直通車時(shí)間溢價(jià)和人群溢價(jià)會(huì)重合嗎
2023-02-05| 18:53|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:49
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本文主題直通車人群溢價(jià),淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。
相信各位小伙伴們才開(kāi)通直通車的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)遇到溢價(jià)的情況。那么溢價(jià)也分為非常多種類,有時(shí)間溢價(jià),人群溢價(jià)等等,那么各位小伙伴們知不知道直通車時(shí)間溢價(jià)和人群溢價(jià)會(huì)重合嗎?
一、直通車時(shí)間溢價(jià)和人群溢價(jià)會(huì)重合嗎?
直通車時(shí)間溢價(jià)和人群溢價(jià)會(huì)重合的哦!
二、直通車人群溢價(jià)的功能有哪些?
1、核心客戶:
核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購(gòu)買過(guò)店鋪商品的一些客戶,這些客戶對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常精準(zhǔn)的。
溢價(jià)比例可以通過(guò)兩種方法去設(shè)置,一種是上坡法(先設(shè)置比較低的溢價(jià)比例,比如5%,然后根據(jù)反饋逐步去提高溢價(jià)比例),一種是下坡法(先設(shè)置比較高的溢價(jià)比例,短時(shí)間內(nèi)拉起流量看效果,然后再根據(jù)反饋逐步降低溢價(jià)比例,知道達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn),核心客戶比較精準(zhǔn),但是流量上不會(huì)太大。)
2、潛在客戶:
潛在客戶即瀏覽過(guò)同類店鋪的訪客,這些客戶購(gòu)買意向已經(jīng)比較明確,但是具體設(shè)置還要看自己寶貝在同類商品中是否有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的寶貝可能效果可能比較好。反之,則不然。
3、自定義人群:
自定義人群可以說(shuō)是這個(gè)功能中最出彩的地方。
(1)自定義人群對(duì)買家性別、年齡和購(gòu)買力進(jìn)行了精確地定位,其維度和舊版的定向有相似之處,具體如何去設(shè)置,首先要對(duì)人群進(jìn)行測(cè)試。通過(guò)淘寶指數(shù)等功能可對(duì)人群性別年齡進(jìn)行一個(gè)大概的劃分,通過(guò)店鋪寶貝的價(jià)格也可對(duì)買家的購(gòu)買力進(jìn)行一個(gè)大概的預(yù)測(cè),接下來(lái)精準(zhǔn)化的測(cè)試。
(2)然后再針對(duì)另一部分人群進(jìn)行測(cè)試,比如18到24,購(gòu)買力為400到550的女性買家,方法同上,進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。我們會(huì)測(cè)試出一組最好的數(shù)據(jù),那么這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群,然后就可以針對(duì)這部分人群去進(jìn)行溢價(jià)了。
直通車?yán)锏囊鐑r(jià)是會(huì)存在重合的現(xiàn)象的。直通車想要效果開(kāi)得好,還需要大家多去學(xué)習(xí)一下直通車的技巧,比如開(kāi)價(jià)多少合適?溢價(jià)應(yīng)該控制在哪個(gè)范圍?許多小伙伴直通車開(kāi)得好,是因?yàn)樗銐蛄私庵蓖ㄜ嚺?
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