最新外貿(mào)B2C市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)-電商營(yíng)銷(xiāo)引流電商干貨

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2008年，金融危機(jī)使得中國(guó)大量代工生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)，不得不尋找新的出路。于是在仿貨產(chǎn)品的帶領(lǐng)下，中國(guó)的外貿(mào)B2C開(kāi)始火了起來(lái)。

可能有人會(huì)問(wèn)為什么金融危機(jī)發(fā)生的時(shí)候中國(guó)的外貿(mào)B2C會(huì)火呢？我個(gè)人覺(jué)得有以下幾點(diǎn)原因：

1、金融危機(jī)后，西方國(guó)家或明或暗開(kāi)始貿(mào)易保護(hù)，一定程度上限制當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品；2、金融危機(jī)后，國(guó)外老百姓依然喜歡中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品，因?yàn)楸阋税?，線下買(mǎi)不到就上網(wǎng)上買(mǎi)，網(wǎng)上一搜索，真是便宜，僅有線下三分之一的價(jià)格；3、金融危機(jī)后，中國(guó)企業(yè)發(fā)現(xiàn)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)給國(guó)外老百姓太暴利了，基本上都是國(guó)內(nèi)的價(jià)格，把人民幣換成美元，價(jià)格對(duì)于國(guó)外老百姓也是超便宜的，然后以這個(gè)價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)上零售，賣(mài)的非常的火；4、最近這幾年，物流發(fā)展非常迅速，全球大部分地方，基本一周就可以收到從中國(guó)快遞出去的商品；

就拿前幾年賣(mài)的最火的UGG來(lái)說(shuō)吧，國(guó)內(nèi)出廠價(jià)不到100元人民幣，但是在互聯(lián)網(wǎng)上可以賣(mài)到120多美元，一雙純利潤(rùn)100美元。很多做外貿(mào)網(wǎng)站的人，做一個(gè)簡(jiǎn)單的UGG網(wǎng)站，然后把相關(guān)的關(guān)鍵詞排到Google第一頁(yè)，或者直接投放googleadwords廣告，每天輕松賣(mài)幾十雙，賺幾千美元。一天幾萬(wàn)元收入，這僅僅是一個(gè)個(gè)人做外貿(mào)B2C的行為。對(duì)于規(guī)?；\(yùn)作的外貿(mào)B2C企業(yè)而言，收入是超級(jí)巨大的。厲害的年收入超過(guò)1億美元。

這一階段，最火的都是仿貨產(chǎn)品，例如UGG、nike、jordan、NLF、POLO等等包括生活衣食住行相關(guān)的N多知名品牌。這一年，一些資深互聯(lián)網(wǎng)背景的人也切入了這個(gè)領(lǐng)域。例如敦煌網(wǎng)、Lightinbox等等。敦煌網(wǎng)的創(chuàng)始人王樹(shù)彤曾經(jīng)是卓越網(wǎng)的CEO、后還做過(guò)B2B搜索引擎，再后來(lái)自然就切入到了外貿(mào)B2C領(lǐng)域。而蘭亭的創(chuàng)始人郭去疾是Google中國(guó)的創(chuàng)始人之一，通過(guò)GoogleAdwords客戶(hù)數(shù)據(jù)，他自然可以看到低調(diào)的外貿(mào)B2C網(wǎng)站在adwords領(lǐng)域的兇猛投入，所以離開(kāi)Google之后，他創(chuàng)辦了lightinbox。

敦煌網(wǎng)早期的成功，其實(shí)靠的就是仿貨，那時(shí)候google還允許仿貨產(chǎn)品通過(guò)Adwords進(jìn)行推廣，對(duì)于廣大B2C網(wǎng)站而言，最頭疼的是收款問(wèn)題，因?yàn)橛胮aypal收款，很容易被舉報(bào)，一旦被舉辦，就會(huì)被paypal封掉賬戶(hù)，然后大量資金就會(huì)被paypal凍結(jié)180天，這是非常讓人難受的。而當(dāng)時(shí)的敦煌網(wǎng)和paypal簽訂有協(xié)議，同時(shí)在paypal那里訪有大額的押金，所以收款不成問(wèn)題。于是，大量做仿貨B2C的為了降低風(fēng)險(xiǎn)，就通過(guò)敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，這促使了敦煌網(wǎng)的迅速崛起。

2009年，由于看到外貿(mào)B2C市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景，越來(lái)越多的人開(kāi)始進(jìn)入這一領(lǐng)域，主要分以下幾類(lèi)：

1.Paypal系人馬：

外貿(mào)B2C網(wǎng)站，大部分都使用paypal支付，監(jiān)控著支付這一環(huán)節(jié)，非常多的paypal中國(guó)公司的人都看到了這塊兒巨大的蛋糕，于是不少paypal公司的人工直接出來(lái)做外貿(mào)B2C了。

2.SEO與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人馬：

外貿(mào)B2C最重要的網(wǎng)站推廣手段就是SEO和Adwords，由于產(chǎn)業(yè)鏈很完善，懂得SEO和adwords的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作者，僅需要建站、推廣、收錢(qián)。其他的事情都有產(chǎn)業(yè)鏈上的其他公司完成，所以大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，都涌入到了外貿(mào)B2C領(lǐng)域。

3.傳統(tǒng)代工生產(chǎn)型企業(yè)：

許多生產(chǎn)型企業(yè)，突然發(fā)現(xiàn)許多從自己這里提貨的人，都是一個(gè)從事互聯(lián)網(wǎng)的個(gè)人，但是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，短短一年就發(fā)家致富了。于是他們覺(jué)悟到，商業(yè)的核心是營(yíng)銷(xiāo)，還是自己直接賣(mài)給老外更暴利，屬于他們也四處學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，自己直接開(kāi)展外貿(mào)B2C。這從一定程度上，也造成了SEO培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)市場(chǎng)的放松。2010年，這塊兒市場(chǎng)開(kāi)始洗牌，因?yàn)樵絹?lái)越多的知名品牌受不了網(wǎng)絡(luò)仿貨零售的沖擊，開(kāi)始要求政府出擊了。首先，Adwords徹底拒絕仿貨網(wǎng)站，一旦發(fā)現(xiàn)，立刻封號(hào)；同時(shí)在國(guó)外IDC服務(wù)商那里，一旦被品牌商舉報(bào)，立刻封服務(wù)器，甚至封域名。

由于Adwords無(wú)法投放了，仿貨B2C只能從SEO這塊進(jìn)行突破，這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，搞工廠的懂了SEO，結(jié)果出現(xiàn)了很多工廠化做SEO，可以組織幾百人，甚至上千人的團(tuán)隊(duì)做SEO，運(yùn)營(yíng)外貿(mào)B2C網(wǎng)站。一家公司，可以同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾千家外貿(mào)B2C網(wǎng)站。表面上，每個(gè)網(wǎng)站銷(xiāo)售額都不大，但是整體上的規(guī)模非常大，如果你可以到莆田調(diào)查一圈，你就懂了。

在2010年，許多靠做仿貨B2C的哥們突然發(fā)現(xiàn)，做仿貨太累了，帳號(hào)總被封，網(wǎng)站總被關(guān)，雖然賺錢(qián)，但是心里整天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，開(kāi)始轉(zhuǎn)型。于是很多人開(kāi)始轉(zhuǎn)型做正規(guī)產(chǎn)品。因?yàn)橐粋€(gè)正規(guī)產(chǎn)品的網(wǎng)站，不怕賬戶(hù)被封、不怕網(wǎng)站會(huì)被關(guān)，只要堅(jiān)持兩三年，網(wǎng)站就是一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，一個(gè)良好的賺錢(qián)機(jī)器。

在上半年，我還見(jiàn)到有個(gè)朋友呆得一家外貿(mào)B2C公司，做的是珠寶領(lǐng)域的一個(gè)產(chǎn)品，我看過(guò)他們的Adwords賬戶(hù)，廣告投放水平一般般，SEO水平也很一般，但是銷(xiāo)售額非常不錯(cuò)，日子也過(guò)的很滋潤(rùn)。同時(shí)，中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的老大阿里巴巴也推出了全球速賣(mài)通。不過(guò)，他只是一個(gè)平臺(tái)而已，全球的市場(chǎng)，誰(shuí)也無(wú)法做到一家獨(dú)大，所以不用怕，這塊兒機(jī)會(huì)多著呢。

外貿(mào)B2C行業(yè)今后該如何發(fā)展呢？

我個(gè)人有以下幾點(diǎn)看法：

1、外貿(mào)B2C服務(wù)商會(huì)越來(lái)越多

今年，外貿(mào)B2C服務(wù)商四海商舟獲得IDG的投資，這家公司主打的核心競(jìng)爭(zhēng)力是SEO，而中國(guó)的SEO行業(yè)人才是全球最多的，所以這類(lèi)服務(wù)商會(huì)越來(lái)越多。

2、正規(guī)產(chǎn)品銷(xiāo)售將成為外貿(mào)B2C主流

小領(lǐng)域，大市場(chǎng)！再小一個(gè)領(lǐng)域，放到全球互聯(lián)網(wǎng)上，都是一個(gè)超級(jí)巨大的市場(chǎng)。在外貿(mào)B2C領(lǐng)域，存在這非常非常多的機(jī)會(huì)。如果你能夠確定某一小領(lǐng)域產(chǎn)品，然后做到全球B2C的老大，你的規(guī)模都是龐大的。所以正規(guī)產(chǎn)品將成為外貿(mào)B2C的主流。例如，就那“婚紗”這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧，每月全球檢索量幾百萬(wàn)次，目前都在養(yǎng)活著無(wú)數(shù)的外貿(mào)B2C公司，就那外貿(mào)B2C領(lǐng)域的明星公司蘭亭來(lái)說(shuō)吧，婚紗的銷(xiāo)售占他們很大一個(gè)比例，所以他們專(zhuān)門(mén)在蘇州開(kāi)設(shè)了分公司。

3、外貿(mào)B2C改變世界經(jīng)濟(jì)格局

中國(guó)是世界工廠，世界工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，通過(guò)外貿(mào)B2C可以直接賣(mài)到全球消費(fèi)者的手中，這樣全球消費(fèi)者都受到實(shí)惠，而中國(guó)企業(yè)又可以享受到不錯(cuò)的利潤(rùn)。目前的外貿(mào)B2C對(duì)于正規(guī)外貿(mào)B2C而言，也僅僅是一個(gè)萌芽時(shí)期，這塊兒市場(chǎng)空間，在今后10年，會(huì)改變世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的格局

10年前，你能夠想象到今天的互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景么？

今天，你敢大膽的想想今后10年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展么？

把握最大的趨勢(shì)，選擇其中一個(gè)小領(lǐng)域狠狠去做，成功是否會(huì)更容易呢？

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