選款的目的是什么

本文主題淘寶如何選款,淘寶流量,淘寶問答。

每個店鋪需要上架很多產品，那么很多新手賣家朋友不知道選擇什么的產品款式，那么想要選擇合適的款式，就需要有自己選款的目的，那么選款的目的是什么?什么的產品款式是合適的呢?今天跟大家聊一聊這2個問題!

1、新店鋪選款的目的：

我們需要為店鋪找出一款主推寶貝，把主推寶貝作為突破口，會讓你運營店鋪有一個主推方向。

所有的推廣方式圍繞主推寶貝進行，直到打造出一款爆品為店鋪帶來穩(wěn)定流量和轉化，帶動店鋪持續(xù)發(fā)展。

2、有基礎銷量老店鋪選款的目的：

社會一直在發(fā)展，隨著人類生活品質的提高，思維方式的轉變。

需求也在變化，市場注定不能一成不變的，及時了解市場流行趨勢，考察自己現(xiàn)有寶貝生命力有多長時間，是否被市場淘汰。

選出即將爆發(fā)的寶貝為店鋪向更高層級晉級提前布局。

3、一個款到底好不好直接決定了店鋪未來的成就以及你后期推廣寶貝的支出。

接下來和大家分享下淘寶打造爆款的具體步驟，如下：

1、預熱，利用店里面的信息告知窗口，預熱活動單品，讓更多的人提前知道。可以通過短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化，流量轉化率的優(yōu)化，客服的產品培訓，售前售中售后問題的總結。

2、優(yōu)惠活動的執(zhí)行，基礎銷量和評價的打造。淘寶爆款單品的起點價格和起點銷售，是為了展示商品的價值，基礎銷量和評價都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動是為了提高轉化率，預熱爆款，引爆銷量。通過各個基礎點的優(yōu)化，提高轉化率以后，開始搶占更多的流量入口。

3、自然流量的引入，淘寶站內的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費的搜索流量，當然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費流量的獲取了。

4、多渠道推廣，通過直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入，在優(yōu)化各種轉化率的前提下，需要配合促銷活動，越是大活動，流量越大越精準，會帶動顧客的從眾心理，提高成交轉化率，形成羊群效應。如果沒有大型的活動參加，策劃店內的促銷活動也是必須的。

5、多多參加淘寶官方和第三方平臺的各種活動。促銷活動有節(jié)奏有針對性的進行，就會形成銷售的火爆，再提高客單價，帶動次爆款的銷售，持續(xù)引入更多的付費流量，做好老客戶營銷和關懷，做好服務，設計好客戶體驗，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評價和動態(tài)評分高于同行就會持續(xù)爆款銷量，到產品生命周期的衰退期。

最后想跟大家說一下，在大家進行爆款選款操作的時候，還需要注意相關寶貝的款式風格問題：寶貝的風格與淘寶店鋪風格要一致，淘寶店鋪所賣產品的風格也要一致，這樣的話店鋪給人的感覺會有檔次感。

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