京東海投ROI如何飆升10倍！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東海投,京東品類(lèi),京東問(wèn)答。

很多同學(xué)在微信問(wèn)我海投怎么做，其實(shí)海投是最簡(jiǎn)單的付費(fèi)推廣方式，下面這個(gè)賬號(hào)就做了一個(gè)簡(jiǎn)單投放設(shè)置，ROI就輕松到了20！穩(wěn)定之后一周看一次數(shù)據(jù)，微調(diào)一下就行了，妥妥的賺錢(qián)（我篩選是成交訂單）

什么是海投？

海投計(jì)劃是基于京東大數(shù)據(jù)以及AI智能機(jī)器人學(xué)習(xí)打造的一個(gè)智能推廣工具。

一：海投主要有哪些特點(diǎn)：

1、操作簡(jiǎn)單，人力成本較小

2、可以批量投放產(chǎn)品。一但開(kāi)通之后會(huì)面向店內(nèi)產(chǎn)品投放，以sku的維度投放

3、曝光量比較大、相對(duì)點(diǎn)擊成本比較便宜

4、智能定向和智能匹配，無(wú)需設(shè)置人群、地域、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意

★怎么設(shè)置

01預(yù)算設(shè)置：

根據(jù)自己的推廣費(fèi)用來(lái)設(shè)定，前期需要跟蹤，避免預(yù)算提前花完計(jì)劃提前下線(xiàn)，這樣的話(huà)獲下線(xiàn)后的時(shí)段內(nèi)的表現(xiàn)效果是看不到的，最好是主要的流量下單時(shí)間段都有分配

02時(shí)段設(shè)置：

不同時(shí)間段對(duì)應(yīng)的流量以及下單成交轉(zhuǎn)化不一樣，通過(guò)不同時(shí)段設(shè)置不同的比例折扣來(lái)合理分配我們的預(yù)算花費(fèi)，低流量成交時(shí)段低分配，高流量成交時(shí)段高分配。

折扣出價(jià)計(jì)算公式為：X%*出價(jià)（X為時(shí)段折扣系數(shù)）。100%即為無(wú)折

流量分布可以自己店內(nèi)流量，參考商智》流量》流量概況》流量趨勢(shì)》小時(shí)，這里選擇時(shí)間周期拉長(zhǎng)一下7天或者30天，注意避開(kāi)不正常數(shù)據(jù)。

03出價(jià)設(shè)置：

選擇行業(yè)對(duì)應(yīng)的三級(jí)類(lèi)目，參考行業(yè)同行出價(jià)，默認(rèn)顯示的是行業(yè)高值，不少人會(huì)直接選擇行業(yè)建議出價(jià)，但是注意你看到的是高值，這樣可能會(huì)導(dǎo)致前期出價(jià)過(guò)高花費(fèi)過(guò)大，點(diǎn)擊成本高，所以前期建議選擇行業(yè)中低值開(kāi)始出價(jià)。

注意：這里的低值、中值、高值并不是以平均值的形式，而是以出價(jià)節(jié)點(diǎn)的形式來(lái)劃分。

04特殊出價(jià)：

海投的推廣品類(lèi)是自動(dòng)生成的，不同的品類(lèi)行業(yè)出價(jià)不一樣，所以這里需要用到特殊出價(jià)，針對(duì)不同的品類(lèi)行業(yè)單獨(dú)出價(jià)，不然會(huì)是默認(rèn)出價(jià)。出價(jià)和上面默認(rèn)出價(jià)一個(gè)道理，需要輸入品類(lèi)下任意一sku來(lái)顯示對(duì)應(yīng)的推廣品類(lèi)來(lái)設(shè)置。

然后選擇開(kāi)始投放，新品推廣和cpc轉(zhuǎn)化出價(jià)目前沒(méi)有面向所有商家產(chǎn)品，這里就不說(shuō)了，有問(wèn)題的可以加我微信問(wèn)我！

★

怎么優(yōu)化？

01品類(lèi)黑名單：

對(duì)于一些不想推廣的品類(lèi)，或者是不應(yīng)季的品類(lèi)以及優(yōu)化過(guò)不行的品類(lèi)可以選擇加入品類(lèi)黑名單，加入黑名單的品類(lèi)下的所有sku都將不會(huì)進(jìn)行廣告投放。

02SKU黑名單：

找出已有一定數(shù)據(jù)量的sku分析，最好是點(diǎn)擊大于100的因?yàn)閿?shù)據(jù)太小不具有參靠?jī)r(jià)值。分析哪些sku是花錢(qián)多成交少ROI不達(dá)標(biāo)的，選擇性拉黑，注意這里要把加購(gòu)額外帶來(lái)的成交計(jì)入，因?yàn)楹Ｍ稁?lái)的加購(gòu)額外還是可以帶來(lái)成交的，可以參考店內(nèi)購(gòu)物車(chē)成交轉(zhuǎn)化率。這里重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊數(shù)、花費(fèi)、成交金額、加購(gòu)、ROI，找出已有一定點(diǎn)擊量切投入產(chǎn)出比不達(dá)標(biāo)的sku（注意這里是加購(gòu)成交也計(jì)入后的）選擇性拉黑，拉入黑名單的sku將不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行投放

03否定詞：

找出已有一定數(shù)據(jù)量參考的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，如果有參考價(jià)值通過(guò)分析得出的表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞可以加入否定詞，加入否定詞的關(guān)鍵詞將不會(huì)進(jìn)行推廣。提供了兩個(gè)路徑一個(gè)是可以通過(guò)效果報(bào)表分析，再一個(gè)常用的通過(guò)入店關(guān)鍵詞分析，商智》流量》關(guān)鍵詞分析》下載最近三個(gè)月數(shù)據(jù)對(duì)比，找出訪(fǎng)客高成交轉(zhuǎn)化為0或者極低的詞。

★效果放大

01推薦位搜索位：?

當(dāng)我們優(yōu)化過(guò)sku品類(lèi)否定詞之后，這個(gè)時(shí)候計(jì)劃基本已經(jīng)是比較穩(wěn)定的，所以我們要考慮有沒(méi)有必要再去放大展現(xiàn)量。如果說(shuō)我的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)基數(shù)足夠多有了一定參考價(jià)值，能夠帶來(lái)利潤(rùn)的可以考慮適當(dāng)提高價(jià)格來(lái)放大曝光展現(xiàn)量，這樣在我的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率一定的情況下引入的訪(fǎng)客流量是會(huì)隨之增加的。

注意：提高價(jià)格帶來(lái)的改變是相應(yīng)的平均點(diǎn)擊成會(huì)增加，也就是相應(yīng)ROI一般會(huì)降低，但是整體的一個(gè)產(chǎn)出金額是增加的，所以這里需要去跟蹤效果，不可盲目的提升價(jià)格，建議加個(gè)調(diào)整以0.1-0.2的幅度調(diào)整

02PC端和無(wú)線(xiàn)端：

很多人會(huì)人認(rèn)為PC端流量低就不開(kāi)了出價(jià)0.1，但是這種做法是不妥的，最好是有一定的數(shù)據(jù)做為參看，前期建議pc端也要開(kāi)，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來(lái)調(diào)整，只要是不虧錢(qián)就是能開(kāi)

03搜索位推薦位分開(kāi)做：

海投是可以多開(kāi)計(jì)劃的，不同的子賬號(hào)是可以開(kāi)多個(gè)海投的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有些海投一個(gè)品類(lèi)下不同的sku，有的是推薦位盈利搜索位虧，有的是搜索位盈利推薦位虧，對(duì)于這種情況因?yàn)楹Ｍ恫荒茚槍?duì)sku出價(jià)調(diào)整，所以建議分兩個(gè)海投來(lái)開(kāi)，一個(gè)是只開(kāi)搜索位，一個(gè)只開(kāi)推薦位，同樣這種做法的弊端就是京東不同賬戶(hù)的權(quán)重是獨(dú)立的。

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

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