回顧六家公司從業(yè)經(jīng)歷探討企業(yè)生存發(fā)展之道-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商成長(zhǎng)日志,電商個(gè)人經(jīng)驗(yàn),電商營(yíng)銷引流。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處:武當(dāng)山起點(diǎn)旅行網(wǎng)作者:arpu(網(wǎng)站為當(dāng)前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目)

第一份工作是在一家還沒(méi)有名字的公司，連我總共兩個(gè)人，老板是個(gè)自由職業(yè)者，雖然完全沒(méi)有企業(yè)的概念，但在互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進(jìn)的年代，老板已經(jīng)擁有了巨大訪問(wèn)量的網(wǎng)站“ITSun流量統(tǒng)計(jì)”，估計(jì)很多做過(guò)網(wǎng)站的朋友都用過(guò)這個(gè)統(tǒng)計(jì)，并且當(dāng)時(shí)老板已經(jīng)開(kāi)始盈利，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)利潤(rùn)頗豐，也許就是沉浸在這小小的滿足之中，做為技術(shù)出身的老板，沒(méi)讓人感覺(jué)到繼續(xù)前進(jìn)的步伐，網(wǎng)站技術(shù)停滯不前，未來(lái)發(fā)展絲毫沒(méi)有什么計(jì)劃，沒(méi)有勇氣擴(kuò)展公司規(guī)模，不積極思量擴(kuò)展盈利模式，如今這個(gè)過(guò)去全國(guó)100強(qiáng)網(wǎng)站，已經(jīng)沒(méi)有了蹤影，相反和它同時(shí)發(fā)展起來(lái)的另一家流量統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站“我要啦”，同樣是個(gè)人單干開(kāi)始，如今卻發(fā)展成為市場(chǎng)主流統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，成立了一家擁有多元業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，從站長(zhǎng)阿江的日志不難看出在這條道路上他付出了常人不及的毅力和辛苦，他擁有遠(yuǎn)大的理想，造就了公司發(fā)展的遠(yuǎn)大策略，也造就了事業(yè)的成功。

離開(kāi)ITSUN,進(jìn)入了一家規(guī)模稍微大點(diǎn)的公司，共有6,7個(gè)人，當(dāng)時(shí)分類信息概念瘋狂，但還不是很成熟，沒(méi)有足夠的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這家公司代理了新浪分類信息地方網(wǎng)站，負(fù)責(zé)十堰地區(qū)的分類信息廣告銷售業(yè)務(wù)，讓人可悲的是一直到最后公司關(guān)閉唯一只出售了一條半年180元的文字廣告業(yè)務(wù)，對(duì)于那些動(dòng)輒4,5千的圖片廣告，當(dāng)然無(wú)人問(wèn)津了。在空抱市場(chǎng)前景，和概念的炒作，缺乏市場(chǎng)基礎(chǔ)，盈利模式還未清晰，用戶習(xí)慣還未形成的情況下，這家公司也只能作為先驅(qū)而倒掉。

后來(lái)進(jìn)入銀河星科技，一家在當(dāng)?shù)馗＠霏h(huán)境都還算不錯(cuò)的公司，這家公司在武漢設(shè)有分公司，總共18個(gè)員工，是一個(gè)非常吉祥的數(shù)字，老板也常常為止而感到興奮。老板是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富，知識(shí)廣博，理想遠(yuǎn)大的人，但就是有點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)。公司主要從事網(wǎng)絡(luò)工程，軟件開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站建設(shè)，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。剛進(jìn)公司主要支撐業(yè)務(wù)是城區(qū)網(wǎng)絡(luò)線路鋪設(shè)和電信公司合作，還有一些已經(jīng)建立好的大大小小的政府網(wǎng)站的維護(hù)，更新業(yè)務(wù)，老板著重強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)新開(kāi)始的項(xiàng)目，中國(guó)汽配商務(wù)網(wǎng)，奔著全國(guó)第一汽配電子商務(wù)門(mén)戶，獲取國(guó)家科技創(chuàng)新基金而來(lái)，在沒(méi)有任何廣告推廣和經(jīng)營(yíng)動(dòng)作，就維持著本身幾百來(lái)的流量的情況，老板也急了，結(jié)果公司全體員工，無(wú)論是什么崗位，全部都下派任務(wù)去汽配城，推廣網(wǎng)站，挨家挨戶說(shuō)服汽配零件銷售商免費(fèi)加入平臺(tái)，可想而知效果并不明顯，大概也就折騰了3,4個(gè)月，老板激情褪去，已經(jīng)不在提了，項(xiàng)目也就擱置了。老板的社會(huì)地位和關(guān)系還算不錯(cuò)，接下來(lái)拿到了兩個(gè)比較大點(diǎn)的項(xiàng)目，雖然也就幾十萬(wàn)但也不錯(cuò)了，但糟糕的是項(xiàng)目進(jìn)度非常緩慢，一年多才搞完，估計(jì)也沒(méi)賺到什么錢。接著老板就開(kāi)始構(gòu)畫(huà)下一個(gè)宏圖偉略，因?yàn)楫?dāng)時(shí)電子商務(wù)比較熱門(mén)，很多熱錢，風(fēng)投也忍不住想進(jìn)入中國(guó)圈一筆錢，我們老板也開(kāi)始頭腦發(fā)熱了，開(kāi)會(huì)發(fā)表了下一步公司發(fā)展戰(zhàn)略，公司要構(gòu)建一個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電子商務(wù)平臺(tái)，中國(guó)大美女網(wǎng)，擁有注冊(cè)商標(biāo)，主要經(jīng)營(yíng)女性服裝，化妝品，大美女減肥茶等，未來(lái)會(huì)有自己的工廠，倉(cāng)儲(chǔ)，物流，還有絞股藍(lán)生產(chǎn)基地，面向廣大白領(lǐng)階層，最終目的是成為一家偉大的上市公司，做一家百年企業(yè)。當(dāng)時(shí)聽(tīng)了感覺(jué)很振奮，感覺(jué)前途一片光明，公司給我們每個(gè)員工都分配了股權(quán)，說(shuō)是一上市大家都是百萬(wàn)富翁，可謂是熱血澎湃，接下來(lái)就是加班加點(diǎn)的平臺(tái)構(gòu)建工作，搭建完畢，又重蹈汽配商務(wù)網(wǎng)的老路，不一樣的是老板北京，上海，浙江到處跑，說(shuō)是去拉風(fēng)投，可能注資千萬(wàn)美元，結(jié)果還上了騙子的當(dāng)，杯具啊。拉不到風(fēng)投，放下又沒(méi)面子，開(kāi)始尋求政府資金，估計(jì)也是沒(méi)戲，后來(lái)公司的資金越來(lái)越緊張，不知道老板從哪找來(lái)的錢，從廣州進(jìn)回一批衣服，結(jié)果是低檔次的亂品又受了騙，不由得放棄，然后開(kāi)始仿照OEM，找廠家貼牌，自己設(shè)計(jì)衣服，就是后來(lái)的“大美女風(fēng)衣”，衣服出來(lái)了，網(wǎng)上一掛，在本來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物不怎么火的當(dāng)?shù)匦〕鞘凶隽藥状位顒?dòng)，大概也不到一年時(shí)間吧，項(xiàng)目就接近流產(chǎn)，此時(shí)現(xiàn)金流斷裂，無(wú)盈利業(yè)務(wù)支撐，不堪重負(fù)，公司變相關(guān)門(mén)大吉。他有理想，有抱負(fù)，但不切實(shí)際，根基不穩(wěn)，無(wú)牢靠業(yè)務(wù)支撐，缺乏忍耐和堅(jiān)持，只想著空手套白狼，只靠個(gè)人力量，個(gè)人關(guān)系，沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，必定導(dǎo)致無(wú)功而返。

十堰的敗北讓我來(lái)到了大都市武漢，看著城市的繁華，人群的攢動(dòng)，暗暗的下定決心一定要在這里找到自己能站穩(wěn)的一席之地。最后在武漢光谷軟件園，應(yīng)聘上了一家做erp軟件的高新企業(yè)東湖軟件。公司人很多估計(jì)上百號(hào)人，規(guī)模也很大，看到表面的繁榮，感覺(jué)前途又是一片光明。公司主要從事企業(yè)信息化ERP軟件開(kāi)發(fā)，老板也是背景深厚，可惜的是企業(yè)文化淡薄，公司管理糟糕，口口聲聲的要上市，確不見(jiàn)一支團(tuán)結(jié)和有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，當(dāng)辭職，跳槽變成家常便飯，可以預(yù)見(jiàn)公司未來(lái)會(huì)是什么狀況。

后來(lái)跳槽到了漢口的一家公司，湖北金葉科技，這是一家政府背景深厚，由煙草局和福建新大陸上市公司投資成立的新公司，福利和待遇也算當(dāng)前最好的了，主要業(yè)務(wù)網(wǎng)上訂煙和比較火的物聯(lián)網(wǎng)。公司的層次結(jié)構(gòu)很明晰，有客服部，實(shí)施部，運(yùn)維部，技術(shù)部，行政部和業(yè)務(wù)部，網(wǎng)上訂煙業(yè)務(wù)已經(jīng)在湖北幾個(gè)城市投入設(shè)備運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)上訂貨也就是物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)還暫未運(yùn)營(yíng)，雖然還沒(méi)有盈利，但已經(jīng)有了營(yíng)業(yè)收入，畢竟有風(fēng)投投資，總要做好戰(zhàn)略策劃后，慢慢進(jìn)行。我在技術(shù)部負(fù)責(zé)網(wǎng)上訂煙平臺(tái)，一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站無(wú)休止的討論，重新構(gòu)畫(huà)，看起來(lái)很忙，天天閑的憋悶，還時(shí)不時(shí)的要迎接一下國(guó)局領(lǐng)導(dǎo)檢查做做樣子，3000萬(wàn)不知道什么時(shí)候才能燒完，不知道能不能燒出價(jià)值，在里面偶迷失了方向。當(dāng)大部分人都開(kāi)始迷失的時(shí)候，后果可想而知。

時(shí)間很晚了寫(xiě)了2,3個(gè)小時(shí)，還有兩家企業(yè)沒(méi)寫(xiě)，已經(jīng)沒(méi)有激情了，大體也就那樣了，在我看來(lái)要想做成功一個(gè)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，一是要有一個(gè)精明的領(lǐng)導(dǎo)人，還要有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，看一個(gè)企業(yè)的前景和未來(lái)，本質(zhì)上就是看人，看領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)不會(huì)管理公司，會(huì)不會(huì)制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，會(huì)不會(huì)協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)勁往一處使，二是公司的盈利模式，清晰的盈利模式，為公司發(fā)展打下根基，三看一個(gè)公司面對(duì)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和能力，再好的產(chǎn)品沒(méi)有好的公司也會(huì)被市場(chǎng)拋棄四看市場(chǎng)的前景，錯(cuò)誤的預(yù)測(cè)，會(huì)使一級(jí)棒的產(chǎn)品，遭受無(wú)人問(wèn)津，輸?shù)囊凰俊?/p>

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