如何應(yīng)對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品流量下降

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

最暢銷(xiāo)的寶貝叫暢銷(xiāo)，但它不會(huì)永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)，有一個(gè)生命周期。生命周期過(guò)后，暢銷(xiāo)嬰兒的流量自然會(huì)下降，但很多企業(yè)會(huì)在中間遇到流量下降的現(xiàn)象。因此，如何保證暢銷(xiāo)寶寶生命周期內(nèi)的流量不下降，成為各大商家關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，小編結(jié)合各種信息，以下面四個(gè)例子來(lái)說(shuō)明暢銷(xiāo)寶貝流量下降的原因，并找到對(duì)策。

例1：賣(mài)家屬于男裝類(lèi)，現(xiàn)在平均每天約有70位訪(fǎng)客，平均每天5至6位，但幾乎每天都是單一產(chǎn)品銷(xiāo)售，其他物品根本不能銷(xiāo)售。

對(duì)策：男裝類(lèi)屬于服裝類(lèi)，這類(lèi)是以風(fēng)格為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè).首先，檢查業(yè)務(wù)人員后臺(tái)商品效果，選擇30天的數(shù)據(jù)，看看其他產(chǎn)品的收購(gòu)率、購(gòu)置率、轉(zhuǎn)化率如何，如果數(shù)據(jù)不佳，說(shuō)明款式不好，自然不容易銷(xiāo)售，那么就可以重新選擇資金；第二，如果有一個(gè)產(chǎn)品，可以達(dá)到5%以上的轉(zhuǎn)化率，說(shuō)明它還不錯(cuò)，應(yīng)該加大推廣力度來(lái)推廣這個(gè)產(chǎn)品。

例2：b賣(mài)家做珠寶類(lèi)C店，作為知名品牌，自半年開(kāi)業(yè)以來(lái)交通量一直在增加，但轉(zhuǎn)化率一直不高，基本保持在1-2％，每天有失去的顧客，有購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)不到訪(fǎng)客總數(shù)的10％。

對(duì)策：首先，我們可以在業(yè)務(wù)人員首頁(yè)上看到同行業(yè)的轉(zhuǎn)化率相比有多高；其次，我們可以從業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)分析商品效應(yīng)的角度來(lái)關(guān)注收買(mǎi)情況，我們可以在市場(chǎng)上推廣在后臺(tái)結(jié)束客戶(hù)成員關(guān)系管理。第三：查看詳細(xì)頁(yè)面，評(píng)估，買(mǎi)家展示和詢(xún)問(wèn)每個(gè)人。

例3：賣(mài)方c制造女性服裝。有一條裙子穿過(guò)火車(chē)。200字，幾乎全部約8-10點(diǎn)。限定每天50元，但展覽有4萬(wàn)多人次，只有約百次點(diǎn)擊，幾乎每天11點(diǎn)，點(diǎn)擊結(jié)束，沒(méi)有轉(zhuǎn)換，購(gòu)物車(chē)多得多。

對(duì)策：首先，如果賣(mài)家想快速引入通車(chē)來(lái)增強(qiáng)免費(fèi)交通，繼續(xù)開(kāi)放，日常成本并不特別大；第二，優(yōu)化賬戶(hù)中的關(guān)鍵詞，看哪些關(guān)鍵詞沒(méi)有點(diǎn)擊、刪除、點(diǎn)擊次數(shù)少、刪除、但采集、采購(gòu)轉(zhuǎn)換很低，可以適當(dāng)降低出價(jià)或刪除；第三，由于直通列車(chē)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，因此對(duì)單一產(chǎn)品選擇的要求較高，如銷(xiāo)售、評(píng)價(jià)、買(mǎi)方展示和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，從這些地方進(jìn)行了根本優(yōu)化。

示例4：賣(mài)家商店中的壁紙最初賣(mài)得最好。每天有幾十個(gè)單打，交通也很多?，F(xiàn)在這個(gè)壁紙的流量越來(lái)越少，沒(méi)有人下訂單。您是否需要?jiǎng)h除重新上傳并更改標(biāo)題，或者只是更改標(biāo)題？

首先，不要對(duì)baby做任何修改，如sku修改、title修改、mainmap修改、details修改、price修改等；其次，如果累計(jì)評(píng)價(jià)較多，不建議刪除，可以更改title，更改后，引導(dǎo)老客戶(hù)達(dá)成交易，增加付款流量，一般7天即可恢復(fù)。

如果賣(mài)家的暢銷(xiāo)寶寶突然掉流，不要驚慌，要逐一找出原因，補(bǔ)救。通過(guò)以上三個(gè)例子，我們可以得出一個(gè)適用于每個(gè)賣(mài)方的通用方法。一：查業(yè)務(wù)人員的背景，查收費(fèi)率、購(gòu)買(mǎi)率、其他產(chǎn)品的換算率，根據(jù)數(shù)據(jù)作出判斷；二：不隨意更換嬰兒，如換鞋、換頭銜、修改主圖、修改細(xì)節(jié)、修改價(jià)格等。三：自查店內(nèi)詳細(xì)資料頁(yè)，評(píng)估，買(mǎi)家出示并詢(xún)問(wèn)大家。面對(duì)暢銷(xiāo)嬰兒流的衰落，賣(mài)家可以參考以上的一般方法，結(jié)合商店的實(shí)際情況，分析下降的原因，找出恢復(fù)流動(dòng)的對(duì)策。

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