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    微信營(yíng)銷(xiāo)案例之微信到底怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)-微信問(wèn)答電商問(wèn)答

    2023-01-06| 10:21|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:37

    本文主題微信營(yíng)銷(xiāo)案例,微信事例,微信問(wèn)答。

    微信營(yíng)銷(xiāo)案例之微信到底怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)

    微信營(yíng)銷(xiāo)案例之微信到底怎樣做好營(yíng)銷(xiāo),微信已經(jīng)融入到我們的生活中微信也是越來(lái)越火,想必大家的微信里都有很多賣(mài)東西的,無(wú)論是個(gè)人想賺生活費(fèi)或零花錢(qián)還是企業(yè)員工推銷(xiāo)公司產(chǎn)品或服務(wù),總之大家都想利用微信這個(gè)工具來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利和打造品牌。但我們現(xiàn)在看到的似乎不是這樣的,我們現(xiàn)在看到的只有漫天的廣告,而且是純純的廣告,這就在體驗(yàn)上讓用戶感覺(jué)到,這是在推銷(xiāo),會(huì)讓用戶反感,所以針對(duì)目前的這種情況我們講一講微信營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)案例以及我們?cè)趺从脙?nèi)容來(lái)打動(dòng)客戶。

    事例一:杜蕾斯微信

    微信營(yíng)銷(xiāo)案例之微信到底怎樣做好營(yíng)銷(xiāo)

    關(guān)鍵詞:活動(dòng)推廣

    廣大訂閱者所熟知的仍是杜杜那免費(fèi)的福利,2012年12月11日,杜蕾斯微信推送了這樣一條微信活動(dòng)音訊:

    “杜杜現(xiàn)已在后臺(tái)隨機(jī)抽中了10位幸運(yùn)兒,每人將獲得新上市的魔法裝一份。今晚10點(diǎn)之前,還會(huì)送出10份魔法裝!如果你是杜杜的老兄弟,請(qǐng)回復(fù)‘我要福利’,杜杜將會(huì)持續(xù)選出十位幸運(yùn)兒,敬請(qǐng)等待明日的中獎(jiǎng)名單!悄然通知你一聲,假設(shè)世界末日沒(méi)有到來(lái),在接近圣誕和新年的時(shí)分,還會(huì)有更多的禮物等你來(lái)拿哦。”

    活動(dòng)一出,短短兩個(gè)小時(shí),杜杜就收到幾萬(wàn)條“我要福利”,10盒套裝換來(lái)幾萬(wàn)粉絲,怎么算都劃算。微信活動(dòng)推廣的魅力在杜蕾斯這里被演繹得酣暢淋漓,終究免費(fèi)的福利誰(shuí)都會(huì)不由得多看兩眼。

    事例二:微媒體微信

    關(guān)鍵詞:關(guān)鍵字查找+陪聊式推廣

    據(jù)報(bào)道,微媒體微信大眾賬號(hào)是最早一批注冊(cè)并完成官方認(rèn)證的大眾賬號(hào),從開(kāi)始到現(xiàn)在,一向?qū)W⑿旅襟w推廣思維、計(jì)劃、事例。傳達(dá)微博推廣常識(shí),共享微博推廣成功事例。作為該賬號(hào)的殺手锏,微媒體關(guān)鍵字查找功用不得不提。

    用戶通過(guò)訂閱該賬號(hào)來(lái)獲取信息常識(shí),微信大眾賬號(hào)每天只能推送一條信息,但一條微信不能滿意所有人的口味,有的訂閱者期望看推廣事例,而有些或許僅僅想要知道新媒體現(xiàn)狀,面臨需要多樣的訂閱者,微媒體給出的答案是關(guān)鍵字查找,即訂閱者可以通過(guò)發(fā)送自個(gè)注重論題的關(guān)鍵字例如“推廣事例”、“微博”等,就可以接收到推送的關(guān)聯(lián)信息。

    當(dāng)然,如果你發(fā)送個(gè)美女你好,小微或許認(rèn)為你僅僅要聊聊天,如果你有些話不吐不快,或許這樣的陪聊也是一個(gè)選擇。

    事例三:星巴克

    關(guān)鍵詞:音樂(lè)推送微信

    把微信做得有構(gòu)思,微信就會(huì)有生命力!微信的功用現(xiàn)已強(qiáng)壯到咱們目不忍視,除了回復(fù)關(guān)鍵字還有回復(fù)表情的。

    這便是星巴克音樂(lè)推廣,直覺(jué)影響你的聽(tīng)覺(jué)!通過(guò)查找星巴克微信賬號(hào)或許掃描二維碼,用戶可以發(fā)送表情圖像來(lái)表達(dá)此刻的心境,星巴克微信則依據(jù)不一樣的表情圖像挑選《天然醒》專(zhuān)輯中的關(guān)聯(lián)音樂(lè)給予回答。

    這種用表情說(shuō)話正是星巴克的賣(mài)點(diǎn)。至于是人工回復(fù)還是智能關(guān)鍵詞抓取就不必深究了。

    事例四:頭條新聞

    關(guān)鍵詞:實(shí)時(shí)推送

    作為新媒體,微信當(dāng)然也有其媒體傳達(dá)的特性,雖然馬化騰一向在弱化其媒體特點(diǎn)。但作為微信推廣特殊事例的頭條新聞,最大的賣(mài)點(diǎn)是信息的即時(shí)推送,頭條新聞在每天下午六點(diǎn)左右,按時(shí)推送一天最重大新聞,訂閱用戶可以通過(guò)微信直接知道近來(lái)發(fā)生的大事新鮮事,不需要在海量的信息中“淘寶”。

    守時(shí)推送的時(shí)間挑選在下班時(shí)間,完結(jié)一天的作業(yè),在回家的路上看看當(dāng)天的新聞也不失為一種調(diào)劑,既可以知道當(dāng)下的大事又可以排解路途的無(wú)聊。

    事例五:小米

    關(guān)鍵詞:客服推廣9:100萬(wàn)

    新媒體推廣如何會(huì)少了小米的身影?“9:100萬(wàn)”的粉絲管理方式是指小米手機(jī)的微信賬號(hào)后臺(tái)客服人員有9名,這9名職工最大的作業(yè)是每天回復(fù)100萬(wàn)粉絲的留言。每天早上,當(dāng)9名小米微信運(yùn)營(yíng)作業(yè)人員在電腦上翻開(kāi)小米手機(jī)的微信賬號(hào)后臺(tái),看到用戶的留言,他們一天的作業(yè)也就開(kāi)始了。

    其實(shí)小米自己開(kāi)發(fā)的微信后臺(tái)可以主動(dòng)抓取關(guān)鍵字回復(fù),但小米微信的客服人員仍會(huì)進(jìn)行一對(duì)一的回復(fù),小米也是通過(guò)這樣的辦法大大提升了用戶的品牌忠誠(chéng)度。相較于在微信上開(kāi)個(gè)店鋪,對(duì)小米這樣的品牌微信用戶來(lái)說(shuō),做客服顯然比賣(mài)掉一兩部手機(jī)更讓人期待。

    當(dāng)然,除了提升用戶的忠誠(chéng)度,微信做客服也給小米帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的好處。黎萬(wàn)強(qiáng)表示,微信使得小米的推廣、crm開(kāi)端下降,昔日小米做活動(dòng)一般會(huì)群發(fā)短信,100萬(wàn)條短信發(fā)出去,便是4萬(wàn)塊錢(qián)的本錢(qián),微信做客服的效果可見(jiàn)一斑。

    事例六:招商銀行

    關(guān)鍵詞:愛(ài)心漂流瓶

    微信官方對(duì)于漂流瓶的設(shè)置,也讓許多商家看漂流瓶的商機(jī),微信商家開(kāi)始通過(guò)扔瓶子做活動(dòng)推廣。使得協(xié)作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)辰段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)添加。招商銀行便是其中一個(gè)。

    日前,招商銀行發(fā)起了一個(gè)微信“愛(ài)心漂流瓶的活動(dòng)”:微信用戶用“漂流瓶”功用撿到招商銀行漂流瓶,回復(fù)之后招商銀行便會(huì)通過(guò)“小積分,微慈悲”途徑為孤獨(dú)癥孩童提供幫助。在此活動(dòng)時(shí)間,有媒體計(jì)算,用戶每撿10次漂流瓶便可能有一次會(huì)撿到招行的愛(ài)心漂流瓶。

    事例七:凱迪拉克

    關(guān)鍵詞:根據(jù)lbs推廣

    播報(bào)路況現(xiàn)已不新鮮,交通廣播已占領(lǐng)這個(gè)范疇許多年,凱迪拉克在其微信中推出“66號(hào)公路”的活動(dòng),對(duì)路況信息實(shí)時(shí)播報(bào),及時(shí)更新路況為當(dāng)?shù)爻鲂械娜诵冢m然是在交通廣播的眼皮下?lián)屔?,但好在凱迪拉克的路況播報(bào)僅限66號(hào)公路,這也是其長(zhǎng)處,只關(guān)于一條路況信息的播報(bào),防止規(guī)模大而呈現(xiàn)信息不及時(shí)的狀況。

    事例八:1號(hào)店

    關(guān)鍵詞:游戲式推廣

    1號(hào)店在微信傍邊推出了“你畫(huà)我猜”活動(dòng),該活動(dòng)的辦法是,用戶通過(guò)關(guān)注1號(hào)店的微信賬號(hào),1號(hào)店每天就會(huì)推送一張圖像給訂閱用戶,然后,用戶可以回復(fù)答案來(lái)參與到這個(gè)游戲中來(lái)。如果猜中圖像答案而且在所規(guī)定的范圍內(nèi)的就可以獲得獎(jiǎng)品。

    其實(shí)“你畫(huà)我猜”的概念是來(lái)自于火爆的app游戲drawsomething,并非1號(hào)店自主研制,1號(hào)店僅僅是初次把游戲的方式結(jié)合到微信活動(dòng)推廣中來(lái)而已。

    事例九:南航

    關(guān)鍵詞:效勞式推廣

    中國(guó)南方航空公司總信息師胡臣杰曾表明:“對(duì)今日的南航而言,微信的重要程度,等同于15年前南航做網(wǎng)站!”也正是因?yàn)閷?duì)微信的重視,如今微信已與網(wǎng)站、短信、手機(jī)app、呼叫終端同時(shí)變成南航五大服務(wù)途徑。

    關(guān)于微信的觀點(diǎn),胡臣杰表明“在南航看來(lái),微信承載著交流的任務(wù),而非推廣。”早在2013年1月30日,南航微信發(fā)布第一個(gè)版本,就在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)推出微信值機(jī)效勞。隨著功用的不斷開(kāi)發(fā)完善,機(jī)票預(yù)定、處理登機(jī)牌、航班動(dòng)態(tài)查詢(xún)、路程查詢(xún)與兌換、出行攻略、城市氣候查詢(xún)、機(jī)票驗(yàn)真等這些通過(guò)其他途徑可以享受到的效勞,用戶都可通過(guò)與南航微信互動(dòng)來(lái)完成。

    事例十:天貓

    關(guān)鍵詞:非主流

    你認(rèn)為紅包是那么好拿的?你真的認(rèn)為喵星人不存在?在天貓的微信平臺(tái),這些問(wèn)題讓人匪夷所思,雖然咱們不是貓,也要對(duì)天貓說(shuō)一聲“高“,實(shí)在是“高”。

    來(lái)到外星球,你最想要的是什么?這惡搞版神秘之旅,你最希望看到的當(dāng)然是“紅包”??墒窍胍玫剿?,你就得通過(guò)這個(gè)星球上的層層檢測(cè)。比如看圖答出品牌稱(chēng)號(hào),這可是相當(dāng)有難度的。天貓告訴大家,非主流有時(shí)也是推廣的法寶。

    微信如何做好營(yíng)銷(xiāo)打動(dòng)客戶

    1學(xué)會(huì)抓熱點(diǎn),引起大家的討論

    熱點(diǎn)之所以成為熱點(diǎn)就是因?yàn)殛P(guān)注它的人多,而且現(xiàn)在每天都會(huì)發(fā)生很多的熱點(diǎn)(如果不知道怎么尋找熱點(diǎn)可以直接看百度風(fēng)云榜或微博排行榜),然后結(jié)合熱點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行自己的梳理,之后巧妙的加入自己的廣告,其實(shí)熱點(diǎn)我們不缺,缺的是我們?cè)撛趺催\(yùn)用這些熱點(diǎn)。

    2第做內(nèi)容整理,匯總相關(guān)知識(shí)

    這個(gè)比較容易理解,如果是做品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的,就可以整理如2013年十大品牌營(yíng)銷(xiāo)案列的內(nèi)容,可以找一些比較有名氣的企業(yè)做一下深入了解,整理一份有價(jià)值的案例匯總,同時(shí)加上自己的分析內(nèi)容,如果你的粉絲中有不少是做運(yùn)營(yíng)和品牌管理的,他們肯定會(huì)干興趣的,這樣的文章還具有了很強(qiáng)的傳播性,粉絲也會(huì)幫你宣傳,這樣不斷擴(kuò)大影響力,如果下次有人做品牌宣傳,肯定會(huì)找你,起碼會(huì)咨詢(xún)你。這就是整合匯編的內(nèi)容效果。堅(jiān)持去做,一定有成效。

    3講故事加深情感共鳴

    會(huì)講故事會(huì)賣(mài)貨。講故事不是叫你跑去國(guó)外注冊(cè)一個(gè)子虛烏有的公司,回來(lái)娓娓道來(lái)煞有介事給用戶講個(gè)歐洲緣起的貴族品牌故事,那是騙人的伎倆。其實(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一段刻骨銘心的創(chuàng)業(yè)故事,每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)客服每天跟客戶打交道過(guò)程中都在發(fā)生一段又一段故事,挖掘故事中的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和用戶價(jià)值,照實(shí)寫(xiě)下來(lái),是非常生動(dòng)、富有感染力的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

    4圖說(shuō)

    分享圖片是一個(gè)重要的內(nèi)容。如果你是做電商的,那么把你們忙碌的工作場(chǎng)景拍攝下來(lái),比如客服小妹的工作瞬間,運(yùn)貨員辛勤的送貨,銷(xiāo)量大的時(shí)候大家加班到深夜的情形,……這些一手真實(shí)感人的素材配點(diǎn)說(shuō)明文字,將直擊用戶的心,讓他們感受到這是個(gè)有情感的公司,對(duì)用戶非常用心的團(tuán)隊(duì),那么自然就能轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)的力量,同樣對(duì)用戶也非常有價(jià)值??傊瑹o(wú)處不營(yíng)銷(xiāo),只要有心人。

    5經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)分享打造大牛形象

    你肯定在某一個(gè)行業(yè)做了不短的時(shí)間了,那么你基本就是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家,所以只要寫(xiě)下來(lái)一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)文章,如做服裝銷(xiāo)售這幾年,應(yīng)該非常了解服裝銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的事情了,那么就可以寫(xiě)一篇給新人看的文章:資深服裝銷(xiāo)售小老板教你怎么搞定批發(fā)商。如此一來(lái),你的文章必然會(huì)引起關(guān)注者的追捧,他們會(huì)咨詢(xún)你很多問(wèn)題,而你通過(guò)回答問(wèn)題得到信任,當(dāng)你做服裝方面的業(yè)務(wù)咨詢(xún)的時(shí)候就可以為自己打開(kāi)一個(gè)新的道路。

    6翻譯

    我寫(xiě)過(guò)的第一篇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)文章是翻譯文章,叫“選準(zhǔn)關(guān)鍵詞吸引合格買(mǎi)家——選擇最佳關(guān)鍵詞之10個(gè)技巧”,寫(xiě)完沒(méi)發(fā)到自己的個(gè)人網(wǎng)站,因?yàn)閭€(gè)人網(wǎng)站沒(méi)人看,我發(fā)Email給馮英健投稿,老馮每天寫(xiě)原創(chuàng)寫(xiě)得正辛苦,突然粵東一旮旯地兒有人投稿給他,喜出望外,網(wǎng)站又?jǐn)€優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)一篇,哈哈,史海鉤沉了……這樣堅(jiān)持了約3年,每天一邊翻譯一邊學(xué)習(xí)一邊創(chuàng)作,三者合一,高效原創(chuàng)。所以嘛,現(xiàn)在學(xué)英語(yǔ)還來(lái)得及。

    7挖掘社會(huì)化內(nèi)容

    互聯(lián)網(wǎng)巨頭都喜歡做入口、圈地,把內(nèi)容和流量封起來(lái),不讓百度蜘蛛抓,俗稱(chēng)肥水不流外人田。所以針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞,要善于去社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)扒拉有價(jià)值的評(píng)論,匯總起來(lái),整理成文,對(duì)搜索引擎蜘蛛來(lái)說(shuō),就是肥美可口的新鮮內(nèi)容。比如目前網(wǎng)絡(luò)上火爆的唐唐脫口秀節(jié)目,內(nèi)容很多都是非常精華的,搞笑還有意思,他們就是通過(guò)網(wǎng)友投票或者收集,做成視頻節(jié)目,點(diǎn)擊率相當(dāng)高。你也可以通過(guò)搞一些社會(huì)化網(wǎng)站上的精華內(nèi)容,加以自己創(chuàng)作,分享給自己的用戶,如果你是做搞笑笑話類(lèi)的公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng),這類(lèi)資源將非常容易獲取,還能幫你獲得優(yōu)質(zhì)資源,用戶也能感受到你的平臺(tái)能提供一些價(jià)值高的內(nèi)容,自然更愿意去看你發(fā)的東西了。

    不是說(shuō)大家要掌握以上所有技巧,但是學(xué)會(huì)一兩個(gè)總是沒(méi)有壞處的,大家可以常用某一兩種方法,偶爾用用第三種或第四種方法,會(huì)有點(diǎn)睛之效果。

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