我們測(cè)款的原理在于，通過全店通投的方式來(lái)找出最受系統(tǒng)算法所喜歡的那一兩款產(chǎn)品。那么，這里是有一個(gè)前提的。你最近根據(jù)人群，行業(yè)，行業(yè)再細(xì)分，選出來(lái)的產(chǎn)品。那么你的產(chǎn)品不可能只有一個(gè)款式對(duì)吧，所以具體的主推哪個(gè)款式才是我們測(cè)款的重點(diǎn)。也只有店鋪推廣才能夠幫我們找到，怎么找，讓所有的商品處在同一起跑線上，最終誰(shuí)的數(shù)據(jù)好，就是誰(shuí)了，對(duì)吧。這個(gè)和全店推廣的模式有關(guān)系。大家來(lái)看下全店推廣的展示方式。

創(chuàng)意是自動(dòng)生成的。那么也就是說(shuō)，創(chuàng)意是不受控制。那么我們是不是可以這樣認(rèn)為，不同的款，越受歡迎，展示的機(jī)會(huì)也就越多，數(shù)據(jù)也就越好。畢竟智能的東西，他是有一定原理的，像某寶以及拼多多，他們最根本的原理就是，誰(shuí)好賣，誰(shuí)能賣的出去，流量就按照一定的規(guī)則發(fā)送給你。而我們賣家是幫平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易額的根本力量。哪個(gè)平臺(tái)不想，在雙11這些大促的時(shí)候，喊出我們一天賣了3000億。所以交易額，其實(shí)是衡量一個(gè)平臺(tái)實(shí)力的根本。

然后我再回答一個(gè)問題：有人說(shuō)之前說(shuō)的全店推廣開2毛，根本沒有流量。這說(shuō)實(shí)話是和不同行業(yè)有關(guān)系，反正我的店是有流量。你的要沒流量，你就加基礎(chǔ)出價(jià)啊。咋這么軸呢。

話又說(shuō)回來(lái)，我們投放了投廣，那么到什么地方去看數(shù)據(jù)呢。直接看全店推廣的報(bào)表是不行的。直接去數(shù)據(jù)中心-》商品數(shù)據(jù)-》商品明細(xì)。

哪個(gè)寶貝數(shù)據(jù)好，哪個(gè)數(shù)據(jù)不好，是不是一目了然。

這些數(shù)據(jù)都把他們勾中。然后我們就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)篩選自己主打款了。

第一，展現(xiàn)不高，轉(zhuǎn)化也不高的。(直接排除)

第二，展現(xiàn)不高，點(diǎn)擊不高，轉(zhuǎn)化高的。(換圖重新測(cè)試)

第二，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊不高。(直接排除)

第四，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化低的，保留。(查看是什么原因沒轉(zhuǎn)化，再確定要不要主推)

第五，展現(xiàn)高，點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化也高。(直接推為主打款)。

我們要找的，主要是高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。如果能找到這樣一款，恭喜你，你機(jī)會(huì)爆單了。如果沒有這樣的款出現(xiàn)。那么看下你的款式是否收集的齊全，如果不齊全，添加新款后，重新測(cè)試。如果款式齊全。那么果斷換產(chǎn)品。第二種和第四種都是可以優(yōu)化的款，可以優(yōu)化后再測(cè)試下效果。當(dāng)然我這里也不一定總結(jié)完了所有的情況，具體情況具體分析。嗯，希望你們能總結(jié)出來(lái)自己的思路。不要完全換我的來(lái)，自己學(xué)會(huì)了，才是最有用的。

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