馬云在思考…我們未來出了什么問題?我來拙見。-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商電商行業(yè),電商營銷引流。

我相信任何事情都是有規(guī)律的，電子商務(wù)也不例外，做生意做企業(yè)的最終目的一定是創(chuàng)造價值。所以有一個很簡單的等式就是：給別人創(chuàng)造的價值>創(chuàng)造給自己的價值

還有個規(guī)律就是任何興起的電子電子行業(yè)發(fā)展到之后都會一定程度的出現(xiàn)壟斷，會做到某一兩家大佬，任何人在短時間內(nèi)幾乎完全無法超越，然后很多小的類似行業(yè)尾隨其后，依靠此行業(yè)基礎(chǔ)上的微創(chuàng)新或相關(guān)服務(wù)生存從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們可以用這個簡單的公認理論來推測未來行業(yè)老大的生存模式，以此來作為推論電子商務(wù)未來發(fā)展模式的長遠性。

依照價值公式我們可以理解成只要我們知道，哪種商業(yè)模式為社會創(chuàng)造的價值可能最多，就一定是未來適合我們?nèi)ヅΠl(fā)展的模式。

首先，電子商務(wù)的興起的發(fā)展迅速，最主要的原因是電子商務(wù)的新型模式縮短了渠道商，降低了運作成本，從而讓一部分大膽的體驗者嘗到了電子商務(wù)初期所帶來的極大消費便利。但如今的電子商務(wù)已經(jīng)進入青年期，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)上升到整個市場的影響力，目前電子商務(wù)競爭的核心就是“便宜”，以價獲得最低價格優(yōu)勢的產(chǎn)品為主要競爭能力。再因電子商務(wù)市場任然沒有進入飽和期的原因，商家為了吸引更多的客戶不惜血本降低成本，接連出現(xiàn)秒殺、團購、免費試用等自殺式銷售風潮，都是為了搶占更多的市場資源，提高微薄利潤下的單品銷售量的冒險。然而少有控制不好讓利的同時就會降低自己的絕大部分利潤，所以他們搞電子商務(wù)銷售行業(yè)的人開始干起了生產(chǎn)，甚至為了提高市場占有率花大錢擴充自己的物流渠道。然而事實證明一個產(chǎn)品的成本最大化就是單品出產(chǎn)最大化，如果這種模式發(fā)展到行業(yè)的老大，發(fā)展到最后，一定會出現(xiàn)同一雙鞋幾百萬人穿，同一款衣服上千萬人去穿，我想我肯定不會接受這么容易撞墻的產(chǎn)品。價格優(yōu)勢的侵襲只能保持一段熱情，只能滿足消費者的一種需求，但是最終消費群里還是在成長的，多樣化的，所以我們可以性理地推斷判斷成現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展的主流并不代表未來電子商務(wù)市場大佬形成的模式。而目前這種只給消費者和廠家提供利益的模式是一定不正確的，它的最終形態(tài)并不是給社會帶來最多價值的模式。

我們從幾個角度分析原因：其一，最核心的代表就是電子商務(wù)再如何發(fā)展都不可能完全避免渠道商，只能壓縮渠道商，只有這樣才能保證產(chǎn)品的多樣個性，服務(wù)的多樣性，才能滿足現(xiàn)代人們消費發(fā)展的模式，而人們追求最低價格的消費市場只會是暫時性的。其二，電子商務(wù)的發(fā)展極大地破壞了市場價格，導致地面價格隨之混亂，雖然目前地面銷售任然是社會消費的主體，但是對渠道商的傷害越來越受到?jīng)_擊。

打個比方，一個客戶看上一款高檔西裝，在商戶那里詢問好價格后，在到網(wǎng)上進行搜索，如果網(wǎng)上有非常便宜的就在網(wǎng)上賣下了，網(wǎng)上沒有的就等著網(wǎng)上什么時候有，或者發(fā)現(xiàn)類似質(zhì)量的品牌購買了，除非網(wǎng)上真買不到自己滿意的才繼續(xù)到實體店購買，到了實體店心里也會有些不甘心，這樣雖然最終客戶購買了實體店的西裝，但是實體店的銷售要求和廣告等成本大大增加。供貨商方面打個比方，一級品牌店3折進貨的，二級品牌店4折進貨的，三級品牌店4.5折進貨。假如一級品牌代理產(chǎn)品的尾貨甚至新貨流入網(wǎng)絡(luò)接近4折銷售，那二級三級的成本都比網(wǎng)上高，這導致很多廠家不得不打假，高調(diào)開專營店競爭假貨市場，來稍稍能穩(wěn)定下市場價格。

既然產(chǎn)品無法完全脫離經(jīng)銷商，我個人認為，未來的電子商務(wù)的發(fā)展應(yīng)該針對地并不是廠家或自產(chǎn)，而是配合渠道商長期發(fā)展的一個東西，而渠道商也要進行一些發(fā)展變革的問題?，F(xiàn)在電子商務(wù)越來越難做最大的問題就是遇到優(yōu)勢貨源的問題，而渠道商才是最終掌控優(yōu)勢貨源的人。

關(guān)于電子商務(wù)發(fā)展的未來，我認為前景應(yīng)該是這樣的：電子商務(wù)是一個及其復(fù)雜的新型營銷體系，渠道商任然會是貨源的主控人，目前電子商務(wù)的價值最大化拋棄了渠道商，所以才遇到今天這樣電子商務(wù)最難解決的是貨源問題，那我們?yōu)槭裁床换仡^去把我們的渠道商撿起來呢？

作為100萬一下資源的草根創(chuàng)業(yè)者來說，電子商務(wù)的發(fā)展商機就在幫助渠道商變革的道路上，而不是白熱化已經(jīng)發(fā)展區(qū)域成熟的電子商務(wù)銷售模式上，我本人已經(jīng)開建公司，準備在貨源聚集的批發(fā)市場，開展全站式服務(wù)研究，幫助經(jīng)銷商順利進入電子商務(wù)行業(yè)，我看好的是大家目前都并不看好的分銷。

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