淘寶鉆展投放常見(jiàn)問(wèn)題怎么解決-鉆展創(chuàng)意圖如何設(shè)計(jì)提高點(diǎn)擊量

本文主題鉆展創(chuàng)意圖,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

其實(shí)不管鉆展版本怎么去變動(dòng)，商家需要面對(duì)的那幾個(gè)問(wèn)題還是存在的。投放鉆展時(shí)有三個(gè)最常見(jiàn)問(wèn)題：鉆展投放錢(qián)花不出去，可能錢(qián)花出去了但是成本太高了，控制好投放的資金卻沒(méi)有成交。這三個(gè)問(wèn)題都是商家最容易碰到的，那么我們?cè)撊绾谓鉀Q呢？我們下面一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)。

1、鉆展錢(qián)花不出去其實(shí)大家投放鉆展不能把錢(qián)花出去，最大的原因就是圈定的人群不夠精準(zhǔn)、出價(jià)不合理、選取了錯(cuò)誤的時(shí)間。投放鉆展圈定的人群其實(shí)就是那么一點(diǎn)，如果還是不精準(zhǔn)的人數(shù)，那么這就很容易導(dǎo)致資金花不出去。鉆展采用的是智能競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，也就是出價(jià)越高就越容易被展現(xiàn)。加入出價(jià)太低，自然就很難有展現(xiàn)，錢(qián)也就花不出去了。大家在投放鉆展的時(shí)候不能選擇全天二十四小時(shí)都進(jìn)行投放，我們?cè)诹髁坎桓叩臅r(shí)間段盡量減少投入或者干脆不投入。這里有一個(gè)投放的小訣竅，就是大家在添加自定義店鋪，可以將自己的店鋪也加上去。2、鉆展投放錢(qián)花出去了，成本太高一般大家都是在經(jīng)歷前期的定向和溢價(jià)調(diào)整之后，很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)錢(qián)消耗的太快，點(diǎn)擊成本也過(guò)高。造成這個(gè)原因無(wú)非就是這么三點(diǎn)：因?yàn)樗夭膯?wèn)題導(dǎo)致點(diǎn)擊率不高、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、溢價(jià)不合理。如果是素材的點(diǎn)擊率不高，那么最好去反復(fù)的設(shè)計(jì)素材。我們選擇的素材一定要有一個(gè)比較明確的主題，文案也要做的精準(zhǔn)簡(jiǎn)潔，內(nèi)容保持一定的層次性，選擇的顏色和字體不要太多，兩三種就夠了，同時(shí)要有留白。一般白底素材的點(diǎn)擊率普遍偏低，因此大家要盡量減少白底素材的幾率。定向目標(biāo)人群，說(shuō)的簡(jiǎn)單點(diǎn)就是明確產(chǎn)品針對(duì)的人群是誰(shuí)，這類(lèi)人群有著怎樣的愛(ài)好，興趣點(diǎn)又是什么。如果是溢價(jià)太低導(dǎo)致沒(méi)有展現(xiàn)，那么大家就需要設(shè)置一個(gè)合理的出價(jià)。

3、鉆展投放錢(qián)花出去了，成本也可控制，但是還是沒(méi)有成交要是大家沒(méi)有成交，那么肯定要去找是什么原因?qū)е碌?。通常都是?jì)劃預(yù)算分配不合理、目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)、鉆展落地頁(yè)存在問(wèn)題等等原因?qū)е聸](méi)有成交。計(jì)劃預(yù)算分配不合理的話，可能對(duì)自己投了多少個(gè)靠譜的展位都不清楚。我們對(duì)于投產(chǎn)好的展位要加大投入，對(duì)于效果不太理想的就要果斷改善或者刪除。如果目標(biāo)人群不太精準(zhǔn)，那么轉(zhuǎn)化率自然就不會(huì)太高。還有鉆展落地頁(yè)一定要保持一致，這就需要我們根據(jù)素材、人群、詳情頁(yè)、活動(dòng)專(zhuān)題和店鋪首頁(yè)等等因素來(lái)確定。鉆展作為淘寶商家都喜歡的一個(gè)推廣引流工具，它是按照千次展現(xiàn)來(lái)進(jìn)行扣費(fèi)的，如果我們要獲得更多的點(diǎn)擊和ROI，那么就得看我們鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)如何。通過(guò)有哪些鉆展創(chuàng)意圖可以吸引到買(mǎi)家的點(diǎn)擊呢？一、展示寶貝的局部細(xì)節(jié)有不少賣(mài)家對(duì)于鉆展創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)重點(diǎn)都放在如何完整展示寶貝上，這就導(dǎo)致很多賣(mài)家都是同樣的想法，反而顯得圖片沒(méi)有創(chuàng)意。大家可以嘗試放大寶貝的某個(gè)局部細(xì)節(jié)，這樣做出來(lái)的效果可能會(huì)更好。二、拍攝圖作為創(chuàng)意圖的整體其實(shí)很多鉆展創(chuàng)意圖都是將寶貝或者模特?fù)赋鰜?lái)，這樣做出了的鉆展創(chuàng)意圖反而會(huì)讓整個(gè)圖片看起來(lái)不太和諧美觀，大家可以試試將整個(gè)拍攝出來(lái)的圖片鋪滿整張創(chuàng)意圖，這樣就可以為買(mǎi)家創(chuàng)造出一個(gè)更好的環(huán)境，將消費(fèi)者帶入其中，刺激他們的點(diǎn)擊和消費(fèi)。三、放入盡可能多的促銷(xiāo)信息一般促銷(xiāo)信息才是對(duì)買(mǎi)家吸引力最大的東西，我們可以在鉆展圖上加入更多的促銷(xiāo)信息元素。尤其是讓買(mǎi)家知道商品售假降低，或者是有一些限時(shí)限量搶購(gòu)的活動(dòng)。然后我們可以結(jié)合自主定向投放，這樣就能夠?qū)@展的推廣效果發(fā)揮到最佳。但是有一點(diǎn)需要注意，放入促銷(xiāo)信息的時(shí)候一定要注意排版，確保創(chuàng)意圖的美觀性。四、圖上的數(shù)字一定要精確往往買(mǎi)家對(duì)于主圖的數(shù)字比較敏感，比如說(shuō)價(jià)格和數(shù)量等等。大家最好能夠確保鉆展圖上數(shù)字的精確性，可以利用一些比較搶眼的顏色將其突出，這樣可以讓買(mǎi)家第一時(shí)間注意到，以此吸引他們的點(diǎn)擊瀏覽。

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