天貓店鋪布局未來消費(fèi)是什么-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓中產(chǎn),天貓問答。

最新關(guān)注：三大新興力量上層中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)者、新時(shí)代消費(fèi)者以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)。

●三大新興力量上層中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)者、新時(shí)代消費(fèi)者以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)。

●天貓宣布成立以來最大規(guī)模的一次品牌升級(jí)，發(fā)布“樂活綠動(dòng)、獨(dú)樂自在、人設(shè)自由、無微不智、玩物立志五大趨勢(shì)詞，目標(biāo)直指上述三大新興消費(fèi)人群。

●有以下五條建議給到企業(yè)：

1、明確消費(fèi)者細(xì)分及需求;

2、構(gòu)建高效品牌架構(gòu)和戰(zhàn)略;

3、提升消費(fèi)者交互和參與度;

4、為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值;

5、構(gòu)建全面的線上線下整合型渠道。

文/阿里研究院&波士頓咨詢公司

5月23日，阿里研究院聯(lián)合波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布的《中國(guó)消費(fèi)新趨勢(shì)：三大動(dòng)力塑造中國(guó)消費(fèi)新客群》(下稱報(bào)告)報(bào)告指出，盡管經(jīng)濟(jì)增速有所放緩，但在可見的未來，中國(guó)依舊將是世界上增長(zhǎng)最快的消費(fèi)者市場(chǎng)之一。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫(EIU)的數(shù)據(jù)和波士頓咨詢公司(BCG)的分析，2016-2023年中國(guó)的消費(fèi)增長(zhǎng)量將達(dá)1.8萬億美元，相當(dāng)于2023年英國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，而同期中國(guó)這一規(guī)模將擴(kuò)大到6.1萬億美元。

三大新興力量上層中產(chǎn)及富裕階層消費(fèi)者、新時(shí)代消費(fèi)者以及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將引領(lǐng)中國(guó)消費(fèi)新經(jīng)濟(jì)。

同一天，天貓?jiān)谏虾Ｕ匍_發(fā)布會(huì)，宣布成立以來最大規(guī)模的一次品牌升級(jí)，品牌口號(hào)升級(jí)為理想生活上天貓，并聯(lián)合上述兩個(gè)機(jī)構(gòu)發(fā)布“樂活綠動(dòng)、獨(dú)樂自在、人設(shè)自由、無微不智、玩物立志五大趨勢(shì)詞，目標(biāo)直指上述三大新興消費(fèi)人群。

巨大的增量源自于新興力量和全渠道的普及

報(bào)告指出，預(yù)計(jì)中國(guó)的上層中產(chǎn)和富裕家庭將帶動(dòng)75%的消費(fèi)增長(zhǎng)，年輕消費(fèi)者群體在總體增長(zhǎng)中占69%的比重。在渠道方面，線上線下融合和數(shù)字化占到私人消費(fèi)增量貢獻(xiàn)比例的44%，移動(dòng)端總體增長(zhǎng)比重也達(dá)到了38%，以天貓為例，該平臺(tái)上約70%的交易都在移動(dòng)端完成。預(yù)計(jì)到2023年，超過90%的購(gòu)買路徑會(huì)涉及至少一種數(shù)字化觸點(diǎn)。

上層中產(chǎn)階層及富裕人群助推高品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)。根據(jù)BCG的《中國(guó)私人銀行2017》報(bào)告，家庭可投資資產(chǎn)值在100萬美元到500萬美元，以及500萬美元到2000萬美元這兩個(gè)區(qū)間內(nèi)的家庭數(shù)量將在2023年分別達(dá)到約340萬戶和50萬戶。上層中產(chǎn)(每月可支配收入12000-22000元)及富裕家庭(每月可支配收入22000元以上)數(shù)量將翻一番，超過1億戶，他們開始追求健康綠色的食品和生活方式。不僅熱衷紅酒和奢侈品消費(fèi)，也開始追求汽車和頻次更多、品質(zhì)更高的遠(yuǎn)途境外游等體驗(yàn)式消費(fèi)。

新世代年輕消費(fèi)者將釋放巨大消費(fèi)潛力。目前成熟的新世代消費(fèi)者(18-35歲)在中國(guó)城鎮(zhèn)15-70歲人口中比例為40%，到2023年將超過46%。報(bào)告預(yù)計(jì)，在2016-2023年間，新世代消費(fèi)力的同比復(fù)合增長(zhǎng)率為11%，是上一代增長(zhǎng)率的兩倍有余。同期新世代消費(fèi)的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)比將達(dá)到69%，而上一代貢獻(xiàn)比僅為31%。與父輩相比，他們出生在物質(zhì)條件充裕的時(shí)代，從小就受到國(guó)際知名品牌的影響和熏陶，因此對(duì)產(chǎn)品的需求更多樣。以護(hù)膚品為例，新世代消費(fèi)者中，30%的人會(huì)提出5種需求，并指出4種產(chǎn)品特征;而上一代只涉及2種需求，提及1種產(chǎn)品特征。如何抓住年輕消費(fèi)者的心，洞察他們中間不同群體的劃分和喜好，是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。

線上線下混合全渠道是未來零售趨勢(shì)。預(yù)計(jì)從2016到2025年，城市智能手機(jī)滲透率將從78%增長(zhǎng)到95%。涉及1個(gè)及以上的數(shù)字化環(huán)節(jié)購(gòu)物占比將從70%增長(zhǎng)到90%以上。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為未來消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的重要途徑。高度碎片化的購(gòu)物途徑和海量的信息來源，使得消費(fèi)者做出選擇的時(shí)間成本越來越高。因此無縫整合線上線下的數(shù)字化體驗(yàn)，對(duì)未來的消費(fèi)者而言至關(guān)重要。

消費(fèi)需求和生活方式行為變化下的消費(fèi)新趨勢(shì)

在上述三駕消費(fèi)馬車推動(dòng)下，將催生出越來越多新的細(xì)分消費(fèi)客群。例如，全民消費(fèi)時(shí)代的社會(huì)變遷催生出“都市潮流男士和活躍的銀發(fā)老年等消費(fèi)客群;單身潮流的興起讓都市單身貴族的新客群呈現(xiàn)出與與其他消費(fèi)者截然不同的獨(dú)特需求;對(duì)體驗(yàn)和感受的注重和緊跟潮流風(fēng)尚造就了體驗(yàn)至上主義和渴望成為大師者高度聯(lián)接和數(shù)字化的浪潮下，誕生了熱衷二次元和虛擬社交客群等等。

消費(fèi)行為和生活方式的改變，除了帶動(dòng)了新興的客戶群以外，也帶來了新的消費(fèi)趨勢(shì)。阿里研究院及天貓利用大數(shù)據(jù)分析中國(guó)消費(fèi)者升級(jí)趨勢(shì)，挖掘出諸多消費(fèi)行為變化亮點(diǎn)，可以用五大趨勢(shì)詞來概括：人設(shè)自由、獨(dú)樂自在、樂活綠動(dòng)、玩物立志、無微不智。

人設(shè)自由。隨著中國(guó)社會(huì)開放程度逐漸提高，文化日漸多元化，人們的心態(tài)也越來越包容，消費(fèi)者行為也悄然發(fā)生著改變：放飛自我隨心所欲我的青春我做主”等廣告詞反映出了中國(guó)人向往做自己，敢于彰顯自己的喜好，突破原有刻板印象和所屬既定消費(fèi)界限的趨勢(shì)。

2016年阿里零售平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，男士護(hù)膚用品的成交額增速是美妝護(hù)膚類用品整體增速的1.5倍。在2016年，男性美瞳(彩色隱形眼鏡)的搜索次數(shù)達(dá)123.8萬次

以上就是小編給大家?guī)淼南嚓P(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則天貓,天貓中產(chǎn)天貓問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。