淘寶店鋪促銷其實可以這樣玩轉(zhuǎn)!
2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題淘寶店鋪,淘寶買家,淘寶問答。
大家都會為店鋪組合促銷、打折、優(yōu)惠券等嗎?其實它們每種促銷的背后,有很多玩法,善于研究總結(jié)的人,可以說是把這些促銷玩的出神入化,今天幕思城小編就來帶領(lǐng)大家看一下促銷到底怎么玩!
一、限時打折工具使用注意事項
1.折扣力度不宜過大:最好不低于5折,買家信任感降低、影響寶貝權(quán)重。
2.切勿頻繁修改折扣力度。
3.不要無限制時間折扣不變。
4.全店不要同一折扣。
5.高低折扣產(chǎn)品可搭配銷售(提高客單價)。篩選條件:折扣促銷選項,提高曝光率。
6.限購設(shè)置:每人限購件數(shù),減少虧損。
二、搭配套餐的四種玩法
1、同類、相似寶貝抓住買家最初購買意向。
2、不同類寶貝抓住買家關(guān)聯(lián)意向。站在買家立場,設(shè)想購買該產(chǎn)品后可能會使用到的產(chǎn)品。
3、互補型寶貝做好合理搭配。
4、價格型搭配讓買家看到真正實惠。Ps:在利潤不虧損的情況下最大限度讓利(適合推廣新品)
三、如何通過軟件測款?
1.生E經(jīng)(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件),優(yōu)勢:能看近幾年的爆款,近兩年熱銷寶貝top10(如女裝流行期一般為2~3年),選擇類爆款推。
2.生意參謀,優(yōu)勢:看目前top店鋪和銷量高的寶貝,行業(yè)店鋪流量top5、行業(yè)商品交易top5、行業(yè)熱門搜索詞top10,根據(jù)寶貝交易指數(shù)及漲幅變化選款。
四、無線端黃金排版邏輯
以服飾類為例,精髓:字體大,文字精。不要超過10屏。1.海報一張;2.痛點文案+營銷人群定位一屏;3.數(shù)據(jù)說明一屏;4.核心賣點一屏;5.產(chǎn)品參數(shù)+尺碼;6.模特圖二屏綽綽有余;7.平鋪一屏;8.細節(jié)2屏。
那今天的文章就先分享到這里,有問題留言,希望大家都能做出來合適的促銷,即賺得利潤又能積攢顧客!
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